【正文】 。從優(yōu)勢奪以戰(zhàn)勝，自劣勢中找機遇，挖掘其市場后勁。五、費用預(yù)算：因?qū)嶋H情況而定六、方案調(diào)整：企業(yè)成立初可從部分區(qū)域入手，不必搞太大范圍，從部分地區(qū)進行市場調(diào)研和經(jīng)驗積累。威脅：廣大農(nóng)村地區(qū)“廚房”和“衛(wèi)生間”中的各類電器的銷售網(wǎng)絡(luò)雖然還不夠健全，但在各地也有不少經(jīng)銷商，他們在當?shù)赜兄^好的實力和信譽，消費者對其有著較大的信賴度。外部環(huán)境分析機會：對于廣大農(nóng)村地區(qū)“廚房”和“衛(wèi)生間”中的各類電器的銷售網(wǎng)絡(luò)還不夠健全，加上人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)需求，這樣一個廣大的市場給我們提供了很大的機會。劣勢：自己沒有生產(chǎn)能力，所有貨物都要靠購買其他廠家的，所以成本就要告一些?？紤]資金周轉(zhuǎn)問題，不可能擁有自己的專業(yè)運輸團隊，浙廣一帶物流發(fā)達，可通過各大物流公司向全國代理點發(fā)貨。具有專業(yè)的營銷團隊。動態(tài)營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調(diào)研。媒體組合策略：媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費者購買欲望，樹立和提升品牌形象。現(xiàn)身說法策略：現(xiàn)身說法策略就是用真實的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買欲望的策略。求量，即不斷地擴大知名度求質(zhì)，即不斷地提高美譽度。品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。所謂適眾，一是產(chǎn)品的價位要得到產(chǎn)品所定位的消費群體大眾的認同；二是產(chǎn)品的價值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價位相當；三是確定銷售價格后，所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當。價格適眾策略：價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。因此，市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。營銷策略與廣告功效優(yōu)先策略：國人購買動機中列于首位的是求實動機。三、需求分析：管理方法各代理商可能缺乏資金和管理營銷經(jīng)驗而無法達到預(yù)期效果，對公司下的各代理商可提供后付款的貨源已解決其資金問題。所以公司總部選址應(yīng)該靠近廠家，便于掌握廠家動態(tài)，也不必為貨源發(fā)愁。在中部地區(qū)以市縣為單位招募代理商，再有市縣代理商向下招募鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理。據(jù)不完全統(tǒng)計：農(nóng)村居民家庭中,浴霸擁有率不到15%,且消費者對浴霸認同度達82%,市場空間巨大。隨著農(nóng)村經(jīng)濟的不斷發(fā)展，今后2至3年內(nèi),我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場需求量有較大增幅空間。據(jù)統(tǒng)計,目前國內(nèi)農(nóng)村家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種。這種理念就是：(B 產(chǎn)品理念)Y 以“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”作為座右銘的企業(yè)是:(B市場營銷導(dǎo)向型企業(yè))Y 以下不屬于博客營銷主要的表現(xiàn)形式是：(D企業(yè)網(wǎng)站)Y 以下哪一項不可能是企業(yè)的一個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位？(C企業(yè)管理的一個環(huán)節(jié))Y 以下哪一種零售店的產(chǎn)生被稱為是第一次零售業(yè)的革命？（B百貨店）Y 以下哪種分析不屬于宏觀營銷環(huán)境分析（C 營銷中介分析）Y 以下哪種經(jīng)營方式屬于無店鋪經(jīng)營？(C 網(wǎng)上商店)Y 以下哪種情況下，適于采用撇脂定價策略？(C需求價格彈性小于1)Y 以下哪種情況下，適于采用滲透定價策略？(A需求價格彈性大于1)Y 營銷策劃信息收集的第一步是：(C明確信息收集思路)Y 優(yōu)點是覆蓋面廣，影響力深，及時迅速，感染力強；缺點是傳播的信息轉(zhuǎn)瞬即逝，不易保存，針對性差；這種廣告媒體是（D．電視）Y 由若干個門店自愿組合起來，在不改變各自所有權(quán)的情況下，以共同進貨為紐帶開展連鎖經(jīng)營，這種連鎖經(jīng)營的類型是：（B 自由連鎖）Z 在產(chǎn)品進入市場之前先進行廣告宣傳，為產(chǎn)品進入市場作好輿論準備。（A酒好不怕巷子深）X 選出銷售理念的代表性口號。這種品牌名稱策略是(D 暗示命名策略)W 我國名茶“碧螺春，”這一名稱，囊括了茶葉柔嫩綠翠，湯色似碧玉，外形卷曲成螺狀，宛如江南水中細螺，“春”字則含蓄地表明這是摘自早春的嫩茶。S 市場營銷理念的模式可概括為：(D市場——產(chǎn)品——市場)S 市場增長率是2%，:(D狗類)S 市場增長率是2%，相對市場占有率是2的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位叫做:(B．金牛類)S 市場增長率是20%，:(C．問題類)S 市場增長率是20%，相對市場占有率是2的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位叫做:(A明星類)S 受許人通常對自己的業(yè)務(wù)擁有所有權(quán)，并且接受（A 一個）特許人。S(A 產(chǎn)品營銷策劃)是企業(yè)為了實現(xiàn)本企業(yè)的產(chǎn)品或產(chǎn)品組合適應(yīng)消費者或客戶的需求出謀劃策的活動過程，包括新產(chǎn)品的開發(fā)策劃、品牌策劃、包裝策劃等。這種包裝策略可使消費者一看便知是哪個企業(yè)的產(chǎn)品，能把產(chǎn)品與企業(yè)形象緊密聯(lián)系在一起。這種準則具體體現(xiàn)在全體員工上下一致的日常行為中。則該公司的產(chǎn)品組合的長度為（C42）M 某公司有產(chǎn)品線7條，產(chǎn)品項目總數(shù)為42，每條產(chǎn)品線的平均長度為6。這種連鎖經(jīng)營的類型是：(C直營連鎖)，產(chǎn)品項目總數(shù)為42，每條產(chǎn)品線的平均長度為6。這種連鎖經(jīng)營的類型是：(C直營連鎖)L 零層次渠道是（B 最短的）渠道。D 低市場增長率，低相對市場占有率的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位叫做:(D狗類)D 低市場增長率，高相對市場占有率的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位叫做:(B 金牛類)D 獨家性分銷適用于以下哪類消費品？（C時尚服裝）D（B．百貨店）的產(chǎn)生被稱為是第一次零售業(yè)的革命。任何事物都不是孤立的靜止的,這個組合策略中的每一策略也是相互促進并不是單獨使用。促銷跟渠道密不可分，先通過讓消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣和需求，進而讓消費者向零售商購買產(chǎn)品，而零售商再拉動批發(fā)商。是與市場細分銜接最緊密的要素，其中需要包含批發(fā)商、經(jīng)銷商，或者銷售門店和網(wǎng)絡(luò)平臺等。產(chǎn)品和價格密不可分，如成本導(dǎo)向定價法是以產(chǎn)品的成本為基礎(chǔ)再加上預(yù)期利潤來制定市場價格的方法；需求導(dǎo)向定價法以消費者對產(chǎn)品價值的認識程度和以產(chǎn)品的需求程度為依據(jù)；競爭導(dǎo)向定價法是以市場上相互競爭的同類產(chǎn)品價格為定價基本依據(jù)調(diào)整價格水平的定價。營銷以顧客需求為中心,通過對顧客需求的分析以及結(jié)合企業(yè)自身的生產(chǎn)技術(shù)能力,生產(chǎn)迎合消費者需求的產(chǎn)品。請舉例說明營銷組合策略中的4P是如何相互影響的？產(chǎn)品、價格、渠道、促銷是4P理論的四要素。還有愛奇藝等視頻播放軟件，他們提供用戶免費的視頻，但如果你想去除廣告，或者搶先看大片，你就需要付費買會員。騰訊、阿里巴巴、百度哪個不盈利，不盈利的公司估計大家可能大家都不知道叫什么。那網(wǎng)站舉例，一個網(wǎng)站最需要的是流量即用戶點擊量，我們在免費瀏覽網(wǎng)頁時，多點兩下鼠標，流量就提升了，流量提升了，廣告曝光高麗，網(wǎng)站就有錢賺。中國人嘛，又愛貪圖小便宜，當然要用免費的，加上免費的比收費的好用，可想而知后來就沒多少人用收費軟件了。作為中國殺毒軟件巨頭，在當時用戶深受流氓軟件困擾時，360這款軟件就把流氓軟件給干掉了，而且還是免費的?；ヂ?lián)網(wǎng)時代商家為什么要免費？是否所有商品都可以免費？互聯(lián)網(wǎng)時代，商家免費是為了滿足用戶需求。中國人民大學(xué)市場營銷研究中心副主任牛海鵬說：“4P理論之所以被