[所有分類]市場(chǎng)營(yíng)銷策劃-資料下載頁(yè)
2025-10-05 05:26本頁(yè)面
【正文】 品及場(chǎng)地；⑩策劃的相關(guān)資料 公共關(guān)系活動(dòng)方案的申報(bào) 方案論證 必要性論證 、可行性論證 、限制性因素分析 、潛在問(wèn)題分析 、預(yù)期結(jié)果綜合效益評(píng)價(jià) 三、公共關(guān)系策劃的公式 成功的公關(guān)策劃＝ 組織目標(biāo) 公眾心理 信息個(gè)性 審美情趣 ＋ ＋ ＋ 第五節(jié) 銷售促進(jìn)策劃 一、銷售促進(jìn)的含義 銷售促進(jìn)就是一種能直接刺激以求短期內(nèi)達(dá)到效果的促銷方法 （一）銷售促進(jìn)的基本特征 非規(guī)則性和非周期性 靈活多樣性 短期效益比較明顯 （二）銷售促進(jìn)的作用 加速新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程 抵御和擊敗競(jìng)爭(zhēng)者的促銷活動(dòng) 刺激消費(fèi)者購(gòu)買 影響中間商，特別是零售商的交易行為 二、制定銷售促進(jìn)策劃方案的步驟 （一）確定銷售促進(jìn)的目標(biāo) （二）選擇銷售促進(jìn)工具 使用于消費(fèi)者市場(chǎng)的銷售促進(jìn)工具 零售商使用于消費(fèi)者市場(chǎng)的銷售促進(jìn)工具 使用于中間商的銷售促進(jìn)工具 企業(yè)使用于推銷人員的銷售促進(jìn)工具 （三）制定銷售促進(jìn)方案 誘因的大小 參與者的條件 促銷媒體的分配 促銷時(shí)間的長(zhǎng)短 促銷時(shí)機(jī)的選擇 促銷的總預(yù)算及其分配 （四）預(yù)試銷售促進(jìn)方案 （五）實(shí)施和控制銷售促進(jìn)方案 （六）評(píng)估銷售促進(jìn)效果 四、銷售促進(jìn)工具策劃 （一）贈(zèng)送優(yōu)惠券 零售商型優(yōu)惠券 廠商型優(yōu)惠券 （二）折價(jià)優(yōu)待 標(biāo)簽上的運(yùn)用 軟質(zhì)包裝上的運(yùn)用 套袋式包裝的運(yùn)用 買一贈(zèng)一的運(yùn)用 （三）集點(diǎn)優(yōu)待 廠商型集點(diǎn)優(yōu)待 零售商集點(diǎn)優(yōu)待 （四）競(jìng)賽與抽獎(jiǎng) （五）贈(zèng)送樣品 直接郵寄、逐戶分送、定點(diǎn)分送及展示、聯(lián)合或選擇分送、媒體分送、憑優(yōu)待券兌換、入包裝分送
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