【正文】 業(yè)供應(yīng)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)處給以主要競爭對手一定輔助制約。但是同樣達(dá)到了廣告的宣傳效果。紅色為首要推進(jìn)路線黃色為基本同期推進(jìn)路線蘭色為第二步推進(jìn)路線2/17/2023 84西安豐佳管理學(xué)院工商管理 MBA衷心感謝郭成惠老師！豐佳管理學(xué)院工商管理 MBA三屆第二組第 4學(xué)習(xí)小組學(xué)員： 楊講生、陳可、韓旭、李婉、淳于梓洋 二零零三年八月二十日日2/17/2023 85西安豐佳管理學(xué)院工商管理 MBAn 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 09:27:1009:27:1009:27Wednesday, February 17, 2023n 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 二月 219:27 上午 二月 2109:27February 17, 2023n 1行動出成果，工作出財富。 09:27:1009:27:1009:272/17/2023 9:27:10 AMn 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 17 二月 20239:27:10 上午 09:27:10二月 21n 1楚塞三湘接，荊門九派通。 9:27:10 上午 9:27 上午 09:27:10二月 21n 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 09:27:1009:27:1009:27Wednesday, February 17, 2023n 1知人者智，自知者明。 二月 219:27 上午 二月 2109:27February 17, 2023n 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。doloradipiscingurnaac,iaculiscursus.felispurus.eleifendFusceamet, 9:27:10 上午 9:27 上午 09:27:10二月 21MOMODA POWERPOINTLorem 二月 21二月 2109:27:1009:27:10February 17, 2023n 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 09:27:1009:27:1009:272/17/2023 9:27:10 AMn 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 二月 219:27 上午 二月 2109:27February 17, 2023n 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 09:27:1009:27:1009:27Wednesday, February 17, 2023n 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 9:27:10 上午 9:27 上午 09:27:10二月 21n 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 17 二月 20239:27:10 上午 09:27:10二月 21n 1比不了得就不比，得不到的就不要。 09:27:1009:27:1009:272/17/2023 9:27:10 AMn 1以我獨沈久，愧君相見頻。中國自古戰(zhàn)略要地選擇：占領(lǐng)整個中國就先占上海，成為行業(yè)當(dāng)?shù)谝唬仨毾日急本?。依?jù)渠道顧客群的特性，制定與渠道特性與產(chǎn)品特性相對配套的一些產(chǎn)品與促銷組合以渠道顧客群為中心，進(jìn)行消費市場的研究、渠道顧客群的特性分析并結(jié)合企業(yè)品牌戰(zhàn)略目標(biāo)，形成符合渠道顧客群需求的產(chǎn)品概念；消費顧客 沃爾瑪品牌 生產(chǎn)企業(yè) 市場由于目前中國的整體經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)呈現(xiàn)過熱，而跨國零售業(yè)在中國的整體發(fā)展也高于 GDP的增長，因此應(yīng)該避免目前的向前繼續(xù)發(fā)展的趨勢，將整體營銷目標(biāo)，向后調(diào)整，與本土生產(chǎn)商緊密合作，讓生產(chǎn)商變成零售商的一部分。2/17/2023 81西安豐佳管理學(xué)院工商管理 MBA營銷組織戰(zhàn)略規(guī)劃以渠道顧客群為中心目標(biāo)的產(chǎn)品策略，分解為以下四個步驟 成為以長三角和珠三角為主，大連、青島、天津、廈門等貿(mào)易港口的主要物流運輸采供系統(tǒng)幕后股東之一。沃爾瑪目前在中國目前不適宜從零售業(yè)直接進(jìn)行各項媒體等宣傳推廣戰(zhàn)略；應(yīng)該利用與政府的良好公共關(guān)系，從扶持當(dāng)?shù)亓闶凵a(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)銷一體化角度，開始集團(tuán)在中國的向后一體化戰(zhàn)略，達(dá)到實際水平多樣化經(jīng)營的逆向營銷策略。從而達(dá)到采購成本的最低市場價格，并在不引起當(dāng)?shù)毓┴浬套陨砝娴那闆r下，實現(xiàn)沃爾瑪天天低價的銷售宗旨。但是沃爾瑪擁有一套成熟完整的 IT物流中心控制系統(tǒng)及人力資本，因此可以在不斷培育利用當(dāng)?shù)厝肆Y源，以虛擬辦公的公司形式，在當(dāng)?shù)貙ふ倚抛u度及硬件設(shè)施良好的生產(chǎn)供應(yīng)商，進(jìn)行股份協(xié)作。逐步成為生產(chǎn)商的股份之一，達(dá)到產(chǎn)品市場的擴(kuò)張，最終將中國生產(chǎn)的資源成為全球采購中心。第二步：繼續(xù)以咨詢公司的形象，利用沃爾瑪?shù)墓芾砟Ｊ郊捌放苾r值做無形資產(chǎn)股份投資合作；在保持完全的沃爾瑪控制模式下，將產(chǎn)品完全本土化；同時以完全本地生產(chǎn)供應(yīng)的情況下，與生產(chǎn)廠家合作使本土產(chǎn)品包裝為沃爾瑪商標(biāo)品牌。換言之，大部分領(lǐng)域已經(jīng)實現(xiàn)了市場化，而少數(shù)關(guān)鍵領(lǐng)域計劃仍然固守，因此，在選用適用的游戲規(guī)則時，相機(jī)行事的中間立場將是合乎時宜的選擇。那么，從高端向中端市場發(fā)展比起從低端市場向高端攀登要相對容易，也較易搶占先機(jī)。并乘勢加強(qiáng)自身與當(dāng)?shù)毓┴浬痰墓娦蜗?。目前沃爾瑪?shù)闹行拇笠?guī)模物流倉儲采購方式對沃爾瑪繼續(xù)搶灘已成主要阻力 !預(yù)警危機(jī)2/17/2023 73西安豐佳管理學(xué)院工商管理 MBA與政府保持良好的關(guān)系支持中國彩電在美國的反傾銷案低格調(diào)停止快速的擴(kuò)張 ,開始以咨詢公司的身份進(jìn)入沃爾瑪成熟的中心控制管理系統(tǒng)完整的采購供應(yīng)鏈，以及它的物流、配送中心、全球采購、快速反應(yīng)系統(tǒng)、高效運輸 ... ...所有這一些都不是輕易能夠拷貝到的。這樣相對成本高，而且在雙方采購談判的上，也會發(fā)生沖突。從目標(biāo)分析2/17/2023 66西安豐佳管理學(xué)院工商管理 MBA麥德龍目前主要經(jīng)營理念： 自我動手方便顧客 創(chuàng)新經(jīng)營麥德龍主要經(jīng)營戰(zhàn)略方式： 以首創(chuàng)的 “自我動手 ”為主 與供銷三方協(xié)同發(fā)展2/17/2023 67西安豐佳管理學(xué)院工商管理 MBA麥得龍物流采購供應(yīng)程序集散供應(yīng)商 零售終端麥得龍公司供應(yīng)商自己負(fù)責(zé)直接送貨到麥得龍 由顧客自己選取麥得龍在 12個月內(nèi)直接付現(xiàn)金 顧客自己帶出商品時直接付現(xiàn)金免費停車位特點 :1，靈活、簡潔、可操作性強(qiáng)、適應(yīng)能力較強(qiáng)；公司在全球 20多個國家擁有 3000多家分店， 20多萬員工，年收入 1000億以上德國馬克?？偛课挥诘聡聂敔柟I(yè)區(qū)。2/17/2023 61西安豐佳管理學(xué)院工商管理 MBA家樂福在中國大陸的本土化采購物流供應(yīng)操作程序?qū)Ｈ烁櫜少弻Ｈ烁櫜少徺Y源零星采購 超 市連鎖店大賣場零售店直接進(jìn)入各終端采購人員專項跟蹤管理采購專派采購人員負(fù)責(zé)質(zhì)量監(jiān)控零星資源采購 零星資源采購客戶終端銷售2/17/2023 62西安豐佳管理學(xué)院工商管理 MBA 家樂福 1995年正式進(jìn)入中國大陸。同時還在其本土擁有 4000多家連鎖店，銷售額約占法國零售業(yè)的 30%。特征表象2/17/2023 58西安豐佳管理學(xué)院工商管理 MBA行業(yè)內(nèi)中國大陸地區(qū)目前已存在的主要競爭對手及現(xiàn)狀介紹分析大陸市場內(nèi)現(xiàn)有的主要競爭對手：法國家樂福（ CARREFOUR）連鎖超市集團(tuán)公司德國麥德龍（ METRO）零售集團(tuán)公司 2/17/2023 59西安豐佳管理學(xué)院工商管理 MBA法國家樂福（ CARREFOUR）連鎖超市集團(tuán)公司該公司成立于 1959年。基 地理位置便利品種服務(wù)型顧客親善型顧客理性顧客超 有朋友的推薦?有我需要的所有產(chǎn)品?大陸居民消費結(jié)構(gòu)分成三個階段：這三階段各有特點區(qū)分明顯，充分地表明居民消費結(jié)構(gòu)的變化根據(jù)聯(lián)合國糧農(nóng)組織的標(biāo)準(zhǔn)劃分：恩格爾系數(shù)在60%以上為貧困，在 50%59%為溫飽，在 40%49%為小康，在 30%39%為富裕， 30%以下為最富裕。 其他 聯(lián)營 集體 全國 （ %）單位數(shù) 2,大型的倉儲采購中心 ,降低了采購過程成本 .零售業(yè)面臨渠道的變化 零售采購模式演變由于目前國內(nèi)市場零售業(yè) 60%的跨國集團(tuán)的惡性競爭，政府將以在華進(jìn)行 “ 服務(wù)業(yè)傾銷 ” 為理由調(diào)整相關(guān)法律法規(guī)和制度條款。全球物流采購低成本優(yōu)勢以上海進(jìn)出口物流成本態(tài)勢為例看跨國采購在中國市場目前的總體狀況2/17/2023 43西安豐佳管理學(xué)院工商管理 MBA產(chǎn)量位居世界第一的中國（大陸）制造部分產(chǎn)品分類統(tǒng)計表產(chǎn)品 產(chǎn)量（萬） 占世界份額 %洗衣機(jī)（臺） 1443 24%彩電（臺） 3936 29%電冰箱（臺） 1279 16%電風(fēng)扇（臺） 7661 50%空調(diào)（臺） 1827 30%照相機(jī)（臺） 5514 50%微波爐（臺） 1257 30%一次性電池（支） 170（億） 40%棉紗（噸） 557棉布（米） 277（億） 化纖（噸） 594 服裝（件） 200（億） 鐘表（個） 15（億） 75%優(yōu)勢二：龐大的生產(chǎn)能力和產(chǎn)量2/17/2023 44西安豐佳管理學(xué)院工商管理 MBA 人民幣（萬億） 地域廣闊，內(nèi)貿(mào)流通需求巨大 加入 WTO后，外商投資增多，進(jìn)出口貿(mào)易將大幅增加 政府扶持、規(guī)范發(fā)展第三方物流企業(yè) 目前全國參與流通行業(yè)企業(yè)多達(dá) ，其中民營與個體經(jīng)營占很大比重 地域性強(qiáng)，總體綜合服務(wù)能力差 行業(yè)操作不規(guī)范，配套環(huán)節(jié)缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn) “ 重硬件，輕軟件 ” ，管理水平和先進(jìn)技術(shù)運用能力低下 人員素質(zhì)較低但目前市場割據(jù)，普遍存在低效現(xiàn)象注 ： 1. “ 九五期間 ” 數(shù)據(jù)以 1999年為參考，當(dāng)年物流成本約占 GDP的 17% 2. “ 十五期間 ” 數(shù)據(jù)以 2023年為參考，預(yù)計 GDP年增長率 7%， 物流 成本比率降至 15%優(yōu)勢三：中