酒水市場推廣方案(參考版)
2024-12-07 02:10本頁面
【正文】 立即下載Word文檔到電腦自由編輯！ ?？梢妶F購營銷已經(jīng)影響到中國酒業(yè)的營銷形態(tài)和發(fā)展方式，無論是從現(xiàn)實還是長遠(yuǎn)來考慮，酒水類產(chǎn)品都必須借助團購營銷來加強企業(yè)的發(fā)展和市場的占有?！ ∷?、公益營銷事件營銷+捐贈+義賣+團購+品鑒會等多種形式營銷活動的有機結(jié)合。注重活動細(xì)節(jié)，安排好流程及時與各方溝通。 三、體驗式品鑒會以核心目標(biāo)消費者為對象，邀請到旗艦店參觀，目的在于深度培養(yǎng)對產(chǎn)品的忠實消費者。提供長期的增值服務(wù)，拉近企業(yè)與重點客戶的感情關(guān)系?！ 〉谖宀綀F購渠道營銷活動 一、品鑒顧問營銷品鑒顧問一般是指政府機關(guān)具備較高職務(wù)，具有極強引導(dǎo)消費能力的高端目標(biāo)消費者 顧問營銷據(jù)性 顧問有一定知名度和可信度，用顧問經(jīng)常消費與推薦的產(chǎn)品比其他產(chǎn)品更值得信賴 顧問有自己的關(guān)系網(wǎng)，促銷產(chǎn)品比較容易 顧問必須是單位系統(tǒng) 選顧問首選名氣大的、有一定影響力的顧問 顧問必須樂意且熱心推薦(公司對品鑒顧問單獨予以支持，同時要求對品鑒顧問的工作進(jìn)行考核) 二、VIP會員營銷即是指大客戶關(guān)系營銷。 第四步確定目標(biāo)消費者 目標(biāo)消費這包括相關(guān)官員、企事業(yè)單位和系統(tǒng)一把手、辦公室主任等?！ 〉诙桨l(fā)展品鑒會顧問 在確定的目標(biāo)消費群中發(fā)展品鑒顧問 品鑒顧問一定要是系統(tǒng)或單位內(nèi)的和地位人物，在自身的社交圈子內(nèi)有極強的影響力，在品鑒產(chǎn)品后喜好并積極推廣和宣傳?！ 《⒐P(guān)目標(biāo)的基本接觸途徑 廠家人員與經(jīng)銷商原有人脈和不斷介紹擴建的新人脈 促銷員于餐飲終端收集的酒店?？托畔ⅰ ×鲃訕I(yè)務(wù)員通過名煙酒店提供的企事業(yè)單位 公關(guān)部門直接上門建立人脈 通過非傳統(tǒng)組織，接觸目標(biāo)人群(例如：保齡球俱樂部、網(wǎng)球俱樂部、健身俱樂部、壁球俱樂部、射擊俱樂部、卡丁車俱樂部、擊劍俱樂部、高爾夫俱樂部) 團購渠道啟動基本步驟： 第一步小型品鑒會 運用經(jīng)銷商或相關(guān)資源展開，盡限度地挖掘目標(biāo)消費群體?！ 嵙ζ髽I(yè):當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)或有實力的各類大中型企業(yè)?！ ∥慕绦l(wèi)生：教育局及學(xué)校、電視、廣播、報紙、衛(wèi)生局及各大醫(yī)院?！ ⊥ㄓ嵪到y(tǒng)：移動、聯(lián)通、電信、郵政、網(wǎng)通、鐵通等。 執(zhí)法系統(tǒng)：工商、國稅、地稅、質(zhì)檢、技監(jiān)、環(huán)保、海關(guān)、商檢、煙草、交通、公路、審計、國土、防疫部門等。這實質(zhì)上對流通渠道的價格管控提出了更具體的要求，許多產(chǎn)品由於流通價格穿底造成團購價格透明，使輕則影響團購銷量，重則造成團購工作失敗。 加強過程管理，包括：促銷員回收名片，信息，拜訪酒店?？偷鹊??！ ?來自:海達(dá)范文網(wǎng):白酒營銷策劃方案)關(guān)鍵五：激勵—決定酒店促銷員和流動業(yè)務(wù)員能否完成團購任務(wù) 每個人要有團購任務(wù)，同時也有團購提成?！ ∪秉c：開拓新客戶能力差 不能完全服從公司大規(guī)模正?；\作 策略：一方面，主動尋找有人脈關(guān)係的官商，作為團購主管一定要隨時關(guān)注人選?！ ￡P(guān)鍵四：一個人帶活一個市場尋找具社會資源的官商作為團購人員分銷商?！ ≈付承┟麩熅频隇轭I(lǐng)取點。例如：紀(jì)委，雖然是“清水衙門”，但紀(jì)委的召集能力很強，所有的單位對紀(jì)委都很給面子，有突破性作用 淘寶精品 關(guān)鍵三：免費品嘗會員卡的紐帶作用： 在團購中免費送酒成為必然，但直接送酒不合時宜。 上述部門，本身用酒量大小并不重要，但他能介紹許多關(guān)係。建委、工商、稅務(wù)對企業(yè)單位很有帶動意義。 關(guān)鍵二：攻克具有“召集性”的公關(guān)團購單位?！ ￡P(guān)鍵一：區(qū)域銷售經(jīng)理親自抓團購 每個人都有一個習(xí)慣那就是做自己熟悉的事區(qū)域銷售經(jīng)理每天的日常工作比較繁忙，而目前做傳統(tǒng)渠道還能“過得去”?！ 】赡苁墙?jīng)?！俺猿院群取?，因此，在費用審批和報銷時，需要更多的”理解”?！ ≡诂F(xiàn)實中，真正具廣泛推廣意義的是“一桌式”品鑒會。 障礙五：“一桌式”品鑒會，需要理解和資源保障 大多數(shù)人把“品鑒會”和“大型”相聯(lián)係白酒營銷策劃方案2017活動方案。 由於名煙名酒店發(fā)達(dá)，更多的名煙名酒依賴于團購而生存，因而往往我們直接團購銷售的量并不大。 沒有賒銷就沒有團購，像做酒店一樣去做公關(guān)團購，作酒店能不賒銷嗎? 在公關(guān)團購中賒銷風(fēng)險相對不高，企事業(yè)單位的壞賬率實質(zhì)上比酒店低得多，而銷售毛利率卻很高。(眾多的企業(yè)只是知道方法，而沒有配套的管理體係作保證，因此無法執(zhí)行。因為作酒店的很熟悉，每個促銷員每個月能銷售多少瓶酒很有把握，而公關(guān)團購人員在短時閒內(nèi)卻只能看到投入。因此，無法形成良性循環(huán)。由於沒有公關(guān)團購銷量，區(qū)
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1