【文章內容簡介】 20 萬 》 替代 《 史上最牛的一堂課：一堂課 10 億元 》 《 一個世界經濟史上絕無僅有的案例 》 替代《 一個值得中國乃至全球企業(yè)和大學研究的經典案例 》 關于版面： 大報 1/4 版，小報 1/2 版。 關于價格 ：四五扣以下 關于位置： 一定不能在廣告版內。選 經濟 、 文化 、國際新聞、社會新聞版更理想，文章周圍也不能有 其它公司新聞炒作出現(xiàn)，最好 16 全是正文。 關于標題和字體號 ：標題大而醒目（比正文的題目略大）。字體字號與報紙正文字體字號要一致。 每篇文章均配有相關插圖 ，不附熱線電話。 每篇文章都要單獨登，不能與其它文章結合。 選擇黑框應與整體版面相對稱，如整個版每篇文章用黑框隔開，那就采用，反之就不要。 五、建議： 炒新聞的同時最好采用報花，但這報花要與軟文章的報花區(qū)分開。 如新聞炒作有困難，可以找一個資歷較深的記者（或總編，副總編這類）作公司顧問，以新聞形式將軟文章刊出。 六、關于價格談判、刊登標準 、刊登要求、八十字訣參照《軟文章炒作》一章。 第二章 軟文章炒作 一、軟文章刊登要求八十字訣： 軟硬勿相碰、版面讀者多、價格四五扣、標題要醒目 篇篇有插圖、 日 報應為主、 廣版不要登 、字型要統(tǒng)一 周圍無廣告、不能加黑框、形狀不規(guī)則、熱線不要加 啟事要巧妙、結尾加報花、執(zhí)行不走樣、效果頂呱呱。 二、作用： 17 軟性文章是整個營銷活動的中心。它比傳統(tǒng)的廣告可信度高，它成敗的關鍵在于文章水平和刊登方式。 三、價格要求 價格要求為廣告價的 45%以下 四、談判要點 廣告力度 我們可以拿出在大城市和重要媒體每月的樣版。這 些頻率密集的報紙媒體是獲得打低折扣的籌碼。 文章好 要強調我們的文章質量好，可讀性強，可提高報紙的閱讀率。 付款及時 強調我們付款及時，可以拿出公司相關的一些規(guī)定做證據(jù)。 其他技巧 強調 分支機構 只承擔四五扣的金額，超過部分 分支機構 不承擔，由個人承擔。 媒體合同 要求與當?shù)孛襟w簽一份 6 個月的合同。如果價格談不下，可要求媒體采取贈版面的方式來達到價扣要求，但要保證刊登質量。 五、刊登： 以當?shù)?23 種媒體為主要刊登對象。原則上每種媒體每周 13 次。 六、刊登要求： 18 讓普通讀者區(qū)分不出宣傳文章與報 社文章之間的區(qū)別 版面： 不能刊登在廣告版，最好在新聞、 經濟 、社會版內。 周圍 ：周圍不能有其它公司的軟文章或廣告。 標題： 標題要大而醒目，但字體要比本版的最大字略大。 插圖 ：每篇文章必須配插圖，圖片要精美。 廣 宣： 不允許出現(xiàn) 在廣告版內 。 字體字號： 字體字號要與本版報紙正文的字體字號一致。 規(guī)格 ：軟文章刊登盡量不要加黑框，形式最好采用不規(guī)則版。 所有的軟文章在刊登時，都不準出現(xiàn)“熱線電話”，但必須配上報花，如“專題報道”、“ 新聞人物 ”、“熱點透視”、“焦點透視”，“焦點新聞” “新 聞熱點” 等。 啟事 ：在炒新聞的第二、第四周刊登，但不要與我們的文章在同一個版面。 啟事 （樣本） 敬告讀者： 近段時間，自本報紙刊登 何學林 的 相關文章 以來，收到大量讀者來電，咨詢有關 何學林大師策劃 方面的知識，為了能更直接，更全面回答消費者所提的問題，特增設一部熱線： *******，希望以后讀者咨詢 何學林策劃 打此熱線。謝謝！ ****報社 **年 *月 *日 19 文章的刊登量應偏重于當?shù)氐?日 報 和晚報 。 七、關于文章組合： 盡量多安排效果最好的軟文章 ，效果最好的文章分別為： 第一名 —— 何學林驚呼：中國企業(yè)最缺的是策劃 第二名 —— 中國企業(yè)家，別把望遠鏡拿倒了 第三名 —— 戰(zhàn)略 VS 細節(jié)：誰能決定成敗 一個值得中國乃至全球企業(yè)和大學研究的經典案例 你的廣告效果已經被稀釋了一萬倍 史上最牛的一堂課：一堂課 10 億元 何學林：策劃到底有多大？ 關于《 何學林 驚呼 ： 中國企業(yè)最缺的是 策劃 》一文，要求每報每個月都刊登一次，連續(xù)刊登三個月，第四個月開始改成《 中國企業(yè)家，別把望遠鏡拿倒了 》。 每篇文章刊登三次后，文章開始適當變換標題和插圖。 第三章 權威 專題篇 一、作用： 權威 專題片是市場導入的主要手段，它來源于報紙新聞炒作，用電視的形式在企業(yè)還沒有亮相、消費者尚未產生戒心時，將 “何武器”這一概念和作用植入消費者腦海。為日后品牌打下良好概念基礎。 二、重要性： 20 在前期 新聞炒作和軟文章炒作中，我們取得成功，在比報紙媒體受眾面更廣的電視媒體中，我們能否取得成功也是取決于兩個方面： 電視 權威 專題片的質量 播放的安排和播放的質量 三、標準： 每天一篇，前四周只炒前 七 篇新聞片，后四周炒后面 何學林講座權威 專題片。 每天黃金時間至少 1~2 次以上，白天或晚上的其它時間贈送2 次以上。 四、內容： （一）新聞片 何學林驚呼：中國企業(yè)最缺的是策劃 中國企業(yè)家，別把望遠鏡拿倒了 戰(zhàn)略 VS 細節(jié)：誰能決定成敗 一個值得中國乃至全球企業(yè)和大學研究的經典案例 你的廣告效果已經被稀釋了一萬倍 史上最牛的一堂課：一堂課 10 億元 何學林：策劃到底有多大？ （二）專題片 《中國式策劃》專題講座 聯(lián)播 《戰(zhàn)略決定成敗》專題講座 聯(lián)播 21 《 成就巨人 — 策劃腦白金 》 專題講座聯(lián)播 （三）要求： 欄目 ：要在電視臺設立一個“ 策劃中國 ”、“ 企業(yè)何武器 ”、“ 策劃之光 ”、“ 名師講壇 ”的欄目，以便于增加專題片的權威性、趨淡商業(yè)味。 時間： 每片 每次 30 分鐘左右 價格： 10 扣以下 贊助： 與電視臺合作，設立 “何學林大策劃：企業(yè)的靈丹妙藥” “ 策劃中國 ”、“ 企業(yè)何武器 ”劇場，在電視劇之前播放。 形式： 最好獨立播放，不要與其它電視廣告混為一談。 熱線： 權威 片自始至終不能出現(xiàn)公司名稱、廠家、經銷商名稱及 咨詢 熱線。 欄花： 在每片 權威講座 片（即電視屏幕）右下搞一個地球在轉的欄花，就像中央臺新聞聯(lián)播一樣。欄花內容為 策劃專題片聯(lián)播 動態(tài) 標題 之一、之二、之三、之四、之五、之六?? 之十。 安排 ：前期先以前面的商業(yè)口味較淡的 連續(xù) 播出，持續(xù) 兩輪，緊接著一周連續(xù)六天 直播“ 成就巨人 — 策劃腦白金 ”。 開場白： 在播放 權威 片之前要用 10 秒左右的開場白，例如：以前電視臺在播放“ 名師講壇 ”時用的引子。 時間安排 ：每次至少黃金時間一次，原則上在特 A 段或 AA段， A 段。時間安排上不超過晚上的 9： 30 分。（贈送例外） 22 五、監(jiān)控的要求： （參照電視廣告一章） 六、特別提示： 目前，總部在全國各地布置自己的監(jiān)控隊伍對各市場電視播放進行監(jiān)控，具體做法： 第一步：利用總部員工在全國各地的朋友形成第一層監(jiān)控 網(wǎng)絡。 第二步：利用當?shù)?校園學生 委托兩個互不認識的人進行電視監(jiān)控。 所以說我們對電視監(jiān)控有三級監(jiān)控： 第一級：各市場自己所找的監(jiān)控人 第二級：各市場自己本身的監(jiān)控 第三級：總部的監(jiān)控網(wǎng)絡。 第四章 書摘 一、作用： 書摘是將何學林著作 中精華部分匯集在二個整版（小報四版）內，加上當?shù)赜杏绊懥Φ拿襟w報頭，來增強書摘的可讀性。 書摘是市場導入必不可少的手段，投入產出比較高的手段，要求盡可能擴大夾送面。 二、標準： 每月二輪，每份費用（印刷 +夾送）不得超過 元，如果超過 元需經 北京總部 審批。 三、夾送方式 郵遞公司夾送 自辦發(fā)行的媒體夾送 23 四、夾送步驟： 簽訂夾送和印刷合同 到工商局廣告處辦理印刷和夾送手續(xù) 現(xiàn)場夾送 選擇夾送媒體： 當?shù)匕l(fā)行量最大最有權威的二 ~三種報紙作為夾送對象。 五、監(jiān)控要求： 一 級 監(jiān)控人員到現(xiàn)場監(jiān)控時，請 隨手 帶點水果，避免我們明目張膽去監(jiān)控，但我們暗地里還是要監(jiān)控每一個細節(jié)。 監(jiān)控現(xiàn)場要有詳細監(jiān)控記錄，記錄內容：地點、負責人、媒體、夾送起止時間、份數(shù)等，以確保書摘的到位率。 二級監(jiān)控隨時對現(xiàn)場進行抽查。 監(jiān)控可以多帶兩、三個人去，一方面可以幫忙 夾送，增加書摘的到位率、另一方面可以減少他們的工作量。 六、媒體：媒體夾送（非自辦發(fā)行的媒體所采取的方法） 媒體沒有自辦發(fā)行，只能通過郵局夾送，我們要準備兩手： 爭取該媒體總編或副