諾基亞lumia920市場營銷策劃報告-資料下載頁
2024-10-18 18:02本頁面
【正文】 場地搭臺，主持人等每場在 15萬，共舉辦 10場。） 第二季度活動形式 ? 在五一期間以及各個周末，在各大商業(yè)圈，如：徐家匯的百腦匯室外搭臺， 提供 lumia920 手機給來往的潛在消費者 真實的觸摸，玩轉(zhuǎn)體驗 lumia920的各項功能， 邀請禮儀小姐在舞臺上展示 多彩的lumia920手機。 ?現(xiàn)場 進行限時限額的以舊換新體驗活動 ，以舊智能機換購，或者免費換最新的 lumia920手機。 ?場地和人員 成本控制在每場活動不超過 10萬。 第二季度公關主題活動二 ?與諾基亞同行，為慈善出一份力。 此次活動我們需要前期的宣傳和傳播，需要成本與人工費 50萬。 第二季度活動形式 ? 在各大賣場 進行購買 lumia920手機，慈善捐款活動， 與中國紅十字會合作， 每銷售出一部 lumia920手機將為失學兒童慈善捐款 5元。借此機會進行諾基亞品牌熏陶。 ?同時有諾基亞高層親自到貧困希望小學進行 捐贈學習用品 （學習用品的成本為 5萬）與小朋友互動，并以其 lumia920絢麗的顏色來引導貧困兒童樂觀的精神。 第三季度 時間 :7月至 9月底 促銷活動的目標 : 增加品牌與用戶的關系，促進銷售。 第三季度主要活動 針對已購買 Lumia920消費者突出產(chǎn)品像素高的特點 相關主題： ?手機拍視頻，上傳贏大獎 （獎品的總成本為 10萬，并且需要公證費和宣傳費的支出 50萬） 考慮到是手機拍視頻這個獎金激勵的，我們可以通過一定的前期推廣，消費者比較會熱衷參與。 第三季度活動形式 ?購買 Lumia920有串序列號，登陸官方網(wǎng)站進行驗證，上傳由 Lumia920拍攝的視頻。 視頻主題要求拍出個性，尋找最個性的視頻。網(wǎng)站驗證符合要求后大眾進行投票。為杜絕刷票行為，一臺電腦只能投一次票，多投無效。 第三季度活動激勵 ?一等獎 3名 可獲價值 6999元的新款筆記本電腦一臺 ?二等獎 5名 可獲價值 3000元的數(shù)碼相機一臺 ?三等獎 10名 可獲價值 900元的數(shù)碼配件大禮包 ?人氣參與獎 200名 可獲手機保修卡延期一年卡 第四季度 時間 ： 10月至 12月 底 促銷活動的目的 : 通過各項線上和線下的促銷活動吸引消費者多多購買產(chǎn)品。 第四季度主要活動 ?活動主題：諾基亞實力回歸，讓你享受精彩無限的手機新體驗，非凡就是我 ?促銷地點： 在京東商城等網(wǎng)上手機專賣店進行一定的投放，在中國一線和二線城市中蘇寧和國美等各大手機賣場專柜。 ?促銷方式： 以贈品為主（藍牙耳機、移動電源二選一）配合各大電商年末優(yōu)惠活動，如優(yōu)惠券，抵扣券等形式。贈品的成本控制在10萬左右。 ?此時的促銷的宣傳可以與合作商進行 ,兩者不是之前導入期的不平等關系，所以我們在此成本上有所消減，資金控制在 100萬。 諾基亞，貼心為你 精美贈品二選一 ?新出臺的交通法規(guī)明確開車不可打電話，但使用藍牙耳機接電話可避免 違規(guī)，因此我們選定的 贈品之一為藍牙耳機 。 ?市場零售價在 100元左右，而我們可以直接與廠商接洽，購買進貨價 約 60元 以下 的藍牙耳機 作為贈品來吸引買者購買諾基亞 920手機。 贈品數(shù)量有限，贈完即止。 ?智能手機上網(wǎng)比一般正常使用手機更耗電，在Weakness中 Lumia920的續(xù)航能力飽受詬病， 因此我們推出 可為手機沖 4至 5次電 的 9000mAh的移動電源作為 另一項贈品的選擇。 ?市場零 售價 約 50元 ，我們通過 直接與廠商接洽 ，成本控制在 30元以下每個來促進銷售。 贈品數(shù)量有限，贈完即止。 諾基亞，貼心為你 精美贈品二選一 From： 陸佳瑩、姚天云、盛雅君 馮冰玉、徐敏 謝謝 ！
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