【正文】 color:00aa0039。為農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的興起奠定了一定的基礎。 （ 2）工業(yè)生產(chǎn)增長較快，企業(yè)效益持續(xù)改善。一季度，全省規(guī)模以上工業(yè)經(jīng)濟效益綜合指數(shù)為 ，比上年同期提高 個點；實現(xiàn)利潤總額 億元，增長 %；上繳稅金 億元，增長 %。一季度，全省完成全 社會固定資產(chǎn)投資 億元，比上年同期增長 %，增幅同比提高 。房地產(chǎn)開發(fā)投資 億元，增長%，增幅同比提高 個百分點。 （三次產(chǎn) 業(yè)結(jié)構(gòu)上年比值） （三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)今年比值） （ 4）消費品市場穩(wěn)步增長，城鄉(xiāng)市場增幅差距縮小。分地域看，城鎮(zhèn)市場實現(xiàn)零售額增長 %；鄉(xiāng)村市場實現(xiàn)零售額增長 %。限額以上批發(fā)和零售業(yè)中，食品類零售額增長 %，衣著類增長 %，用品類增長 %，其中汽車類增長 %、石油及其制品類增長 %。一季度，對外貿(mào)易進出口總額 億美元，比上年同期增長 %。進出口相抵，順差 億美元 ,同比增加 億美元。一季度末，全省城鎮(zhèn)單位從業(yè)人員 萬人，比上年同期增加 萬人，增長 %。一季度，全省財政總收入 億元，比上年同期增長 %，增幅同 比提高 個百分點。 當前國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境仍然十分復雜，經(jīng)濟運行中不穩(wěn)定和不確定因素仍然較多，面臨物價上漲、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成本提高、貿(mào)易摩擦日趨激烈等壓力。 三、 社會文化 我國網(wǎng)民規(guī)模大 2020 年，我國網(wǎng)民規(guī)模繼續(xù)穩(wěn)步增長，網(wǎng)民總數(shù)達到 億，互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至 %，較 2020 年 底 提 高 個 百 分 點 。color:white。%。 （中國網(wǎng)民規(guī)模與普及率） 2020 年，我國網(wǎng)民規(guī)模超千萬的?。ㄊ校?shù)量進一步增加，達到 B style=39。backgroundcolor:00aa0039。從互聯(lián)網(wǎng)普及率上看，各地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展 差異依舊明顯。包括北京、上海、廣東、浙江、天津、福建、遼寧、江蘇、新疆、山西、山東、海南、重慶、陜西十四個省或直轄市，較 2020年增加 4 個。 我國上網(wǎng)人群的年齡結(jié)構(gòu) 網(wǎng)民年齡結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化。 10B style=39。backgroundcolor:00aa0039。 福清人口總量大，消費能力強 根據(jù)福建省 2020 年統(tǒng)計年鑒年末戶籍統(tǒng)計人口數(shù)的調(diào)查，福清市 2020 年年末戶籍總?cè)丝跒?萬人，福清年末常住人口數(shù)為 120 萬人，城區(qū)常住人口 40 萬人，社會消費品零售總額高達 億元。福清市人口眾多，總體消費能力強，消 費總量高，生活水平相當寬裕。出國風氣濃厚，對新事物接受度高。 中國傳統(tǒng)文化中，宗族觀念比較強。對孩子的溺愛已經(jīng)是國內(nèi)一種普遍的現(xiàn)象，每個家庭都希望能給自己孩子最好的。工業(yè)和信息化部數(shù)據(jù)顯示， 2020 年 111 第 27 次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告 14 月，基礎電信企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)寬帶接入用戶凈增 萬戶，達到 萬戶。 3G 的普及和應用 移動互聯(lián)網(wǎng)向縱深發(fā)展，社會化媒體滲透用戶生活 2020 年，我國移動互聯(lián)網(wǎng)呈現(xiàn)加深發(fā)展態(tài)勢，智能手機價格和通信成本繼續(xù)降低， 3G 應 用的用戶體驗逐步提升，開啟了更多用戶的移動網(wǎng)絡生活。第三代與前兩代的主要區(qū)別是在傳輸聲音和數(shù)據(jù)的速度上的提升，它能夠處理圖像、音樂、視頻流等多種媒體形式，提供包括網(wǎng)頁瀏覽、電話會議、電子商務等多種信息服務。 國家積極推進三網(wǎng)的融合 2020 年三網(wǎng)融合和計算分別啟動試點，新一代移動通信技術取得重大突破，下一代互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)化進程加快，帶動了互聯(lián)網(wǎng)基礎層面的轉(zhuǎn)型升 級。事實上，三網(wǎng)融合并非簡單的將三個網(wǎng)絡融合，而是三個網(wǎng)絡相互滲透、互相兼容并逐步整合成為統(tǒng)一的信息通信網(wǎng)絡。三網(wǎng)融合具體表現(xiàn)為，在技術上趨向一致，網(wǎng)絡層上可以實現(xiàn)互聯(lián)互通，形成無縫覆蓋，業(yè)務層上互相滲透和交叉，應用層上趨向使用統(tǒng)一的 IP 協(xié)議，在經(jīng)營上互相競爭、互相合作，朝著向人類提供多樣化、多媒體化、個性化服務的同一目標逐漸交匯在 一起，行業(yè)管制和政策方面也逐漸趨向統(tǒng)一。 IPv6 技術的發(fā)展 IPv6 是“ Inter Protocol Version 6”的縮寫，它是 IETF 設計的用于替代現(xiàn)行版本 IP協(xié)議 IPv4的下一代 IP協(xié)議。經(jīng)濟發(fā)達國家已經(jīng)有這樣的計劃，我國也做了這樣的準備， 2020年提出建設下一代互聯(lián)網(wǎng)示范工程 CNGI。 IPv6 的技術值得研究。媒體網(wǎng)站應做好技術和人才的裝備，制定過渡方案，保證 IPv4 與 IPv6 用戶都能訪問網(wǎng)站信息。而且它所帶來的經(jīng)濟效益將非常巨大。但是，我國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展同時還存在地區(qū)差距較大、信息技術應用水平不高、寬帶速率相對滯后、網(wǎng)絡安全誠信體系不健全等問題，制約著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展水平的進一步提升。 （二）競爭者 分析 競爭對手分析 : 廣州盛成文化傳播公司 優(yōu)勢： （ 1）市場占有率高?，F(xiàn)在各地媽網(wǎng)加起來看的數(shù)據(jù)已經(jīng)遠遠超過其他所有的母嬰網(wǎng)站，用戶近 500 萬，日均帖子近 15萬，日均流量近 500 萬 PV，這個數(shù)據(jù)遠遠領先于其他的母嬰垂直網(wǎng)站。公司建立的每個分城市的媽媽網(wǎng)網(wǎng)頁欄目是標準化的，每個網(wǎng)站的欄目都是一樣的。其中公司運營的媽媽網(wǎng)中，廣州媽媽網(wǎng)是最成功的網(wǎng)站。這也是公司建立個分城市媽媽網(wǎng)的母版。欄目包括關于親子育兒、婚姻家庭、懷孕咨詢等內(nèi)容以及提供聚會、交流、購物等信息。 a、打造媒體平臺。當規(guī)模達到一定程度時，可以稱之為“媽媒體”。這也是公司兩種盈利來源中的一種。公司運營的眾多媽媽網(wǎng)中，現(xiàn)今只有廣州媽媽網(wǎng)有此業(yè)務。這兩種產(chǎn)品是 phpwind 開發(fā)的。廣州媽媽網(wǎng)幾乎所有的產(chǎn) 品都可以交易，我們 5 天之內(nèi)賣過 2020箱櫻桃， 300 個人的學車團， 500 個人的美發(fā)團，車子房子鉆石玉器基本都能賣。 （ 5）媽媽網(wǎng)“專家咨詢”欄目中的專家主要有 3 類：醫(yī)療類、情感類和法律類，這些合作基本都是免費的，即媽網(wǎng)不給專家付費，專家也不給媽網(wǎng)付費，這些專家或者是熱心網(wǎng)友，或者是熱心網(wǎng)友家屬。所以公司的網(wǎng)站推廣大部分還是采取口碑營銷以及頻繁舉辦線下的親子活動、團購活動等活動來提升知名度。其品牌、低價優(yōu)勢明顯。其專一性，低價優(yōu)勢明顯。其母嬰知識的專業(yè)性、內(nèi)容的豐富性是優(yōu)勢。是目前福清最大的育兒母嬰類網(wǎng)站。 親子幼教 （ 1）為準媽媽和懷孕媽媽。 （ 2）嬰幼育兒話題。 （ 3）讓媽媽們交流早教幼教的話題 （ 4）當寶寶成長后，步入小學和初中時，媽媽們可以共同分享寶寶學習的點點滴滴。主要介紹福清最實用和及時的打折信息，為媽媽們提供購物、時尚、美食等一切與生活消費相關的優(yōu)惠打折咨詢，致力于打造福清購物達人經(jīng)驗交流的平臺。主要是為大家提供一個暢所欲言的平臺，來這里和大家一起交個朋友，談談家庭的瑣碎事情，放松心情。 （ 4）本土娛樂與美食的分享站。 （ 5）寶寶圖片天地，大家把自己的寶寶秀出來，這里有寶寶喜怒哀樂的 pp，有幸福的全家照，有活動聚會相片的回顧。 （ 7）讓商家有個發(fā)布廣告信息的平臺。為媽媽提供一個寶寶用品的大市場，媽媽可以再這里對商品進行挑選。讓相應商家發(fā)布適合的產(chǎn)品信息，為媽媽們提供優(yōu)惠與折扣。這里有家居百貨用品、懷孕媽媽用品等 （ 4）團購達人支持商家發(fā)布可團購商品， 以便媽媽們結(jié)團購買。 （ 6）攝影機構(gòu)主要是讓此類商家把相應的服務提供給大家，做到更加細化。 公司負責人曾在 07 年的時候成立一家網(wǎng)絡公司。 網(wǎng)站已搶先注冊排名靠前的域名 —— “番茄媽媽” “番茄媽媽”是網(wǎng)友對一位媽媽的稱謂，從 2020 年懷孕，“番茄媽媽”在網(wǎng)上記了 8年日記，字數(shù)累計百萬以上。“番茄媽媽”因此擁有大量“粉絲”，網(wǎng)友們親切地叫她“茄媽”。而福清媽媽網(wǎng)的域名 .fqmama3/a，也能叫做番茄媽媽網(wǎng)，以此可以吸引各位媽媽的關注，帶動福清媽媽網(wǎng)的點擊量與人氣。 負責人本身是福清人，在商場打拼多年，已積累了相當大的人際圈，其在醫(yī)院、政府、商界都有自己的親戚朋友。 網(wǎng) 站負責人與香港圣瑪利亞醫(yī)院、福清市立醫(yī)院婦產(chǎn)科和福建婦幼醫(yī)院具有良好的關系。 了解福清本地風土人情民俗習慣。也更適應福清媽媽們的生活方式與習慣。并且處于網(wǎng)站剛起步，知名度有限。 （三） SWOT 分析 優(yōu)勢（ S） 公司前身是網(wǎng)絡公司，網(wǎng)絡技術領先。 福清本地人際網(wǎng)廣。 了解福清本地風土人情民俗習慣。 網(wǎng)站剛起步，知名度有限。 缺乏專業(yè)的營銷團隊。特別是與臺灣的關系更加密切 國家逐步完善互聯(lián)網(wǎng)行業(yè) 的相關法規(guī)。 3G 的普及和應用。 福清人口總量大，消費能力強， 福清出國風氣濃厚，對新事物接受度高 網(wǎng)絡服務已經(jīng)啟蒙并逐漸深入人心。 對技術和資金要求較高。 由于是新興產(chǎn)業(yè)，會帶來人們的諸多猜忌和懷疑。公司要利用先進的網(wǎng)頁技術創(chuàng)新網(wǎng)頁模塊，吸引消費者的關注，迅速搶占福清這塊空白市場。 (O S4)加強與知 名醫(yī)院的合作，打造品牌的專業(yè)性，使公司網(wǎng)站深入人心，并建立消費者的忠誠度。 OW:（ O O W W3）由于福清地區(qū)市場潛力大，且海西戰(zhàn)略的實施，可以為公司吸引到臺灣的先進技術、經(jīng)驗和資金。屬于市 場空白 ST:（ S S T1）擁有其他公司所沒有的番茄媽媽的域名，利用番茄媽媽的知名度和其他母嬰網(wǎng)站區(qū)別開，還有與香港圣瑪利亞醫(yī)院、福清市立醫(yī)院婦產(chǎn)科和福建婦幼醫(yī)院具有良好的關系很有的體現(xiàn)了網(wǎng)站信息來源的權(quán)威性。 （ S T4）公司前身是網(wǎng)絡公司，擁有在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的經(jīng)驗和較成熟的運行模式，可以消除人們的一些猜忌和懷疑 4（ S S T5）利用與權(quán)威 醫(yī)院的良好關系和本土化的運營，可以吸引和保證本地的消費者的忠誠度 WT:充分考慮風險因素，按部就班，循序漸進。 建立風險應對機制 總結(jié)：通過對于企業(yè)的 SOWT 分析，認為福建省屬于國家重點發(fā)展區(qū)域，會有更大的機遇，特別是在與臺灣的聯(lián)系上，且母嬰網(wǎng)站行業(yè)屬于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的服務業(yè)，從行業(yè)前景來看，屬于朝陽行業(yè)，擁有廣闊的前景，公司根據(jù)自己的實際和行業(yè)的情況制定出自己的戰(zhàn)略目標。與競爭對手相比，我們選擇組成商家聯(lián)盟來推廣自己的品牌和加強自己的競爭力，以保護自己的目標市場，且我們的目標群體更有針對性，是針對是 80 后的年輕媽媽。由于福清媽媽網(wǎng)是一家成立不久的公司，實力不強，目前扎根于福清本土的市場，在市場調(diào)研過程中，大家?guī)缀鯖]有聽說過這個網(wǎng)站，所以我們選擇市場補缺者。番茄媽媽網(wǎng)把主要的重心放在中小城市，并以福清市市場為例，推廣自己的知名度。五年在坐上福建母嬰類網(wǎng)站的老大。而從消費者角度講，福清媽媽網(wǎng)適合福清準媽媽及媽媽們?yōu)g覽。 市場細分標準指的是以消費者所具有的明顯不同的特征為分類的依據(jù)。針對福清媽媽網(wǎng)，我們在選擇市場細分標準時，參考四維度細分法，即分別 以人口和地理特征、心理特征和生活方式、產(chǎn)品態(tài)度和利益追求特征、消費行為和價值來確定細分標準。通用的有效市場細分準則有以下五個方面： 需求差異性：一個有效的市場細分，首先是各細分市場之間體現(xiàn)需求差異性，同一細分市場內(nèi)需求差異最小，對相似的營銷策略有相似的反應，不同細分市場間需求差異最大。 可達到性：細分出來的市場應是企業(yè)營銷活動能夠抵達的，亦即是企業(yè)通過努力能夠使產(chǎn)品進入并對顧客施加影響的市場。 足量性：細分出來的市場，其容量或規(guī)模要大到足以使企業(yè)獲利。如果細分市場的規(guī)模過小，市場容量太小，細分工作煩瑣，成本耗費大，獲利小，就不值得去細分。 參照市場細分五個原則中的可衡量性、可到達性、行動的可能性，我們結(jié)合調(diào)研數(shù)據(jù)對 26子市場進行粗略的評估跟篩選： 這副圖表明，在年齡 2030 歲中，主要上網(wǎng)的時間為 小時，保證了一定的在線率，而2030 歲年齡段正好的是女性當母親或者打算要當母親的時候，而這個年齡段為 80 后，是伴隨網(wǎng)絡成長起來的一代，對網(wǎng)絡等新事物接受能力強，且大部分人愿意接受福清媽媽網(wǎng)提供的服務，所以將這個年齡段且上網(wǎng)時間為 小時的為目標群體 上 圖表明 2025 歲， 2630歲， 3135 三個階段人群上網(wǎng)群體，主要排除上網(wǎng)時間為 0 小時的消費群體 ,我們的目標消費群體主要有 2 5 1=10 個。 $A1*A2 Crosstabulation 您的年齡是 Total 2025 2630 3135 3640 您希望福清媽媽網(wǎng)站可以給您提供什么方面的內(nèi)容？ a 懷孕媽媽 Count 20 0 0 0 20 嬰幼育兒 Count B style=39。backgroundcolor:00aa0039。 基于此，我們通過雙向選擇最終確定一個子市場。 $A1*A15 Crosstabulation 您的最高學歷是 Total 小學及小學以下 初中 高中、職高、中?；蚣夹? 大專 大學本科 雙學位、碩 士、博士 您希望福清媽媽網(wǎng)