試談市場營銷策劃作業(yè)(參考版)
2025-03-29 03:54本頁面
【正文】 而文化營銷就是指在企業(yè)經(jīng)營活動中，針對企業(yè)面臨的目標市場的文化環(huán)境，采取一系列文化適應策略，營造消費者與產(chǎn)品所代表文化的認同點，進而增加產(chǎn)品的附加價值的一種營銷方式。水果種植業(yè)與加工制造業(yè)、旅游業(yè)、餐飲服務業(yè)的有機結(jié)合，可以給水果的銷售開辟新的市場空間。積極配合政府機構作好宣傳，爭取更多的扶持和有利政策對于合作社的發(fā)展非常有利。與此相適應產(chǎn)生五個轉(zhuǎn)向：第一，現(xiàn)代市場營銷的一個重要思想和發(fā)展趨勢是從交易營銷轉(zhuǎn)向關系營銷，不僅強調(diào)贏得用戶，而且強調(diào)長期地擁有用戶；第二，從著眼于短期利益轉(zhuǎn)向重視長期利益；第三，從單一銷售轉(zhuǎn)向建立友好合作關系；第四，從以產(chǎn)品性能為核心轉(zhuǎn)向以產(chǎn)品或服務給客戶帶來的利益為核心；第五，從不重視客戶服務轉(zhuǎn)向高度承諾。第三，秋季果園采摘活動，這是一個讓消費者了解產(chǎn)品的一個絕好機會，樹上的果食更能給一種純天然的感覺，營造一個好的采摘環(huán)境可以增加消費者對產(chǎn)品的信任。水果的體驗營銷有以下幾個途徑：第一，參加果品博覽會，宣傳果品，每年在各地區(qū)都會舉辦水果展銷會等商業(yè)恰談活動促進本地水果的銷售，這是一個為產(chǎn)品作廣告的好機會，也是一個不錯的商機。產(chǎn)品體驗式促銷隨著消費者更加注重接受產(chǎn)品時的感受，更愿意主動參與產(chǎn)品的設計制造，體驗營銷也隨之產(chǎn)生。但這并不代表傳統(tǒng)媒體宣傳力的減弱，傳統(tǒng)的大眾媒體的優(yōu)勢在于品牌的影響力較新媒體大，消費者對其信任積累了幾十年，而且由于內(nèi)容控制很嚴格，給消費者一定的信任感。水果的地域品牌建設，如河北鴨梨、新疆葡萄干、漳州蘆柑、碭山酥梨等果品是在特定的地理位置、氣候、水土和生產(chǎn)技術等條件下生產(chǎn)出來的，在市場上具有壟斷性，應充分利用這些獨一無二的優(yōu)勢來為果品銷售服務。我國水果產(chǎn)品的國際競爭力不強，其中很重要的一個因素就是沒有叫得響的名牌，所以在開展水果市場營銷時，必須實施名牌戰(zhàn)略。在我國水果生產(chǎn)結(jié)構調(diào)整中 ,水果生產(chǎn)商和經(jīng)營商都要十分重視市場品牌的創(chuàng)建工作 ,這不僅是水果市場發(fā)展和消費需求發(fā)展的必然 ,也是商品所有者贏得市場所必需的。，實行時間差別定價 目前，我國的水果還不能保證常年均勻供貨，在收獲期，水果大量上市，應該采用低價策略促進水果出口；在非收獲期，可以根據(jù)水果的供給狀況適當提高價格。例如而銷往東南亞等地區(qū)的水果就應該適當采取低價策略。果品的分級更是必要的，根據(jù)果品質(zhì)量進行分級，差別定價，選擇不同的渠道，從而降低消費者剩余。好的包裝會給水果增價不少，例如超市出售的新疆庫爾勒香梨，零售價45元/斤，而5斤的精品盒包裝梨售價30元。優(yōu)美的外包裝本身就是一種廣告，同時，還可給消費者產(chǎn)生一種“心里誘惑”的消費欲望。3．美化包裝 俗話說：“人靠衣妝，佛靠金妝”。儲到春節(jié)時期的梨果價格成倍增長且市場供不應求。據(jù)上海果品行業(yè)協(xié)會的調(diào)查顯示，越來越多的白領女性挎包中備有水果，餐前、餐后及休閑時間食用水果
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