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市場推廣方案范本(已修改)

2025-05-22 04:04 本頁面

　

【正文】市場推廣方案項目名稱：文件編號：編制：審核：批準(zhǔn)：2010年9月15日目錄主要內(nèi)容：216。路面機械產(chǎn)品的使用行業(yè)及施工對象局限性大，重復(fù)度高，因此按照客戶類型進行細(xì)分：主要市場細(xì)分為公路、橋梁、市政道路、環(huán)保工程建設(shè)。216。路面機械產(chǎn)品的客戶群體，是從事與道路建設(shè)、養(yǎng)護、環(huán)保工作有關(guān)的企業(yè)及個人，從所屬行業(yè)可分成公路系統(tǒng)、路橋、市政及城建、租賃、個體及其他六類客戶，具體有如下特點：客戶分類客戶群體特點工程項目對設(shè)備需求購買方式客戶類型客戶比例216。目標(biāo)客戶定為市政系統(tǒng)和公路系統(tǒng)客戶為主。客戶分類客戶開發(fā)策略開發(fā)等級排序B級A級A級B級C級C級評價指標(biāo)可靠性作業(yè)性能保養(yǎng)便利性價格服務(wù)配件供應(yīng)操作舒適性品牌分值備注說明：分值以10分為滿分，分值越高，說明客戶越在意這個因素最好以柱狀圖表示。2．銷售目標(biāo)預(yù)測生命周期劃分市場導(dǎo)入期市場成熟期市場衰退期年份2011201220132014201520162017銷售臺份10304060604030說明：預(yù)測數(shù)據(jù)主要基于：對

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