【正文】 1000*4=4000 前期準備（資料收集）：1000 總計：5000 廣告設(shè)計費用：公交站牌：500*3=1500 公交車廂：500*2=1000 便利店招貼：100 電梯：200*3=600 報紙：200*3=600 電視廣告腳本：2000*3=6000 總計：9800 廣告制作費用：公交站牌：70*300=21000 公交車廂：20*100=2000 便利店招貼：30*1000=30000 電梯：40*20*3=2400 電視廣告腳本：20000*3=60000 總計：115400 廣告媒介費用：公交站牌：100000*3=300000 電梯：10000*2=20000 報紙：50000*3=150000 超市視頻：10000 電視廣告：100000*3=600000 總計：1080000 其他活動所需要的費用：44750（餐飲店贈品見附表1）+205000（農(nóng)博會參展費）=249750 機動費用：100000 費用總額：1559950 附表4：花瑤清公司免費提供經(jīng)銷商贈品（月）表8：花瑤清公司免費提供經(jīng)銷商贈品（月）項目金額（元）備注贈品28000不了鍋5家 50*3**5=2625串串香10家 50*3**5=2625湘西部落5家100**5=1750服裝5000湘西部落5家，每家迎賓為10人，服裝費100元/套工作袋3750不了鍋平均服務(wù)員50人，工作袋5元/個，合計1250元串串香10家，平均服務(wù)員30人，合計1500元湘西部落5家，平均服務(wù)員40人，合計1000元菜單4000湘西部落800元/家 共5家 民族簡介4000湘西部落800元/家 共5家合計44750七、廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控（一）廣告效果的預(yù)測廣告主題測試花瑤清的廣告主題是“清火，就喝花瑤清”方法：群眾走訪，攔截式調(diào)查調(diào)查內(nèi)容：喜歡的廣告語類型，消費者對“清火，就喝花瑤清”的看法和建議，由此得出廣告主題在消費者心中的影響力。結(jié)論：目標受眾對花瑤清的廣告主題都紛紛表示和王老吉的訴求點相雷同，但是又有不同之處，王老吉是預(yù)防上火，而花瑤清是上火之后的清火，因為廣告訴求點不同，所以消費者紛紛表示會試花瑤清的效果。預(yù)計：能達到預(yù)期推廣產(chǎn)品認知度的效果。廣告創(chuàng)意測試方法：群眾走訪，街頭試飲，街口產(chǎn)品現(xiàn)場測試。調(diào)查內(nèi)容：口味咨詢、包裝的印象、包裝的顏色等。結(jié)論：消費者對花瑤清涼茶的口感甘甜中帶著苦味的口感感覺一般，但是對花瑤清的包裝是藍色印象深刻，市場上，王老吉的包裝是紅色為主，和其正的包裝也是紅色的，它采取的跟隨戰(zhàn)略，所以連包裝也相像，潘高壽的包裝是以淡綠色為主，所以市場上再加上一種藍色包裝的涼茶，也讓消費者記憶深刻。預(yù)計：為打進長沙市場，用“包裝化差異”來區(qū)分涼茶類飲料的顏色，在一定程度上起到了作用，但是在口感上，消費者不能很認同，需要改進。廣告文案測試：方法：群眾走訪，結(jié)合廣告語的測試，聯(lián)合時事內(nèi)容：給出上火的概念，看消費者首先想到的是用涼茶降火，還是用藥品降火；給出低碳的概念，看消費者的聯(lián)想?；卮穑荷匣穑和趵霞谇粷?低碳：綠色生活，生活態(tài)度，節(jié)能結(jié)論：消費者對上火的概念，就是口腔潰瘍，他們會選擇用藥品來降火，但是在飲料方面，首先會想到王老吉，這和王老吉多年的營銷有重大關(guān)系，所以建議花瑤清在推廣產(chǎn)品方面多下功夫；在低碳方面，想到了綠色生活，這和金銀花的生長地方有很大關(guān)系，也關(guān)系到花瑤清這個產(chǎn)品所做的活動——游花瑤，所以建議產(chǎn)品抓住這個點多做活動，多倡導(dǎo)，多提出符合自身產(chǎn)品的概念。 廣告作品測試 事前測評方法：群眾走訪，殘像測試法 內(nèi)容：拿著事前在王老吉影視廣告和花瑤清影視廣告上上截的圖，打印出來，分別給消費者觀看，讓消費者回憶廣告內(nèi)容 結(jié)論：消費者對王老吉的廣告要深刻些，但是對花瑤清廣告出現(xiàn)的綠色很是贊同，所以建議花瑤清涼茶在倡導(dǎo)綠色的同時多多增加廣告投放。 事中、事后測評方法：郵寄調(diào)查問卷，并在調(diào)查問卷中贈上返回的郵票和說明返回調(diào)查問卷講有什么獎勵。對象：全市市民隨即抽樣(二)廣告效果的監(jiān)控廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控 對于公交站牌、公交車廂、電梯廣告，可以采取人員不定期的抽查，看廣告是否都還在它所在的地方、是否完整、有無損壞。 對于報紙、電視媒介的投放，可以采取不定期的購買、觀看報紙和電視，來檢測廣告是否都定點定時發(fā)布。廣告效果的測定：問卷調(diào)查(附5：市場問卷) 花瑤清飲料市場調(diào)查親愛的受訪員：您好！我們是湖南商學(xué)院廣告專業(yè)的學(xué)生，目前在做一份關(guān)于花瑤清飲料的市場調(diào)查，設(shè)計此份問卷主要是理解消費者的需求，我們不會將您的資料外傳，請您放心。在此感謝您協(xié)助我們填寫此份問卷，請您在中意的選項前的打上記號。愿您天天開心！1. 請問您喝過涼茶類飲料嗎？ （跳答至第11題）2. 請問您喝過下列哪個涼茶飲料？ 3. 請問您購買涼茶類飲料考慮的前三項因素是什么？ 4. 請問您是在什么地方購買到?jīng)霾桀愶嬃希? C.小百貨店 5. 請問您是在什么情景下喝涼茶類飲料？ 6. 您愿意購買哪種包裝的涼茶類飲料？ 7. 您選擇選擇飲料是否會注意其健康因素？ 8. 平時您一般怎么應(yīng)對上火問題？ * 9. 飲料代言人是否會影響您對飲料的選擇？ 10. 您更傾向于哪類廣告代言人 11. 請問您在下面哪種情況下嘗試新產(chǎn)品？ 12. 請問您對下面的幾句話語的態(tài)度 非常同意 同意 一般 不同意 非常不同意 金銀花具有抗菌及抗病毒功效 1 2 3 4 5金銀花具有增強免疫的功能 1 2 3 4 5金銀花具有抗炎、解熱的功效 1 2 3 4 5金銀花具有降血脂功效 1 2 3 4 513. 如果市場上出現(xiàn)一種以金銀花作為原料的涼茶類飲品，您會嘗試購買嗎？ （原因是＿＿＿＿＿＿）14. 您覺得一瓶罐裝310ml的植物功能飲料的合理價格是？A. B. C. D. E. 4塊以上基本資料1性別 □男 □女2年齡 □15歲以下 □16～30歲 □31～45歲 □46歲以上3職業(yè) □學(xué)生 □普通職工 □高級管理人員 □個體工商戶 □其他＿＿＿4月消費 □1000元及以下 □1100~2000元 □2100~3000元 □3100元以上感謝您的配合，愿你天天開心 39 /