【正文】 己的宏觀長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，根據(jù)市場做出決策。即公司決定全面進(jìn)入各細(xì)分市場，用各種產(chǎn)品滿足各種顧客的需求。著重中低端收入人群，確保市場份額，爭取競爭高端市場，吸引高收入人群的青睞。諾基亞的市場細(xì)分幾乎囊括了所有可能的市場位置。S市場細(xì)分：首先，細(xì)分消費人群開發(fā)相應(yīng)系列的手機，以滿足不同的需求，如講35打頭的型號手機目標(biāo)受眾定位在追求流行和娛樂，但是經(jīng)濟能力有限的年輕人。品牌管理理念：勇于創(chuàng)新、品位獨特、時尚感強和富有生活情趣。讓品牌價值得到升值。l 對于高端手機，諾基亞將對windows phone進(jìn)行強烈的支持推廣，與各大運營商合作，推出wp手機，并要在穩(wěn)住市場份額的基礎(chǔ)上，增大份額。在ASP為32歐元的手機上實現(xiàn)兩位數(shù)的利潤率。新的雙卡手機以低廉的價格賣得不錯 諾基亞證明自己能夠利用新的幾款功能手機逆轉(zhuǎn)近來該公司在印度和中國市場上份額損失的不利趨勢。，其品牌仍然具有實際影響力，尤其是在亞洲。諾基亞對2011年第四季度手機利潤率給出的指導(dǎo)性預(yù)期是1％至5％，這也是驚人的 在2011年第四季度，諾基亞Windows手機出貨量將非常小，而塞班手機必須以低于競爭對手安卓手機的價格才能促進(jìn)銷售,所以就在今年11月份開始推出Windows手機之前，諾基亞向我們展示了該如何應(yīng)對新一代產(chǎn)品推出前的劣勢期：在全球競爭最為激烈的低端市場 中國和印度采取堅定而激進(jìn)的銷售策略，全力拼殺贏得市場份額。但從2011年第二季度到2011年第三季度，諾基亞手機的銷量因而猛增20％ 這是一個非常驕人的業(yè)績，而且清楚地表明諾基亞手機在亞洲市場的所占份額出現(xiàn)強勁反彈。Windows Phone7系統(tǒng)智能手機的推出，也代表著諾基亞正式開啟對iphone和安卓系統(tǒng)的追趕，放棄擁有廣泛用戶基礎(chǔ)的Symbian系統(tǒng)以及頗受好評的MeeGo系統(tǒng)，全身心投入微軟的windows phone，手機系統(tǒng)專家也預(yù)言，這個系統(tǒng)將會成為世界的第二大手機系統(tǒng)，所以屆時諾基亞作為全力支持配合微軟系統(tǒng)的合作商必定會受到世界的關(guān)注，從而提高市場份額。(四)營銷目標(biāo) Phone7,竟逐iphone和安卓系統(tǒng) 北京時間10月26日下午16時，2011年諾基亞世界大會于英國倫敦拉開了序幕?，F(xiàn)在手機的操控模式發(fā)展趨勢大屏幕，高分率，觸摸屏，智能系統(tǒng)，前三個是硬件方面，增加點成本都可以實現(xiàn)，但是要將智能系統(tǒng)與前三個方面整合起來就需要費點事。，價格便宜，功能齊全。，樣式新穎，對手強大諾基亞與其對手的競爭遠(yuǎn)沒有結(jié)束，蘋果，微軟都是新出現(xiàn)的強大的競爭對手，諾基亞必須加強對美國市場的投資，以對抗蘋果iPhone的強力沖擊，蘋果的出現(xiàn)引發(fā)了智能手機市場的巨大變革，諾基亞必須變得更加強大才能保住它在美國市場的利益。雖然諾基亞手機產(chǎn)品市場銷量遙遙領(lǐng)先，市場份額超過三星，摩托羅拉，索愛這三大競爭對手之和，但是手機業(yè)務(wù)競爭十分激烈，獲得成功的有許多變量，市場是瞬息萬變的。2. 現(xiàn)中國市場高速發(fā)展，諾基亞在中國消費者內(nèi)心的品牌形象根深蒂固，為諾基亞日后的發(fā)展提供了非常好的環(huán)境。 缺乏運營商合作致價格居高不下：1. 諾基亞一直致力于WCDMA方面投入，開發(fā)了多款3G智能手機，可以滿足消費者視屏通話的需要。 技術(shù)不先進(jìn)，產(chǎn)品配置不高端，智能化不夠完善，無法跟Iphone手機比。 新系統(tǒng)不夠穩(wěn)定，容易導(dǎo)致數(shù)據(jù)資源丟失，死機情況嚴(yán)重，給客戶帶來不必要麻煩。企業(yè)創(chuàng)新力強，經(jīng)常不斷地及時推出新產(chǎn)品，高效的供應(yīng)商管理。從整體手機市場產(chǎn)品數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他品牌，諾基亞產(chǎn)品數(shù)量僅次于三星，可供消費者選擇多。(三)SWOT分析：諾基亞進(jìn)入國內(nèi)市場比其他智能手機早，以人為本的文化理念，品牌影響力深入人心。：諾基亞的公眾形象、品牌效應(yīng)還是深入人心的；在中低端市場還是能維持一定的市場份額，受到好評；但在高端市場相比iPhone、黑莓等，公眾形象就比較遜色，技術(shù)拼不過人家，有些高端機價格居高不下，吸引不了公眾。而經(jīng)銷商角度，當(dāng)完成不了既定的銷售量，為了保住全球最大移動通訊品牌經(jīng)銷商的資格和獲得返利，就會出現(xiàn)“串貨”現(xiàn)象?？墒墙陙?，通訊行業(yè)競爭的日益激烈和市場銷售量的增大，經(jīng)銷商日益增多，手機利潤逐漸被攤薄，經(jīng)銷商面臨更大的市場壓力；諾基亞市場份額下降。應(yīng)該看到，手機行業(yè)目前面臨著重新洗牌的時期，業(yè)內(nèi)企業(yè)應(yīng)抓住需求高速增長階段的機遇，加速培養(yǎng)自己的競爭能力，盡快謀得發(fā)展。(5）潛在競爭者 事實上，由于利潤豐厚和市場前景廣闊，手機行業(yè)吸引力很大，前述限制雖然抬高了行業(yè)進(jìn)入壁壘，還是會有外商或國內(nèi)企業(yè)想方設(shè)法繼續(xù)進(jìn)入手機行業(yè)。第三梯隊只有24％的份額，主要是國產(chǎn)手機，信息產(chǎn)業(yè)部確定扶持的十家企業(yè)分別是中科健、中興通訊、東方通信、波導(dǎo)股份、廈華電子、青島海爾、深康佳、 TCL、南方高科和首信。第一梯隊是諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信三大巨頭，統(tǒng)計資料顯示，三者的市場份額共為67％。據(jù)悉，到目前為止，國內(nèi)獲手機生產(chǎn)牌照的企業(yè)已經(jīng)超過80家，3G影響下整體市場將出現(xiàn)新一輪的洗牌，新的競爭格局將逐步形成，這將預(yù)示著我國手機行業(yè)更加激烈的競爭格局。(4)產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭強度增加經(jīng)過了近幾年手機市場的殘酷競爭，一些原來規(guī)模較大的國內(nèi)手機廠商銷聲匿跡。因此難以應(yīng)用于大范圍移動通信，不得不面臨退市的局面，所以不可能代替移動電話。（3）替代品威脅較小作為先進(jìn)的通信終端，手機還未出現(xiàn)真正的替代品。此外手機芯片技術(shù)開發(fā)投入巨大，因此掌握核心技術(shù)的企業(yè)少，供應(yīng)廠商集中程度較高，而需求方手機生產(chǎn)商相對而言卻數(shù)量多、比較分散。手機生產(chǎn)的供應(yīng)方是原材料企業(yè)，原材料主要是芯片和其他元器件?？梢灶A(yù)見市場規(guī)模在最近幾年將保持較高的增長速度。國際研究機構(gòu)INSTAR中國區(qū)總經(jīng)理殷建松預(yù)測。以下我們從這一角度對手機行業(yè)進(jìn)行分析。：伴隨著通訊產(chǎn)業(yè)日新月異的蓬勃發(fā)展，通訊終端產(chǎn)品的需求速膨脹，其中手機市場作為一個成長迅速的新興市場受到越來多的關(guān)注，為了深入了解手機市場中供需、價格、競爭力量等具體情況，我們從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析角度對手機行業(yè)的幾個關(guān)鍵要素進(jìn)行分析。3G手機、移動互聯(lián)網(wǎng)手機潛力大。如何迎合消費者的口味又是一大難題。. 社會因素變化中的社會因素影響社會對企業(yè)產(chǎn)品或勞務(wù)的需求，也能改變企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。手機本身由于芯片技術(shù)、屏幕顯示技術(shù)、電池技術(shù)的進(jìn)步，變的越來越智能,從09年年底多普達(dá)推出686并在市場上推廣成功后，國內(nèi)手機生產(chǎn)廠商就不約而同地把目