諾基亞lumia920市場營銷策劃報(bào)告(已改無錯字)
2022-11-18 18:02:34 本頁面
【正文】 one8操作系統(tǒng)補(bǔ)缺了市場上 的 高端智能機(jī)系統(tǒng)。 ?PureMotion HD+技術(shù)差異化 ?市場定位策略：補(bǔ)缺策略 市場定位策略：補(bǔ)缺策略 命名： 諾基亞 lumia920 定位語： windows phone “ 換”然一新，精“彩”無“線” ! 根據(jù) Lumia920補(bǔ)缺無線充電技術(shù) 特色進(jìn)行定位 4P營銷策劃 ?產(chǎn)品策略 ?價(jià)格策略 ?渠道策略 ?促銷策略 產(chǎn)品策略 ? 通過對產(chǎn)品的 SWOT的分析，我們產(chǎn)品的策劃是靠著手機(jī)新功能，新顏色以及新充電模式 ，以其優(yōu)勢來大力宣傳 Lumia920的，通過社會中對于智能機(jī)的使用情況， Lumia920在這大趨勢在分一杯羹是絕對有可能的。 價(jià)格策略 ? 通過對競爭對手的價(jià)格分析，我們跟隨智能大屏幕手機(jī)的形勢，區(qū)別對待安卓系統(tǒng)的中低層次智能機(jī)，避開蘋果這種有一定口碑的智能機(jī)。 手機(jī)品牌 三星 galaxy 3 蘋果 iPhone5 諾基亞Lumia920 HTC 8X 參考價(jià) 3999元 4999元 4888元 4200元 渠道策略 ? 產(chǎn)品導(dǎo)入階段我們選擇 網(wǎng)上營業(yè)廳 進(jìn)行預(yù)售 ? 產(chǎn)品的發(fā)展階段我們實(shí)行線上線下， 實(shí)體店與諾基亞官網(wǎng)或類似京東商城等門戶網(wǎng)站 進(jìn)行合作。 促銷策略 ? 我們產(chǎn)品的導(dǎo)入期和成長期為一年 ? 我們要在 2021年 1月至 12月中，將 Lumia920 產(chǎn)品 市場占有率提升到 5%。營銷地域基本控制在全國一線和二線城市。 ? 預(yù)計(jì) 2021年 第四季度 Lumia 920銷售額同比增長 3%。 ? 我們將用 700百萬資金廣告公關(guān)領(lǐng)域， 200百萬作為各季度活動硬性支出。其余的 100萬作為可調(diào)配流動資金。 我們預(yù)計(jì)在 2021年末可將 Lumia 920帶入成熟期。 第一季度 時(shí)間 :1月到 3月 底 主要的目的 : 提升品牌和新產(chǎn)品的曝光，傳達(dá)品牌信息，新品推廣，我們的營銷目標(biāo)是培育吸引更多的目標(biāo)受眾。 第一季度廣告策劃 在初期的廣告策劃中，我們目標(biāo)顧客的喜好點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò)媒體，所以我們會在一些門戶網(wǎng)站或是優(yōu)酷土豆等視頻網(wǎng)站合作 250百萬的廣告項(xiàng)目。 ?根據(jù)我們的選擇的目標(biāo)市場的人群以及相應(yīng)的市場定位， 確定廣告對象 。 ?廣告創(chuàng)意以 Lumia920智能機(jī)的色彩作為亮點(diǎn) ，突出 window phone8系統(tǒng)的便利操作性， 突出 年輕活力與智能時(shí)代相結(jié)合，隨意轉(zhuǎn)變，隨意擁有 。 第一季度廣告投放地點(diǎn) ?利用交通工具，制作 STICKER張貼出租車上 ，或地鐵里，其中海報(bào)等圖片制作費(fèi)為 2萬元左右，局部有控制地投放資金為 100百萬。 ?大型海報(bào)和商場大型液晶廣告板以及 雜志周刊 或是各大辦公樓的 電梯中 一些播放上投放平面廣告或動態(tài)廣告，基本資金控制在 150萬以內(nèi)。 ?注重網(wǎng)絡(luò)上的影響力，在 門戶網(wǎng)站或諾基亞官網(wǎng)推廣大篇幅的彩頁廣告 ，同時(shí)注重利用新型的網(wǎng)絡(luò)社交媒介比如微博，人人網(wǎng)等媒介與潛在的消費(fèi)者互動，挖掘消費(fèi)潛力。成本為 5萬以內(nèi)。 第一季度主題活動 ?針對未購買 lumia920消費(fèi)者，產(chǎn)品導(dǎo)入，使更多消費(fèi)者了解產(chǎn)品信息特點(diǎn)。 ?活動形式： 微博有獎轉(zhuǎn)發(fā)（活動主題與諾基亞品牌，產(chǎn)品信息相關(guān)），微應(yīng)用，微游戲。 ?活動激勵： Lumia920手機(jī)一周試體驗(yàn)機(jī)會。 第二季度 時(shí)間 :4月至 6月底 促銷活動的目的 : ?繼續(xù)傳達(dá)品牌信息，增強(qiáng)用戶粘度，重拾消費(fèi)者對諾基亞的信心。增加消費(fèi)者用對產(chǎn)品的體驗(yàn)，使消費(fèi)者增加對 window phone，諾基亞品牌的好感程度。 第二季度公關(guān)主題活動一 ? 戶外手機(jī)產(chǎn)品的試用體驗(yàn)周，路演活動（路演活動里面需要的禮儀，
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