[所有分類]市場營銷策劃-資料下載頁
2024-10-14 05:26本頁面
【正文】 品及場地；⑩策劃的相關(guān)資料 公共關(guān)系活動方案的申報 方案論證 必要性論證 、可行性論證 、限制性因素分析 、潛在問題分析 、預(yù)期結(jié)果綜合效益評價 三、公共關(guān)系策劃的公式 成功的公關(guān)策劃＝ 組織目標 公眾心理 信息個性 審美情趣 ＋ ＋ ＋ 第五節(jié) 銷售促進策劃 一、銷售促進的含義 銷售促進就是一種能直接刺激以求短期內(nèi)達到效果的促銷方法 （一）銷售促進的基本特征 非規(guī)則性和非周期性 靈活多樣性 短期效益比較明顯 （二）銷售促進的作用 加速新產(chǎn)品進入市場的過程 抵御和擊敗競爭者的促銷活動 刺激消費者購買 影響中間商，特別是零售商的交易行為 二、制定銷售促進策劃方案的步驟 （一）確定銷售促進的目標 （二）選擇銷售促進工具 使用于消費者市場的銷售促進工具 零售商使用于消費者市場的銷售促進工具 使用于中間商的銷售促進工具 企業(yè)使用于推銷人員的銷售促進工具 （三）制定銷售促進方案 誘因的大小 參與者的條件 促銷媒體的分配 促銷時間的長短 促銷時機的選擇 促銷的總預(yù)算及其分配 （四）預(yù)試銷售促進方案 （五）實施和控制銷售促進方案 （六）評估銷售促進效果 四、銷售促進工具策劃 （一）贈送優(yōu)惠券 零售商型優(yōu)惠券 廠商型優(yōu)惠券 （二）折價優(yōu)待 標簽上的運用 軟質(zhì)包裝上的運用 套袋式包裝的運用 買一贈一的運用 （三）集點優(yōu)待 廠商型集點優(yōu)待 零售商集點優(yōu)待 （四）競賽與抽獎 （五）贈送樣品 直接郵寄、逐戶分送、定點分送及展示、聯(lián)合或選擇分送、媒體分送、憑優(yōu)待券兌換、入包裝分送
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