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正文內(nèi)容

某藥品市場推廣計劃(編輯修改稿)

2024-08-28 23:14 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 動計劃:基層廠礦醫(yī)院心內(nèi)科醫(yī)生培訓計劃、社區(qū)全科醫(yī)生培訓計劃、心血管VIP專家發(fā)展計劃、醫(yī)院市場開發(fā)及學術推廣計劃。(具體行動方案待與有關合作單位協(xié)商后確定并提交)l 組織:與湖南省心血管病防治辦公室和社區(qū)醫(yī)院聯(lián)合主辦l 時間安排與預算2003年下半年湖南市場北京降壓0號醫(yī)院推廣計劃及預算序號活動計劃執(zhí)行時間及次數(shù)/數(shù)量責任人預算7月8月9月10月11月12月1基層廠礦醫(yī)生培訓計劃222長沙雙鶴102社區(qū)全科醫(yī)生培訓計劃222湖南雙鶴103心血管VIP專家發(fā)展計劃222211湖南雙鶴104醫(yī)院市場開發(fā)及推廣計劃222湖南雙鶴10 合計40(2)藥店1) 加強零售隊伍的常規(guī)管理l 目標藥店的檔案管理178。 將現(xiàn)有的所有鋪貨藥店的基礎檔案進行整理,檔案內(nèi)容盡量翔實,包括藥店經(jīng)營情況、回款情況、主要負責人情況、進貨、庫管、回款、會計負責人情況等;178。 根據(jù)銷量大小、營業(yè)面積、地理位置等因素將藥店分為A/B/C三類。l 鋪貨管理178。 長沙市內(nèi)藥店及社區(qū)診所鋪貨率達到80%以上;178。 地級城市藥店及社區(qū)診所鋪貨率達到60%以上;178。 縣級市場藥店及個體診所鋪貨率達到40%以上。l 理貨和陳列管理178。 理貨內(nèi)容包括:A. 正常情況下每月更換一次陳列樣品;B. 及時更換包裝破損、不潔凈的陳列樣品;C. 注意保持價格簽的清楚、整潔;D. 保證各種終端宣傳品的整潔、完好;E. 保證實時性終端宣傳品的調(diào)整,體現(xiàn)其時效性;F. 隨時補充各種產(chǎn)品宣傳單頁的損耗。178。 陳列管理:A. 陳列位標準:盡量使公司產(chǎn)品處于貨架較有利的陳列位,如柜臺上層毗鄰知名品牌的位置,貨架中部與視線平行的位置,開架類藥店應盡可能擺放于下圖所示的1A、2A、3A、2B、3B 位3C2C3B2B1A2A3A2D3D4B. 陳列面標準:A) 不少于2個最小包裝的陳列面積;B) 不少于2個產(chǎn)品陳列面,標準為4個。l OTC代表店面分配和拜訪記錄178。 拜訪標準:每名代表負責80-100家藥店,每天有效拜訪10家零售終端,每月拜訪頻次不低于200次A類店:1次/周  B類店:1次/2周  C類店:1次/月178。 各級藥店占目標藥店的比例標準:A類店:20%  B類店:30%  C類店:50%l 店員培訓178。 目的:讓店員充分了解北京降壓0號的產(chǎn)品特點及競爭優(yōu)勢,提高產(chǎn)品推薦率,掌握店員的基本資料,為后續(xù)成功拜訪創(chuàng)造有利條件。178。 形式:登記報到→領取資料禮品→企業(yè)及產(chǎn)品知識介紹→產(chǎn)品知識有獎問答等,對于成熟藥店可另行安排藥店管理及營業(yè)員業(yè)務技巧方面的專業(yè)化培訓。178。 頻次:2次/月178。 人數(shù):80-100人178。 費用:平均10000元以內(nèi)/次(含廠租、講課費、禮品費、餐飲費、車馬費及人工成本等)2) 藥店終端促銷活動2003年下半年長沙市場北京降壓0號藥店促銷活動計劃及預算推廣與促銷活動時間進程預算7月8月9月10月11月12月店員培訓 1次 2次 2次 2次 2次 1次12藥店產(chǎn)品陳列比賽      3店員有獎知識競賽      3銷售累計積分兌獎活動      3消費者買贈活動      2回收舊包裝盒贈新品活動  
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