咸陽戶外俱樂部市場推廣策劃方案-在線瀏覽
2025-02-18 04:04本頁面
【正文】 五）促銷策略 ...................................................................................................... 15 （六）其他策略 ...................................................................................................... 15 第八章 市場推廣活動 .................................................................................................... 17 （一）活動主題一 ................................................................................................... 17 （二）活動主題二 ................................................................................................... 17 第九章 成本預(yù)算 ........................................................................................................... 18 3 第一章 策劃分析 （一）推廣背景 戶外運動是一項在自然場地舉行的的集體訓(xùn)練群。包括登山、攀巖、懸崖速降、野外露營、野炊、探險、滑雪、背包自助旅行等項目。近幾年，戶外運動在中國 各地悄然興起，加上“減壓、釋放”的宣傳理念，這種運動漸漸成為了一種時尚在喚醒這個健康的時代。身處大自然的高氧環(huán)境下進行戶外運動，使機體得到有效地刺激，提升心肺功能，全身各種組織器官得到充足的氧氣和營養(yǎng)供應(yīng)從而使身體維持在最佳的狀態(tài)。目前戶外運動趨于普遍化和大眾化，而戶外運動裝備則更是戶外運動的第一道“保護屏障”。而2021 年這個數(shù)字僅為 6000 萬元，國內(nèi)參與戶外運動的人數(shù)已超越 1 億人次。 21 世紀經(jīng)濟與社會的發(fā)展為戶外運動奠定了基礎(chǔ)。目前 ,各種形式的戶外運動風(fēng)靡全球 ,越來越多的戶外運動俱樂部也應(yīng)運而生 ,它們將喜歡參加戶外運動的人群有秩序、有計劃地組織 起來一起參加戶外運動 ,在保證安全的前提下組織戶外活動。戶外運動以遠離城市喧囂，使人充分享受自然山水愉悅心情與放松身體并最大限度地滿足不同人群的需要等特色來吸引著廣大的消費者。充分滿足各界人士旅游、登山、攀巖、野營、徒步、自駕 游 、水上運動等活動的需求。 兄弟戶外本著 “全心全意為顧客服務(wù) ”的宗旨，為顧客提供更多 “實用的、適合的、唯品質(zhì)的、性價比高的 ”戶外產(chǎn)品。 公司在 2021 年 5 月份至 2021 年 3 月份一共組織了 50 多次戶外旅游活動，在 10 月 1號黃金周組織了具有特色的旅游休閑活動， 情侶溪休閑溪水 .登高 、 終南溝休閑 、 吉利溝穿藥王谷十里長峽休閑觀瀑布青峰峽休閑 、 等高觀瀑布 、 號 大溪峽登高 .休閑藥王谷休閑黃柏塬休閑娛樂 ，在端午節(jié)、中秋節(jié)組織了 黃峪登高，八卦迷宮休閑兩個有趣的旅游活動，另外公司在每個周根據(jù)季節(jié)推出了各種主題地點旅游的活動，如“ 仙境光霧山、米倉山賞紅葉 ”，“ 昭華古鎮(zhèn) 游玩”，“ 甘南 九寨快樂游 ” 甘南迷人大草原，神奇山水 “九寨溝 ”眉縣香引山登高：寧陜九龍?zhí)缎蓍e 、 太白漂流簦龍鳳山 秦嶺峽谷激情漂流 、 化羊峪休閑爬山 等不同旅4 游活動，讓人們在在旅游休閑之余感受到了大自然的魅力，提升了自身的精神素養(yǎng)。 男女式戶外鞋（登山鞋、休閑鞋、板鞋、高檔鞋、徒步鞋）。 戶外背包。 5 6 第二章 市場環(huán)境分析 （一）行業(yè)情勢分析 戶外、雪類、極限等新型體育運動自上世紀 80 年代末進入國內(nèi)，經(jīng)過幾十年發(fā)展已形成規(guī)模。調(diào)查顯示，中國戶外體育行業(yè)規(guī)模 2021年已經(jīng)達到 億元，比 2021 年的 1 億元增長了 36 倍，年均增長率達到 %。在激烈的市場競爭中，大品牌漸漸地占了上風(fēng)，年度出貨量逐年增多，市場占有率也越來越大。 2021 年我國戶外用品中， 服裝 類產(chǎn)品占了最大的銷售比重，其次是鞋類，再次是背包類，這三類產(chǎn)品的銷售額占全行業(yè)年度銷售額 85%的比例。國家振興體育產(chǎn)業(yè)、大力發(fā)展旅游經(jīng)濟以及培育和支持自主品牌發(fā)展壯大 的一系列宏觀經(jīng)濟政策為戶外用品的持續(xù)成長創(chuàng)造了良好機遇。 （二）市場情況分析 在陜西省戶外用品行業(yè)正處于快速發(fā)展的初期，具有廣闊的發(fā)展空間。近年來 ,隨著人們收入的增加 ,人們投向休閑、旅游的費用逐漸加大 , 傳統(tǒng)式旅游 已經(jīng)不再能滿足人們獵奇的需求 ,走向大自然、奔向戶外參加戶外運動成為首選。第三，目前各高校在選修課程基本都開設(shè)了定向運動、野外生存等涉及戶外運動內(nèi)容的相關(guān)課程 ,且成立了大量的學(xué)生戶外運動社團 ,，第五，從發(fā)展的角度看 ,這些學(xué)生將為社會提供一個潛在的、巨大的消費群體。因而，更好地發(fā)展營業(yè)性健身俱樂部對推進我市的健身管理模式有 一定的意義 。 我們通過各種方式，了解到咸陽戶外俱樂部的各自特色，具體如下： 項目 俱樂部 經(jīng)營面積 經(jīng)營性質(zhì) 經(jīng)營項目 經(jīng)營產(chǎn)品 擁 有 會 員數(shù) 特色服務(wù) 兄弟戶外俱樂部 85 專 業(yè) 戶 外運動組織 戶外 運動組織 戶外用品專賣 服裝， 戶外裝備 公用物品 炊具 應(yīng)急設(shè)備 45 擁有自己的交流互動平臺 在活動過程中全權(quán)負責(zé) 漫步者戶外俱樂部 65 自 發(fā) 組 織的 驢 友 團隊 戶外運動組織 戶外用品專賣 服裝， 戶外裝備公用物品 炊具 無 擁有健身項目、設(shè)備 千黛戶外俱樂部 70 旗 下 俱 樂部 戶外運動組織 戶外裝備服裝， 公用物品 炊具 應(yīng)急設(shè)備 20 無 陽光戶外俱樂部 80 戶 外 運 動組織 戶外運動組織，提出、推薦旅游路線 無 無 無 野營俱樂部 100 專 業(yè) 戶 外運動組織 攝影、登山、旅游 服裝，
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