【正文】 第二波開(kāi)始后，擬安排 1次 /15天。 65 金銀島百貨貿(mào)易城市場(chǎng) 推廣整體策劃 媒介選擇和組合示意圖 金銀島項(xiàng)目整體形象 伊犁 晚報(bào) D M 派送 自有 隊(duì)伍 伊犁人 民廣播 電臺(tái) 廣 播 YN一套 農(nóng)四師電臺(tái) 電 視 戶(hù)外大 型廣告 牌 戶(hù)外 大型活動(dòng) 會(huì)議座談 現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo) 主 題 活 動(dòng) 報(bào) 紙 平面廣告 新 聞、 軟 文 手 機(jī) 小靈通 短 信 伊犁 日?qǐng)?bào) DM 派送 66 金銀島百貨貿(mào)易城市場(chǎng)推廣整體策劃 費(fèi)用估算 （ 1） 推廣渠道 具體內(nèi)容 費(fèi)用預(yù)估 （萬(wàn)元） 伊寧晚報(bào) 約 20個(gè)整版 16 伊犁日?qǐng)?bào) 約 15個(gè)整版 18 電臺(tái)廣告 300次 （ 20天） 2 手機(jī)、小靈通短信 4次 （ 30天） 1 DM派送 2萬(wàn)份 300g大度對(duì)開(kāi)，雙銅覆膜 4 樓書(shū) 5千份 28P、封面 300g、內(nèi)頁(yè) 200g， 雙銅覆膜 4 海報(bào) 1萬(wàn)份 250g大度對(duì)開(kāi)，雙銅覆膜 2 本頁(yè)小計(jì) 47萬(wàn)元 （接下頁(yè)） 67 金銀島百貨貿(mào)易城市場(chǎng)推廣整體策劃 費(fèi)用估算 （ 2） 推廣渠道 具體內(nèi)容 費(fèi)用預(yù)估 （萬(wàn)元） 手提袋 1萬(wàn)份 200g大度 4開(kāi)，單銅覆膜 4 銷(xiāo)售中心內(nèi)包裝 看板、引導(dǎo)板、易拉寶等 2 銷(xiāo)售中心外包裝 廣告牌、噴繪、巨幅、條幅、 空飄、道旗、氣拱等 15 市內(nèi)大廣告牌 3塊 10 本頁(yè)小計(jì) 31萬(wàn)元 （接下頁(yè)） 68 金銀島百貨貿(mào)易城市場(chǎng)推廣整體策劃 費(fèi)用估算 （ 3） 推廣渠道 具體內(nèi)容 費(fèi)用預(yù)估 （萬(wàn)元） 主題活動(dòng) 開(kāi)盤(pán)演出晚會(huì) 28 “旅游節(jié) ”紅包獎(jiǎng)勵(lì) 6 專(zhuān)家論壇 3 家庭創(chuàng)富商機(jī)推介會(huì) 3 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布標(biāo) 100條 1（ 4次合計(jì)） 其它不可控費(fèi)用 15 本頁(yè)小計(jì) 56萬(wàn)元 費(fèi)用預(yù)估總計(jì) 134萬(wàn)元 注：同一首歌大型晚會(huì)預(yù)算待定 69 本項(xiàng)目市場(chǎng)推廣操作的分工示意圖 匯報(bào) 建議 領(lǐng)導(dǎo) 支持 策劃 指導(dǎo) 監(jiān)督 把關(guān) 主持實(shí)施 組織 稿費(fèi) 策劃 寫(xiě)稿 策劃 配合 操作 執(zhí)行 簽約 監(jiān)督 放款 70 本項(xiàng)目市場(chǎng)推廣操作分工細(xì)解 廣告方面的分工 （ 報(bào)紙、 DM、戶(hù)外廣告、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)包裝等） 三山負(fù)責(zé)： 簽約、費(fèi)用、作品審核、某些廣告安裝工程等； 天基負(fù)責(zé)： 策劃、創(chuàng)意、文案、設(shè)計(jì)，與相關(guān)專(zhuān)業(yè)公司對(duì)接； 其他專(zhuān)業(yè)公司負(fù)責(zé)： 工商審批、制作、發(fā)布。 新聞、軟文方面的分工 （報(bào)紙、 DM、電臺(tái)等）： 三山負(fù)責(zé)： 提供采訪對(duì)象、有關(guān)資料、報(bào)社關(guān)系、作品審核、 紅包款； 天基負(fù)責(zé)： 除記者采寫(xiě)外，負(fù)責(zé)其余的新聞采寫(xiě)、版面設(shè)計(jì)； 新聞單位負(fù)責(zé)： 部分新聞的采寫(xiě)。全部新聞的發(fā)布。 主題活動(dòng)的分工 （ 大型演藝活動(dòng)、會(huì)議、促銷(xiāo)活動(dòng)等） ： 三山負(fù)責(zé)： 整體領(lǐng)導(dǎo)、組織、監(jiān)控； 天基負(fù)責(zé)： 活動(dòng)整體策劃、指導(dǎo)、配合、監(jiān)控； 其它各專(zhuān)業(yè)公司 ：全盤(pán)執(zhí)行操作。 71 本項(xiàng)目策劃案、廣告、軟文、新聞操作流程 項(xiàng)目部經(jīng)理 杜彥明 劉龍安 三山公司 推廣企劃部 崔 西 策劃、設(shè)計(jì)方案 修改意見(jiàn) 指導(dǎo) 監(jiān)督 平面設(shè)計(jì)部 鄧 玲 天基總部 工商審批 各專(zhuān)業(yè)公司 操作執(zhí)行 72 關(guān)于引入其它專(zhuān)業(yè)操作公司的建議 本項(xiàng)目時(shí)間緊迫，工作量大，任務(wù)艱巨。為確保整體 市場(chǎng)推廣工作操作到位，獲得預(yù)期效果，很有必要引進(jìn)其 他專(zhuān)業(yè)操作公司： □ 噴繪公司、印刷公司、以及相關(guān)制作公司： 負(fù)責(zé)噴繪、樓 書(shū)、海報(bào)、道旗、空飄、橫幅等。 □ 演出公司： 負(fù)責(zé)全國(guó)、全疆演藝人員的聯(lián)系到位、迎來(lái)送 往、演出要求等。 □ DM專(zhuān)職派送隊(duì)伍： 本項(xiàng)目自我組織管理 。 73 關(guān)于組建本項(xiàng)目 DM派送專(zhuān)職隊(duì)伍的建議 重要性 ：伊寧市報(bào)紙影響力較小，但市民信任該報(bào)的新聞。所以“金銀島”項(xiàng)目的 DM分為兩種： 第一種：就是《伊寧晚報(bào)》《伊寧日?qǐng)?bào)》等，適合發(fā)新聞、軟文廣告 。 第二種：用銅版紙自行印刷的 DM廣告，適合發(fā)硬廣告。 上述兩種，加量印刷，廣泛發(fā)送，確實(shí)到位，將起重大作用。 但是，本地的 DM專(zhuān)業(yè)公司，印刷量虛假，人手較少，人員素質(zhì)低， 投放不負(fù)責(zé)任，導(dǎo)致 DM廣告在伊寧市影響不大。 DM公司這條路不能用。 組建自有的 DM派送專(zhuān)隊(duì)伍 ：與伊寧師范學(xué)院學(xué)生會(huì)聯(lián)合，雇用大二、 大三的學(xué)生 20人，由我們直接領(lǐng)導(dǎo)、培訓(xùn)、監(jiān)督、管理。達(dá)到行為規(guī) 范化，保證投放確實(shí)到位。每次投放后，天基人員抽樣驗(yàn)證。 人員待遇 ：按發(fā)送次數(shù)計(jì)算酬勞： 40元 /次 人。每月發(fā)放一次工資。 再次強(qiáng)調(diào) ：本盤(pán)銷(xiāo)售 5個(gè)月， DM作用十分重大，應(yīng)有專(zhuān)職隊(duì)伍作保證。 74 關(guān)于本盤(pán)設(shè)立市內(nèi)銷(xiāo)售處的建議 原因 ：□本項(xiàng)目距市中心區(qū)較遠(yuǎn)，客戶(hù)到達(dá)不方便。 □本項(xiàng)目在市內(nèi)沒(méi)有增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的門(mén)面。 □本項(xiàng)目整體形象缺乏在市內(nèi)的展示。 □本項(xiàng)目在 5個(gè)月的銷(xiāo)售中，將在市內(nèi)舉辦若 干大型活動(dòng)，缺乏一個(gè)活動(dòng)中心。 建議 ：□在市內(nèi)中心廣場(chǎng)處設(shè)立第二個(gè)銷(xiāo)售中心。 規(guī)劃 ：□面積約 50㎡，分為大小兩個(gè)房間 （銷(xiāo)售廳、 辦公室）。 □日常銷(xiāo)售人員 3— 4名。 設(shè)立方式 ：開(kāi)發(fā)商在華聯(lián)大廈沿街門(mén)面房。 75 本項(xiàng)目市場(chǎng)推廣第一波、第二波 整體操作重點(diǎn)重申 按照本案要求，塑造好項(xiàng)目整體形象，是一切推廣工 作的首要核心和工作重點(diǎn)。其操作成效，直接決定本盤(pán)的價(jià) 值、成交率和銷(xiāo)售進(jìn)度。所以，一切具體工作，不能脫離本 方案對(duì)形象塑造的基本要求點(diǎn) （詳見(jiàn)本方案開(kāi)篇部分） 。 開(kāi)盤(pán)亮相后，打開(kāi)“金銀島”知名度，成為推廣 重點(diǎn)。啟爆要猛，勢(shì)頭要強(qiáng)。但是，打知名度要與形象塑造 相輔相成，防止出現(xiàn)“有了知名度，形象被損傷”。 在推廣形式上，按照目前實(shí)際情況，報(bào)刊廣告的發(fā)行 發(fā)送確保到位，是媒介工作的關(guān)鍵。各個(gè)主題性活動(dòng)的操作， 是一切推廣工作的難點(diǎn)，需要相關(guān)專(zhuān)業(yè)公司介入操作。 在上述工作操作基本到位的情況下，保證推廣資金是 關(guān)鍵問(wèn)題。小打小鬧，無(wú)法解決本盤(pán)銷(xiāo)售的根本問(wèn)題。 76 最后的話 本項(xiàng)目市場(chǎng)推廣整體工作綜合性大，要求高，是目 前本地各商業(yè)樓盤(pán)所達(dá)不到的。 以上方案僅勾畫(huà)出市場(chǎng)推廣的整體外貌。在具體實(shí)施 中，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況，動(dòng)態(tài)把握和操作。但是，本方案所闡 述的推廣思路、原則、重點(diǎn)、要求等，是難以改變的。 由于時(shí)間緊迫，本方案難免有疏漏、不足、錯(cuò)誤之 處。其不足之處將在實(shí)際實(shí)施中，進(jìn)行糾正和補(bǔ)充。 謹(jǐn)此。 天基房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司 2023年 5月 21日 77 謝 謝 :56:2023:5615::56 15:5615:56::56:20 2023年 3月 9日星期四 3時(shí) 56分 20秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 9, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 15:56:2023:56:2023:563/9/2023 3:56:20 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :56:2023:56Mar239Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 15:56:2023:56:2023:56Thursday, March 9, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :56:2023:56:20March 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 9日星期四 下午 3時(shí) 56分 20秒 15:56: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 3時(shí) 56分 :56March 9, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 9日星期四 3時(shí) 56分 20秒 15:56:209 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 3時(shí) 56分 20秒 下午 3時(shí) 56分 15:56: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 15:56:2023:56:2023:563/9/2023 3:56:20 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :56:2023:56Mar239Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 15:56:2023:56:2023:56Thursday, March 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :56:2023:56:20March 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 9日星期四 下午 3時(shí) 56分 20秒 15:56: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 3月 下午 3時(shí) 56分 :56March 9, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 9日星期四 3時(shí) 56分 20秒 15:56:209 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 3時(shí) 56分 20秒 下午 3時(shí) 56分 15:56: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 9, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 15:56:2023:56:2023:563/9/2023 3:56:20 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :56:2023:56Mar239Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 15:56:2023:56:2023:56Thursday, March 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :56:2023:56:20March 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 9日星期四 下午 3時(shí) 56分 20秒 15:56: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 下午 3時(shí) 56分 :56March 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 9日星期四 3時(shí) 56分 20秒 15:56:209 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 3時(shí) 56分 20秒 下午 3時(shí) 56分 15:56: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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