【正文】 第二波開始后，擬安排 1次 /15天。 65 金銀島百貨貿(mào)易城市場 推廣整體策劃 媒介選擇和組合示意圖 金銀島項目整體形象 伊犁 晚報 D M 派送 自有 隊伍 伊犁人 民廣播 電臺 廣 播 YN一套 農(nóng)四師電臺 電 視 戶外大 型廣告 牌 戶外 大型活動 會議座談 現(xiàn)場促銷 主 題 活 動 報 紙 平面廣告 新 聞、 軟 文 手 機 小靈通 短 信 伊犁 日報 DM 派送 66 金銀島百貨貿(mào)易城市場推廣整體策劃 費用估算 （ 1） 推廣渠道 具體內(nèi)容 費用預估 （萬元） 伊寧晚報 約 20個整版 16 伊犁日報 約 15個整版 18 電臺廣告 300次 （ 20天） 2 手機、小靈通短信 4次 （ 30天） 1 DM派送 2萬份 300g大度對開，雙銅覆膜 4 樓書 5千份 28P、封面 300g、內(nèi)頁 200g， 雙銅覆膜 4 海報 1萬份 250g大度對開，雙銅覆膜 2 本頁小計 47萬元 （接下頁） 67 金銀島百貨貿(mào)易城市場推廣整體策劃 費用估算 （ 2） 推廣渠道 具體內(nèi)容 費用預估 （萬元） 手提袋 1萬份 200g大度 4開，單銅覆膜 4 銷售中心內(nèi)包裝 看板、引導板、易拉寶等 2 銷售中心外包裝 廣告牌、噴繪、巨幅、條幅、 空飄、道旗、氣拱等 15 市內(nèi)大廣告牌 3塊 10 本頁小計 31萬元 （接下頁） 68 金銀島百貨貿(mào)易城市場推廣整體策劃 費用估算 （ 3） 推廣渠道 具體內(nèi)容 費用預估 （萬元） 主題活動 開盤演出晚會 28 “旅游節(jié) ”紅包獎勵 6 專家論壇 3 家庭創(chuàng)富商機推介會 3 活動現(xiàn)場布標 100條 1（ 4次合計） 其它不可控費用 15 本頁小計 56萬元 費用預估總計 134萬元 注：同一首歌大型晚會預算待定 69 本項目市場推廣操作的分工示意圖 匯報 建議 領(lǐng)導 支持 策劃 指導 監(jiān)督 把關(guān) 主持實施 組織 稿費 策劃 寫稿 策劃 配合 操作 執(zhí)行 簽約 監(jiān)督 放款 70 本項目市場推廣操作分工細解 廣告方面的分工 （ 報紙、 DM、戶外廣告、銷售現(xiàn)場包裝等） 三山負責： 簽約、費用、作品審核、某些廣告安裝工程等； 天基負責： 策劃、創(chuàng)意、文案、設計，與相關(guān)專業(yè)公司對接； 其他專業(yè)公司負責： 工商審批、制作、發(fā)布。 新聞、軟文方面的分工 （報紙、 DM、電臺等）： 三山負責： 提供采訪對象、有關(guān)資料、報社關(guān)系、作品審核、 紅包款； 天基負責： 除記者采寫外，負責其余的新聞采寫、版面設計； 新聞單位負責： 部分新聞的采寫。全部新聞的發(fā)布。 主題活動的分工 （ 大型演藝活動、會議、促銷活動等） ： 三山負責： 整體領(lǐng)導、組織、監(jiān)控； 天基負責： 活動整體策劃、指導、配合、監(jiān)控； 其它各專業(yè)公司 ：全盤執(zhí)行操作。 71 本項目策劃案、廣告、軟文、新聞操作流程 項目部經(jīng)理 杜彥明 劉龍安 三山公司 推廣企劃部 崔 西 策劃、設計方案 修改意見 指導 監(jiān)督 平面設計部 鄧 玲 天基總部 工商審批 各專業(yè)公司 操作執(zhí)行 72 關(guān)于引入其它專業(yè)操作公司的建議 本項目時間緊迫，工作量大，任務艱巨。為確保整體 市場推廣工作操作到位，獲得預期效果，很有必要引進其 他專業(yè)操作公司： □ 噴繪公司、印刷公司、以及相關(guān)制作公司： 負責噴繪、樓 書、海報、道旗、空飄、橫幅等。 □ 演出公司： 負責全國、全疆演藝人員的聯(lián)系到位、迎來送 往、演出要求等。 □ DM專職派送隊伍： 本項目自我組織管理 。 73 關(guān)于組建本項目 DM派送專職隊伍的建議 重要性 ：伊寧市報紙影響力較小，但市民信任該報的新聞。所以“金銀島”項目的 DM分為兩種： 第一種：就是《伊寧晚報》《伊寧日報》等，適合發(fā)新聞、軟文廣告 。 第二種：用銅版紙自行印刷的 DM廣告，適合發(fā)硬廣告。 上述兩種，加量印刷，廣泛發(fā)送，確實到位，將起重大作用。 但是，本地的 DM專業(yè)公司，印刷量虛假，人手較少，人員素質(zhì)低， 投放不負責任，導致 DM廣告在伊寧市影響不大。 DM公司這條路不能用。 組建自有的 DM派送專隊伍 ：與伊寧師范學院學生會聯(lián)合，雇用大二、 大三的學生 20人，由我們直接領(lǐng)導、培訓、監(jiān)督、管理。達到行為規(guī) 范化，保證投放確實到位。每次投放后，天基人員抽樣驗證。 人員待遇 ：按發(fā)送次數(shù)計算酬勞： 40元 /次 人。每月發(fā)放一次工資。 再次強調(diào) ：本盤銷售 5個月， DM作用十分重大，應有專職隊伍作保證。 74 關(guān)于本盤設立市內(nèi)銷售處的建議 原因 ：□本項目距市中心區(qū)較遠，客戶到達不方便。 □本項目在市內(nèi)沒有增加銷售機會的門面。 □本項目整體形象缺乏在市內(nèi)的展示。 □本項目在 5個月的銷售中，將在市內(nèi)舉辦若 干大型活動，缺乏一個活動中心。 建議 ：□在市內(nèi)中心廣場處設立第二個銷售中心。 規(guī)劃 ：□面積約 50㎡，分為大小兩個房間 （銷售廳、 辦公室）。 □日常銷售人員 3— 4名。 設立方式 ：開發(fā)商在華聯(lián)大廈沿街門面房。 75 本項目市場推廣第一波、第二波 整體操作重點重申 按照本案要求，塑造好項目整體形象，是一切推廣工 作的首要核心和工作重點。其操作成效，直接決定本盤的價 值、成交率和銷售進度。所以，一切具體工作，不能脫離本 方案對形象塑造的基本要求點 （詳見本方案開篇部分） 。 開盤亮相后，打開“金銀島”知名度，成為推廣 重點。啟爆要猛，勢頭要強。但是，打知名度要與形象塑造 相輔相成，防止出現(xiàn)“有了知名度，形象被損傷”。 在推廣形式上，按照目前實際情況，報刊廣告的發(fā)行 發(fā)送確保到位，是媒介工作的關(guān)鍵。各個主題性活動的操作， 是一切推廣工作的難點，需要相關(guān)專業(yè)公司介入操作。 在上述工作操作基本到位的情況下，保證推廣資金是 關(guān)鍵問題。小打小鬧，無法解決本盤銷售的根本問題。 76 最后的話 本項目市場推廣整體工作綜合性大，要求高，是目 前本地各商業(yè)樓盤所達不到的。 以上方案僅勾畫出市場推廣的整體外貌。在具體實施 中，應根據(jù)實際情況，動態(tài)把握和操作。但是，本方案所闡 述的推廣思路、原則、重點、要求等，是難以改變的。 由于時間緊迫，本方案難免有疏漏、不足、錯誤之 處。其不足之處將在實際實施中，進行糾正和補充。 謹此。 天基房地產(chǎn)營銷策劃公司 2023年 5月 21日 77 謝 謝 :56:2023:5615::56 15:5615:56::56:20 2023年 3月 9日星期四 3時 56分 20秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 15:56:2023:56:2023:563/9/2023 3:56:20 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :56:2023:56Mar239Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 15:56:2023:56:2023:56Thursday, March 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :56:2023:56:20March 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 9日星期四 下午 3時 56分 20秒 15:56: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 3時 56分 :56March 9, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 9日星期四 3時 56分 20秒 15:56:209 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 3時 56分 20秒 下午 3時 56分 15:56: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 15:56:2023:56:2023:563/9/2023 3:56:20 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :56:2023:56Mar239Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 15:56:2023:56:2023:56Thursday, March 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :56:2023:56:20March 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 9日星期四 下午 3時 56分 20秒 15:56: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 3時 56分 :56March 9, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 9日星期四 3時 56分 20秒 15:56:209 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 3時 56分 20秒 下午 3時 56分 15:56: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 15:56:2023:56:2023:563/9/2023 3:56:20 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :56:2023:56Mar239Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 15:56:2023:56:2023:56Thursday, March 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :56:2023:56:20March 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 9日星期四 下午 3時 56分 20秒 15:56: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 3時 56分 :56March 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 9日星期四 3時 56分 20秒 15:56:209 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 3時 56分 20秒 下午 3時 56分 15:56: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴