赴美生子市場(chǎng)推廣營銷方案(參考版)
2024-11-01 09:32本頁面
【正文】 八、 三種營銷方式的對(duì)比 項(xiàng)目 廣告收益 代理銷售（線上，網(wǎng)絡(luò)） 直營 前期投入 67 千 /月 25 萬 /月 67 千 /月 團(tuán)隊(duì)組建（營銷） 23 人 1020 人， 35 人 520 人 前期收益 無 大 小 中期收益 大 大 中 后期收益 大 大 大 成型時(shí)間 12 年 23 年 12 年 可行性 大 大 小 操作難度 小 中 大 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估（ 05 分） 3 1 5 收益評(píng)估（ 05 分） 5 4 2 建議（ 05 分） 4 5 1 總結(jié)； 每一個(gè)宣傳或策略在他的初期都是正確的，但能夠成功卻比較少，這主要的原因是對(duì)于細(xì)節(jié)的把握，預(yù)祝任主的 公司 取得成功。 1） 線下模式 初期 35 個(gè)業(yè)務(wù)人員， 35 萬 /月 2） 網(wǎng)絡(luò)模式 24 萬 /月 初期需購買比較多的硬性廣告等，根據(jù)公司的預(yù)算以及對(duì)商機(jī)網(wǎng)的調(diào)查分析選擇性投入，至于相關(guān)論壇及博客、 群等可請(qǐng)一至兩名宣傳人員宣傳 七、 直營模式 因網(wǎng)站所面對(duì) 的用戶是全國 潛在客戶 ，所以直營模式不建議選擇，全國 范圍 太 廣 ，單靠網(wǎng)站是無立拓展全國的客戶，即使選用代理商的發(fā)展模式也需要 35 年才能遍布全國每一所 城市 。 因?yàn)槲覀兪敲嫦蛉珖猩痰?，目前有兩種招商模式： 1） 線下模式 網(wǎng)站招收業(yè)務(wù)人員，由業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)拓展，每個(gè)業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)一至兩個(gè)省份 優(yōu)點(diǎn)：成熟穩(wěn)定，品牌公司多年以來一直使用的這種方法 缺點(diǎn)：投資大，業(yè)務(wù)員的工資 +出差費(fèi)用是非常高的，以廣州為例，養(yǎng)一個(gè)中等以上的業(yè)務(wù)人員每個(gè)月的投資在 600010000 元之間（含出差費(fèi)） 2） 網(wǎng)絡(luò)模式 通過網(wǎng)絡(luò)的宣傳，讓代理商主動(dòng)上門 優(yōu)點(diǎn)：宣傳面廣，資金投入少 缺點(diǎn)：通過網(wǎng)絡(luò)拓展的代理商良莠不齊 整體預(yù)算 不同的 拓展方式會(huì)產(chǎn)生不同的預(yù)算，在此做一個(gè)大體僅供參考。 市場(chǎng)策略 1） 宣傳載體，由于代理商的 等級(jí)不一樣能力也不一樣，再加上規(guī)范網(wǎng)站，由我們統(tǒng)一 提供宣傳畫，宣傳圖片等宣傳載體 2） 回訪策略，凡使用帳號(hào)登陸網(wǎng)站的用戶，由網(wǎng)站統(tǒng)一將資料回傳代理商，通過 電話或郵件回訪增加成功機(jī)會(huì) 3） 溝通策略，所有代理商均需定期向網(wǎng)站報(bào)告發(fā)展?fàn)顩r，便于網(wǎng)站隨時(shí)調(diào)整策略 4） 客服策略，網(wǎng)站定期對(duì)正式用戶進(jìn)行回訪，收集整改資料 5） 促銷策略，在每 季度 的開始及結(jié)束時(shí)推出特價(jià)及禮品等活動(dòng)，搶收市場(chǎng) 6） 活動(dòng)策略，網(wǎng)站定期舉辦活動(dòng)，通過獎(jiǎng)歷的方式進(jìn)行操作 7） 不變的策略，讓網(wǎng)站提升 客戶心理 的實(shí)現(xiàn)性。 六、 代理銷售模式 什么是代理銷售模式 通過發(fā)展代理商（收費(fèi)），或者 與 相關(guān)醫(yī)院 合作， 醫(yī)院 可收費(fèi)。 對(duì)于任主對(duì)于廣告的謹(jǐn)慎我表達(dá)一下我的觀點(diǎn)： 目前很多的大型網(wǎng)站的生存依賴就是收取廣告費(fèi)，有的甚至一年可以收取幾個(gè)億的廣告費(fèi)，這是廣告位對(duì)于網(wǎng)站的重要性。 預(yù)期 ： 130 萬 /月 解釋：我們的網(wǎng)站有一個(gè) AAA 級(jí)的廣告位：頂部通欄，預(yù)計(jì)價(jià)值： 25 萬 /月 六個(gè) AA 級(jí)的廣告位：語、數(shù)、外三個(gè)欄目的右側(cè)廣告位，預(yù)計(jì)價(jià)格： 15 萬 /月 一個(gè) A 級(jí)的廣告位：首頁中部通欄，預(yù)計(jì)價(jià)格： 10 萬 /月 除此之外還可以做出差一點(diǎn)的廣告位及文字鏈，所以我的預(yù)期是 130 萬 /月 招商方式 招商方式分以下幾步來進(jìn)行： 1） 分析并找出適合在我們網(wǎng)站投放廣告的商家 2） 根據(jù)商家的特點(diǎn)來制定招商策略 3） 發(fā)送招商函或招開發(fā)布會(huì) 以上幾步略為簡(jiǎn)略，但整個(gè)過程即如此，中間也可有小的變動(dòng)，比 如不發(fā)送招商函或發(fā)布會(huì)，采取電話營銷的模式也可，到時(shí)需根據(jù)實(shí)際情況來做調(diào)查，當(dāng)網(wǎng)站擁有流
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