酒水市場(chǎng)推廣方案-展示頁
2024-12-07 02:10本頁面
【正文】 退換。公司對(duì)所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。 ?。╀N售隊(duì)伍的建設(shè)： 同意公司下達(dá)該區(qū)域年度銷售目標(biāo)。負(fù)責(zé)媒體聯(lián)絡(luò)、立體式的廣告投入，讓經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷售及吸引消費(fèi)者購買的營(yíng)銷目標(biāo)?！ ?四)產(chǎn)品定價(jià)：宴會(huì)喜慶系列688元一瓶；禮品盒系列888元一瓶；享受生活系列366元瓶； （五）分銷渠道： ，積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng)，提供訂貨支持?！ 。ǘ┊a(chǎn)品定位：白酒行業(yè)的中檔產(chǎn)品?！ ?．白酒業(yè)未來在于創(chuàng)新和文明推廣,面對(duì)白酒產(chǎn)能的理性發(fā)展,讓傳統(tǒng)的白酒品牌內(nèi)涵加進(jìn)現(xiàn)代的元素與時(shí)尚的品味,高端酒的奢侈化如何把握、彰顯白酒個(gè)性化、系統(tǒng)化發(fā)展、信息技術(shù)與酒文化的認(rèn)定,有待于創(chuàng)新和提升?！ 。ㄋ模┩{ ，也引起許多問題，白酒的假冒產(chǎn)品越來越多，給消費(fèi)者帶來了消費(fèi)恐懼不信賴感?！ ?，這些年來，中國白酒產(chǎn)業(yè)，尤其是白酒生產(chǎn)企業(yè)是非常幸福的，因?yàn)榘拙飘a(chǎn)業(yè)的骨干企業(yè)都得到快速的發(fā)展。因此，白酒企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)遇，大膽創(chuàng)新，充分利用政府的支持，相信政府這只手的力量，利用各自的能量來加快發(fā)展?！ ??！ ??！ ?，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力。只有這樣，“華夏”酒才能長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)，不會(huì)只像一陣風(fēng)，吹過便靜。品牌形象一經(jīng)確立，堅(jiān)持品牌的一貫形象與個(gè)性，進(jìn)行持續(xù)的投資與強(qiáng)化。 消費(fèi)者選擇白酒普遍受品牌、價(jià)格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素?！ ∠M(fèi)習(xí)慣 ?。?）、生活習(xí)慣（比較固定） ?。?）、廣告影響 ?。?）、聽說 消費(fèi)者分類 ?。?）、大眾溫飽型，是低價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)群?！ 。?）、平常心：認(rèn)定的一種品牌一般不會(huì)改變?！ ∠M(fèi)者購買動(dòng)機(jī) ?。ǎ。?、經(jīng)常飲用，自己品嘗（生活習(xí)慣） （2）、會(huì)客、待客飲用 ?。?）、送禮 ?。?）、喜慶事飲用需要 （5）、節(jié)假日購買飲用?！ 「鶕?jù)消費(fèi)心理學(xué)的研究，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動(dòng)機(jī)、購買行為、消費(fèi)行為、滿足評(píng)價(jià)”七個(gè)階段。從市場(chǎng)分析來看，這些品牌已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，知名度較高，因而取得了很好的市場(chǎng)份額。但不同城市因經(jīng)濟(jì)水平的差異，購買地也有所差別?！昂染啤迸c“休閑”共享，成為現(xiàn)代人消費(fèi)新觀念。消費(fèi)者不再狂飲，而是趨于理智，開始講求酒的品質(zhì)，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。但總體來說，中國百姓對(duì)酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對(duì)酒的消費(fèi)及觀念較為明智和成熟?！ 。ㄈ?，中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時(shí)，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級(jí)階段；地區(qū)性品牌與品牌抗衡，割據(jù)一方；大型白酒集團(tuán)從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)走向品牌和資本經(jīng)營(yíng)，努力尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。酒水市場(chǎng)推廣方案 篇一 一．策劃的目的 ?。ㄒ唬┪覀兿Ｍ軌蛲ㄟ^對(duì)產(chǎn)品的精心策劃，驚動(dòng)四周，招徠客人，創(chuàng)造一個(gè)更好的市場(chǎng)。 ?。ǘ┪覀兿嘈胖挥性诟?jìng)爭(zhēng)中運(yùn)用新的營(yíng)銷理念和技巧，才能在激烈的白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得一席之地?！ 《袌?chǎng)狀況分析 酒，在中國千百年來興衰不一。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度、營(yíng)養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少，享受者漸多?！ 。ㄒ唬?、消費(fèi)者購買酒類的地點(diǎn)，正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價(jià)店和專賣店?！ 。ǘ⒏?jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 “華夏的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊涂仙系列品牌?！ 。ㄈ?、消費(fèi)心理研究。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時(shí)間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買欲望，激發(fā)起購買動(dòng)機(jī)?！ 。?）、開心時(shí)、煩惱時(shí)飲用 消費(fèi)者性格分析 ?。?）、炫耀心：地位、財(cái)富、名譽(yù)、愛情方面，都希望勝人一籌?！ 。?）、比較理性，注重營(yíng)養(yǎng)和健康而有所選擇?！ 。?）、中檔價(jià)位流行型 ?。?）、禮儀型，與價(jià)位沒有絕對(duì)關(guān)系，這部分消費(fèi)者不太固定?！ ∠M(fèi)者與品牌的關(guān)系 “華夏”酒必須以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待品牌與消費(fèi)者的關(guān)系，并采取整合營(yíng)銷傳播策略強(qiáng)化這一關(guān)系。把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系、新聞宣傳、銷售促進(jìn)、包裝裝璜、新產(chǎn)品開發(fā)等進(jìn)行一體化的整合重組，讓消費(fèi)者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息?！ ∪甋WOT分析 (一)公司的優(yōu)勢(shì) ，經(jīng)驗(yàn)豐富?！ 。荷珴汕宄壕К摗毂?xì)膩；香型濃郁、味感綿軟醇厚、入口不沖、回味悠長(zhǎng)；飲后蘭香盈口； ?。ǘ┕镜牧觿?shì) ?！ ?，缺乏市場(chǎng)?！ 。ㄈC(jī)遇 、國際市場(chǎng)的逐步認(rèn)可和資本市場(chǎng)的青睞，三者加在一起表明中國白酒產(chǎn)業(yè)整體迎來一個(gè)發(fā)展的黃金時(shí)期。
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