溫州諾基亞手機市場營銷方案-資料下載頁
2025-05-15 01:41本頁面
【正文】 大賣場、專業(yè)連鎖店和家電連鎖企業(yè)等新生力量介入。諾基亞的多元化分銷體系：諾基亞在中國不斷發(fā)展并建立起包括全國經銷商，省級分銷商，省級直控分銷商，眾多直銷合作伙伴和專賣店等在內的多層次立體式的分銷體系。諾基亞努力推出更加適合中國消費者的全系列的手機產品，更具沖擊力的系列折疊手機，并增強諾基亞在CDMA領域的實力，同時進一步向三四級城市拓展諾基亞的銷售網絡和品牌知名度，并積極加強同各運營商的良好的合作關系。1）“直供”的通路模式，諾基亞不通過代理商中間環(huán)節(jié)，直接將貨供給給手機大賣場，專業(yè)連鎖店跟家電連鎖企業(yè)等這些新生的終端賣場，這種渠道能保證利潤最大化。2)代理模式：中國區(qū)域差異極大，采用這種模式，代理商能根據區(qū)域特征，采取具體措施，能使得諾基亞達到更好的銷售。3）電子商務模式：充分利用互聯(lián)網對產品進行銷售。采取此策略原因：2000 年以后，中國的手機用戶數(shù)量開始進入一個快速增長期，手機迅速地普及，不再是一級城市中高級收入人群的專利品，二、三級城市甚至農村的普通人群，也開始成為手機的消費者。針對這些變化，諾基亞采取了有效的渠道策略。渠道優(yōu)勢一直是國內品牌取勝的法寶，諾基亞針對中國市場調整了渠道的運作策略以后就可以憑借產品質量、品牌等方面的優(yōu)勢擊退國內品牌，又憑借渠道的滲透力超越摩托羅拉等競爭對手。面對更多層次的人群對手機的需求，諾基亞應更加側重三、四線城市的渠道滲透，更先競爭對手一步搶占普通人群消費市場，準確的評估市場需求，退出適應市場變化的新產品。（一）活動時間：2014年1月1日1月5日（二）活動地點：溫州市黎明中路（灰橋）東方花苑數(shù)碼廣場（三）活動方式：以實體展示、用戶體驗方式為主，讓消費者感受諾基亞的質量與技術，再結合有獎問答、游戲互動、優(yōu)惠團購等方式，吸引消費者的關注度，促成銷售。（四）活動主題：科技生活諾基亞（五）活動內容：路演模式：舞臺演繹：動感熱舞、勁歌等產品展示: 產品現(xiàn)場展示、產品功能演示、用戶體驗、現(xiàn)購優(yōu)惠等主推機型：諾基亞9諾基亞5諾基亞Lumia 1020（六）促銷活動：買贈促銷凡是在指定地點購買手機就能夠得到我們?yōu)橄M者所提供的禮品。根據不同的價位送不同的禮品，禮品主要有以下幾種：購買任何一款手機都送諾基亞臺歷一個。購買促銷的那幾款諾基亞手機將贈送諾基亞手機專用貼膜。購買所推薦的新款手機則送原電池一塊。購買其諾基亞的高端手機送耳麥脈及原電池各一個。2)、有獎促銷 讓顧客在購買商品時可以參加本店舉辦的抽獎活動，贏取獎品。采取全員中獎方式，雖然也分為幾個等級的獎品，但只要參加，就會得到或大或少的獎品。全員中獎吸引力大，效果顯著。可以分為從特等獎到六等獎不同的劃分，設特等獎為自行車一名；一等獎為微波爐2名，二等獎為水壺4名，三等獎為雨傘10名，四等獎為耳機20名，五等獎為臺歷50名，六等獎為手機掛鏈60名 優(yōu)惠團購團購就是顧客購買多臺手機或幾個顧客聯(lián)合購買多臺手機的時候，給予一定的優(yōu)惠促銷活動，這樣可以吸引顧客選擇產品，顧客普遍存在一種“買賺”的心理，這樣讓他們覺得物超所值，從而提高手機銷量。（七）促銷宣傳前期在各大媒體進行廣告投放接著進行網上資源投放，引發(fā)微博輿論，利用微博宣傳進行高校宣傳各大專賣店POP資源投放以及廣告宣傳諾基亞WP7新機媒體發(fā)布會（八）執(zhí)行控制項目執(zhí)行時間成本預算媒體廣告2013/11/111/31200,000,微博宣傳及相關網絡營銷2013/11/1512/151,000,0,校園宣傳2013/12/112/318,000,專賣店資源投放2013/12/1512/31250,000（九）可行性分析本次活動形式巨大，涉及區(qū)域廣，投入費用高昂，但以諾基亞現(xiàn)有的條件來講，要做這樣聲勢浩大的宣傳并不難。雖然諾基亞從2010年一來，市場份額逐漸萎縮，但憑借著諾基亞多年積聚的技術與財富，仍是有足額的資金投入到這樣的廣告宣傳中的。只要每個員工嚴格按公司規(guī)劃執(zhí)行活動，憑借著諾基亞在消費者心中的良好形象，再加上現(xiàn)場的新技術體驗以及各種優(yōu)惠政策，此次活動定能取得良好的效果，為諾基亞重新占據市場贏得主動權。附:調查問卷諾基亞手機市場調查問卷。您好！ 我們是溫州某校的在校大學生，為了更好的了解消費者對手機消費的需求，我們特地展開了此次調查活動。希望您在百忙之中抽出一點寶貴的時間，協(xié)助我們完成以下這份調查問卷。謝謝您的合作！1. 您的性別： [單選題] [必答題] 2. 您的年齡段： [單選題] [必答題] A. 15歲以下 ~20 C. 21~25 D. 26~30 E. 31~40 ~50 G. 51~60 3. 您目前的月收入： [單選題] [必答題] ~3000 ~5000 ~8000 ~15000 ~50000 4. 提到手機你腦子里出現(xiàn)的第一個品牌是？ [單選題] [必答題] 5. 您現(xiàn)在正在使用的手機品牌 [單選題] [必答題] 6. 您下次準備購買的手機品牌 [單選題] [必答題] 7. 您正在使用的手機款式 [單選題] [必答題]A. 直板 B. 觸摸 C. 翻蓋 D. 滑蓋8. 對于手機，您比較注重哪些要求？ [多選題] [必答題] 9. 您平均多久更換一次手機？ [單選題] [必答題]A. 一個月B. 半年C. 一至兩年D. 兩至三年E. 三至五年F. 五年以上G. 從未更換10. 您意向中合適的手機價位？ [單選題] [必答題] 11. 您通過哪些渠道了解諾基亞手機？ [單選題] [必答題] 12. 您對諾基亞手機的服務是否滿意？ [單選題] [必答題] . 13. 您對諾基亞手機以下哪些服務不滿意？ [單選題] [必答題] 14. 您最喜歡哪款諾基亞手機？ [填空題] [必答題]________________________________________15. 您對諾基亞手機的意見建議？ [單選題] [必答題]
45
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1