【正文】 出新的套餐玩具時，總會在每個店里的醒目位置放一個展示區(qū)來展示其新玩具，這樣做的目的是使消費者直接獲取廣告禮品信息，從而間接促使消費者購買套餐?！　≡趶V告禮品的設(shè)計中，合理運用消費者感知規(guī)律是十分重要的，它能使廣告禮品在短時間內(nèi)引起消費者的感知，從而可以與消費者進行進一步“交流” 。　　廣告禮品是否能引起消費者的注意　　當(dāng)廣告禮品在短時間內(nèi)引起消費者的感知后，接下去它必須要能吸引消費者的注意，然后才能發(fā)揮它的作用。廣告禮品如果不能引起消費者注意，那么它的其他作用就無法繼續(xù)體現(xiàn)出來。因此，在設(shè)計廣告禮品時，必須要考慮消費者的注意規(guī)律。對于廣告禮品來說，引起消費者注意的因素有兩類，一是廣告禮品本身的特征。廣告禮品的新奇度、對比度，廣告禮品所處位置等特征都會影響消費中的關(guān)注度 ；第二類是消費者的主觀狀態(tài)，如對廣告禮品的需要、當(dāng)時的心情等等?！　V告禮品是否能引起消費者的情感共鳴　　廣告禮品設(shè)計的最終目的是促使消費者形成購買的行為，而消費者的購買行為和其情感活動是密切相關(guān)的，消費者的情感可以轉(zhuǎn)變?yōu)橘徺I動機，因此對消費者的情感規(guī)律的關(guān)注是廣告禮品設(shè)計的重要方面。為了更好地讓消費者對廣告禮品產(chǎn)生情感上的共鳴，在設(shè)計廣告禮品時，設(shè)計師應(yīng)該要重視設(shè)計語言的感染力和說服力，同時加強產(chǎn)品的人性化與情趣化，這樣設(shè)計出來的廣告禮品則更能被消費者認可與接受。廣告禮品促銷勿闖的“三大”誤區(qū)禮品銷售的旺季到了，市場上又一輪的促銷大戰(zhàn)打響了，各商家各禮品代理商加大了廣告位、突出了LOGO，降低了采購成本，按說能做的都做了，為什么廣告禮品達不到預(yù)想中的促銷效果？殊不知，市場的風(fēng)云變幻最容易造成經(jīng)驗觀念的過時禁錮。面對市場越來越多的促銷形式，面對禮品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的局面，面對終端客戶越來越理性的消費觀，廣告禮品陷入了重重誤區(qū)?！　≌`區(qū)一：廣告禮品就是LOGO+廣告語　　現(xiàn)在市場上常見的廣告禮品，無非是印個企業(yè)商標(biāo)，再來幾句廣告語。這種廣告禮品的創(chuàng)意過于直白生硬，意圖明顯，缺少情感層面的有效溝通，不易打動人心。同時，也無法在消費者心中建立親切感，更不能拉近企業(yè)和消費者之間的關(guān)系?！　≡诙Y品（包裝）上印制企業(yè)LOGO，這是最傳統(tǒng)的做法。然而，在這個LOGO膨脹的禮品市場里，卻不是LOGO越醒目，字體越大，越能引起巨大反響的。因此，LOGO要善于“隱藏”但是又不失宣傳作用，這樣的廣告禮品才具有真正的價值?！　‖F(xiàn)在，不少的電子行業(yè)、IT行業(yè)、服裝行業(yè)、食品行業(yè)、醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)等都采用卡通吉祥物進行傳播，以它平易近人、親切可愛的造型，使社會大眾或目標(biāo)消費者更容易接受其產(chǎn)品和服務(wù)，甚至形成更高的忠誠度。所以，不妨?xí)簳r避開鋪天蓋地的LOGO宣傳方式吧，運用新穎、低調(diào)、婉轉(zhuǎn)的吉祥物，把它應(yīng)用到紀(jì)念章、鑰匙扣、領(lǐng)帶夾、雨傘、手提袋、T恤等禮品載體上，增加其親和力以及趣味性。雖然都是些小禮品，但是一旦它們受到消費者、客戶的喜愛，將持久地發(fā)揮著傳播企業(yè)和品牌信息的作用。特別是直接將吉祥物與日用品結(jié)合，設(shè)計成玩具或裝飾品，會達到加深印象的效果?！　“咐耗暇┮患曳康禺a(chǎn)集團企業(yè)導(dǎo)入CIS，設(shè)計出“河貍博士”的吉祥物，并把它制作成了精美的長毛絨玩具，在企業(yè)導(dǎo)入CIS的新聞發(fā)布會上贈送參會來賓，給人留下了極為深刻的印象?！　∫钥ㄍ槲镒鳛槎Y品的創(chuàng)意元素，是美化、優(yōu)化業(yè)務(wù)傳播的有力手段，甚至對于整體的企業(yè)形象、市場銷售與推廣起到積極而重要的推進作用。同時，吉祥物禮品傳播了企業(yè)文化，它無形中成了企業(yè)與客戶、企業(yè)與相關(guān)組織之間的情感紐帶?！　≌`區(qū)二：廣告位越大越好　　在選擇廣告禮品時，很多企業(yè)常常會選擇擁有最大廣告位的禮品，認為這樣會有更高的關(guān)注度，達到更好的傳播推廣效果。但事實真是如此嗎？　　案例：臨近年底了，張小姐陸續(xù)收到了許多合作客戶寄來的精美日歷。她拆開了其中一個最大日歷，封面上巨大又醒目的企業(yè)LOGO就出現(xiàn)在張小姐眼前，翻開里面夾頁，依次總經(jīng)理致辭、企業(yè)簡介、企業(yè)文化和產(chǎn)品介紹等“活廣告”，張小姐一時沒了興致，棄之一邊了。幾經(jīng)挑選，張小姐最后將一張簡潔明快的日歷放在辦公桌上，日歷左邊是日常健康小常識或減壓小故事，右邊則是每個月的時間表及工作備注欄。雖然不及其他日歷精美，但卻不用受到無時不刻的廣告干擾?！　∫粋€廣告禮品的內(nèi)容一定不能過多，從包裝到產(chǎn)品，里里外外都被商業(yè)廣告包圍，只會讓消費者、客戶反感，甚至扔進垃圾桶。一般來說，廣告位大小最多不能超過禮品體積的三分之一，但是對于有特殊情況的，則可以根據(jù)實際情況進行修改。總而言之，廣告位的大小要以不能影響禮品的美觀為原則。　　同時，廣告禮品也需要注意顏色的整體搭配，廣告語和禮品更好的融合而不至于顯得突?；蚬之悺７礁嫖徊⒎窃酱笤胶?，只需根據(jù)禮品的構(gòu)造，選擇一個相對醒目或重點的位置，就可以吸引消費者的眼球，達到傳播的效果?！　≌`區(qū)三：價格越便宜越好　　廣告禮品本來就是通過免費贈送的手段，來傳播品牌知名度和企業(yè)產(chǎn)品的，讓消費者、客戶通過贈品來記住企業(yè)的產(chǎn)品或企業(yè)形象。既然是免費贈送的，企業(yè)當(dāng)然就要盡量壓縮成本，在采購廣告禮品時貨比三家，只為“不求最低，只求更低”?！　“咐篈企業(yè)在行業(yè)展會上，向參觀者大規(guī)模贈送一個印有企業(yè)名稱、企業(yè)產(chǎn)品名稱等相關(guān)信息手提紙袋，一來是方便參觀者裝產(chǎn)品單張和產(chǎn)品信息資料，二來還可以宣傳企業(yè)的產(chǎn)品和企業(yè)的品牌知名度。然而到下午閉館時發(fā)現(xiàn)，展館角落里到處都扔著該企業(yè)的手提袋。原來，這些質(zhì)量很差的手提紙袋承重特小，裝一點資料手提袋就壞了，客戶只好丟棄掉。　　“便宜沒好貨”這是誰都懂的道理，一味的壓低價格只能讓產(chǎn)品偷工減料，質(zhì)量得不到保證。從上述案例中，如果A企業(yè)重新制作一批質(zhì)量好、制作精美的環(huán)保袋，雖然贈送的量小，但客戶拿去后會把它收藏起來或者用于出門裝東西，并且由于質(zhì)量好而使用很長時間，這樣的廣告禮品宣傳效果將會更好?！　×⑸碚\為本，處世信為基。一味貪圖便宜，給消費者、客戶贈送一份質(zhì)量差不合格的禮品，除了為自己的企業(yè)形象減分，還會招來消費者、客戶的厭煩和反感。其實廣告禮品首先要保證讓消費者、客戶能用，而且要經(jīng)常用，才可以起到一定的傳播作用。廣告禮品并不是白送給消費者、客戶的，它到達消費者手中以后，會更多地起到傳遞企業(yè)質(zhì)量信譽、消費者認可度的作用。質(zhì)量好的廣告禮品如“錦上添花”拉動銷售，刺激消費，不僅能在市場上享有良好的口碑，還能通過人際間的口碑宣傳拉動購買力，有效地提升企業(yè)形象。禮品營銷 廣告與銷售 中小型企業(yè)應(yīng)該巧妙把握當(dāng)今的禮品銷售市場發(fā)展迅速，禮品是生活中不可缺少的一部分，固然有很大的潛在市場，近幾年興起了一批中小型禮品企業(yè)。 當(dāng)一個大蛋糕來搶的人多了，分到的人自然就少了，要想得到更大塊的蛋糕，就要付出更多的努力，于是各企業(yè)，使出渾身解數(shù)，各種營銷推廣手段。目前，最為火爆的當(dāng)屬廣告營銷。 廣告與銷售，是離不開的伙伴，他們之間相輔相成的關(guān)系，猶如互相關(guān)照的兩兄弟。一個企業(yè)如果沒有廣告去宣傳產(chǎn)品，那就算再好的產(chǎn)品也沒有人知道，要打開市場，拓展銷售渠道，你的產(chǎn)品就需要廣告去幫助你?！皬V而告之”，這就是讓人民先了解你的產(chǎn)品，至少人家是有聽說過你的產(chǎn)品和品牌，再加上你的產(chǎn)品質(zhì)量好，那么你的市場就有可能慢慢做大?！　鹘y(tǒng)的廣告方式有很多種，諸如電視廣告，報紙廣告，招牌廣告，車廂廣告等等。這類型的廣告都能為你的公司帶來一定的推廣作用，但是大家有沒有發(fā)現(xiàn)，這類廣告的優(yōu)勢和劣勢是什么？　　就拿電視廣告來說，如果你在央視買下了一個黃金時段的幾分鐘廣告，那你可以在全國范圍觀看央視節(jié)目的人都知道你的產(chǎn)品和品牌，就比如“腦白金”，現(xiàn)在連小孩子都可以念出“收禮只收腦白金”，且不說這個產(chǎn)品如何，但是這個廣告方案就已經(jīng)很成功，很多人都知道了這個品牌，史玉柱也憑著大量的廣告轟炸，在前幾年為腦白金產(chǎn)品創(chuàng)造了一個令人驚奇的銷售業(yè)績。顯而易見