【正文】 成功。1997年11月，康佳在美國(guó)進(jìn)行了第一次對(duì)外直接投資，注冊(cè)成立了美康公司，并投入巨資在硅谷設(shè)立了實(shí)驗(yàn)室，按照美國(guó)高清晰度數(shù)字聯(lián)盟（ASTC）的標(biāo)準(zhǔn)，從事高清晰數(shù)字電視的研究與開(kāi)發(fā)。產(chǎn)品出口和對(duì)外直接投資是國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的兩種方式和兩個(gè)階段。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略：不僅關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還放眼國(guó)際。橫向一體化：康佳注重同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者之間的關(guān)系，并作出了分析：l 長(zhǎng)虹一直堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，在其穩(wěn)居中國(guó)彩電“龍頭老大”位置后，于1997年開(kāi)始向市場(chǎng)推出空調(diào)器、VCD機(jī)等，1998年又進(jìn)軍電池生產(chǎn)，已成為多元化經(jīng)營(yíng)企業(yè)l 康佳至今仍基本是專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，雖然有過(guò)多元化構(gòu)想，但并沒(méi)有太大的實(shí)際行動(dòng)。同時(shí)企業(yè)注重?fù)Q代產(chǎn)品和改進(jìn)產(chǎn)品的生產(chǎn)和研究，是早期致力于平板電視，背投電視，等離子電視開(kāi)發(fā)的幾家企業(yè)之一?？导堰€與聯(lián)想、長(zhǎng)城等國(guó)內(nèi)企業(yè)成功發(fā)布了“閃聯(lián)”標(biāo)準(zhǔn)，并陸續(xù)推出基于“閃聯(lián)”標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)產(chǎn)品，使家電、計(jì)算機(jī)、通信等個(gè)人信息終端實(shí)現(xiàn)智能互聯(lián)、資源共享和協(xié)同服務(wù)。2000年初康佳集團(tuán)就看準(zhǔn)了數(shù)字電視的市場(chǎng)，各實(shí)驗(yàn)室通力合作最終攻克難關(guān)。產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：目前，康佳集團(tuán)的生產(chǎn)基地共有5個(gè)：兩個(gè)在華南地區(qū)（深圳和東莞），一個(gè)在東北地區(qū)（牡丹江），一個(gè)在西北地區(qū)（陜西?。粋€(gè)在華東地區(qū)（滁州市）?？导巡孰妵?guó)內(nèi)零售市場(chǎng)占有率連續(xù)六年位居第一，手機(jī)也進(jìn)入國(guó)產(chǎn)品牌三甲行列，“KONKA康佳”商標(biāo)被國(guó)家認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，并入選“中國(guó)最有價(jià)值品牌”，品牌價(jià)值達(dá)150多億元。：康佳集團(tuán)始終堅(jiān)持“科技興企”的發(fā)展思路，致力于成為國(guó)際化的高科技企業(yè)，全面推行集成化產(chǎn)品研發(fā)管理體制，建立了研究院——開(kāi)發(fā)中心——專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)所的三級(jí)研發(fā)體系，擁有國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心和博士后科研工作站，產(chǎn)品研發(fā)水平達(dá)到世界先進(jìn)水平。加上母公司和各級(jí)政府鼎力扶持，公司實(shí)力雄厚，融資渠道廣闊。：康佳A、B股同時(shí)上市，資信優(yōu)良，是各大商業(yè)銀行的黃金客戶(hù)和銀企合作對(duì)象。但是，康佳從本地區(qū)生產(chǎn)走向跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)；在全國(guó)范圍內(nèi)布署生產(chǎn)基地，并以此為基礎(chǔ)對(duì)外直接投資進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，是中國(guó)彩電業(yè)唯一的實(shí)例；差異化戰(zhàn)略：從2000年之后，康佳集團(tuán)除了從事彩色電視機(jī)的生產(chǎn)，還專(zhuān)注于手機(jī)、白色家電、生活電器、LED、機(jī)頂盒及相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、制造和銷(xiāo)售，以及精密模具、注塑件、高頻頭、印制板、變壓器及手機(jī)電池等配套業(yè)務(wù)，繼而成為中國(guó)領(lǐng)先的電子信息企業(yè)。專(zhuān)做幾款小型的電視及電視機(jī)配件。1990年康佳彩電出口占全國(guó)的20％；其中大％，居全國(guó)電子業(yè)榜首。重新定位:電視機(jī)市場(chǎng)；1984年康佳開(kāi)始生產(chǎn)彩色電視機(jī)，但由于未獲得內(nèi)銷(xiāo)許可證，至1987年底康佳彩電全部通過(guò)外方出口。市場(chǎng)定位:初次定位:收錄機(jī)市場(chǎng)；康佳的前身——廣東省光明華僑電子工業(yè)有限公司是1979年12月成立的中港合資企業(yè)，注冊(cè)資本中港方占有49％，當(dāng)時(shí)生產(chǎn)的收錄機(jī)產(chǎn)品全部出口。1992年，康佳A、B股股票同時(shí)在深圳證券交易所上市，現(xiàn)有總資產(chǎn)近百億元、凈資產(chǎn)近四十億元、華僑城集團(tuán)為第一大股東。集團(tuán)概況:康佳集團(tuán)成立于1980年5月21日，前身是“廣東光明華僑電子工業(yè)公司”，是中國(guó)改革開(kāi)放后誕生的第一家中外合資電子企業(yè)，初始投資4300萬(wàn)港元。幾乎所有的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)都源于市場(chǎng)的供求矛盾，彩電市場(chǎng)亦不例外。彩電市場(chǎng)也由昔日的賣(mài)方市場(chǎng)演變成為現(xiàn)今的買(mǎi)方市場(chǎng)。由此決定，中國(guó)企業(yè)理應(yīng)高度重視跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略并組織實(shí)施。并且深深感謝幫助我的同學(xué)們，感謝對(duì)我的幫助與支持。老師精湛的學(xué)術(shù)造詣、嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的治學(xué)態(tài)度、開(kāi)闊的胸懷和親切待人的作風(fēng)，給我留下了深刻的印象，使我受益匪淺。通過(guò)諾基亞的成功，告訴我們?nèi)绻胍哑放谱龃笞鰪?qiáng)，只有把產(chǎn)品以人性化的方式與大眾生活和消費(fèi)者相連接時(shí)，它才能滿(mǎn)足消費(fèi)者的根本需求和期待。淺析諾基亞針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略結(jié) 論通過(guò)前文對(duì)諾基亞手機(jī)在中國(guó)的產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)、廣告的營(yíng)銷(xiāo)策略分析，我們知道了諾基亞的靈魂?duì)I銷(xiāo)戰(zhàn)略就是科技以人為本。同時(shí)，諾基亞的一些廣告很讓年輕人喜歡，讓年輕人覺(jué)得使用諾基亞的手機(jī)是時(shí)尚，是潮流。這主要的功勞要屬其廣告的創(chuàng)意獨(dú)特。例如，在諾基亞樂(lè)隨享系列的手機(jī)廣告中，運(yùn)用了現(xiàn)在年輕人喜歡的歌手，體現(xiàn)了其手機(jī)功能的人性化，即給人一種音樂(lè)無(wú)處不在的感覺(jué)，也吸引了大量的青年人的喜愛(ài)和追捧。所以，諾基亞“以人為本”，致力于個(gè)性化的觀念受到人們的歡迎。諾基亞的廣告語(yǔ)是“科技以人為本”。并推出了諾基亞商店，在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)品牌下蘊(yùn)涵了電子郵件、地圖導(dǎo)航、音樂(lè)、游戲和多媒體五大類(lèi)別?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展快速的主淺析諾基亞針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略要原因就是它能給個(gè)體和組織增加價(jià)值，而那些對(duì)于個(gè)體或組織不能增加價(jià)值的都是毫無(wú)意義的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是指借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。根據(jù)《報(bào)告》顯示，截止至2009年6月，我國(guó)網(wǎng)民的規(guī)模已經(jīng)位居世界首位，并且按照現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的普及范圍的加大，我國(guó)網(wǎng)民的數(shù)量還會(huì)上漲。在2001年，諾基亞公司就指出3g概念將是未來(lái)手機(jī)發(fā)展的新形勢(shì)，這使其在消費(fèi)者心中一直保持著領(lǐng)先形象。這樣諾基亞便樹(shù)立了“科技以人為本”的成功品牌理念。與此同時(shí)，諾基亞就集中力量試圖打破手機(jī)在普通消費(fèi)者心目中的片面理解，讓消費(fèi)者進(jìn)一步了解先進(jìn)的通信技術(shù)。諾基亞手機(jī)在剛剛發(fā)展時(shí)在技術(shù)上沒(méi)有什么明顯的優(yōu)勢(shì)，假如諾基亞一開(kāi)始就一味地以技術(shù)作為其品牌宣傳的重點(diǎn)就不能顯示出其與其它品牌有什么不同，還會(huì)弄巧成拙，最后以失敗告終。淺析諾基亞針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略諾基亞為了贏得市場(chǎng)，對(duì)其手機(jī)做了積極的產(chǎn)品定位。對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是與企業(yè)所處行業(yè)和企業(yè)自身有很大聯(lián)系的。盡管集中性風(fēng)險(xiǎn)較大，但還是有不小的盈利性的。但正因?yàn)閷?zhuān)業(yè)化，存在較大的潛在風(fēng)險(xiǎn)。設(shè)計(jì)生產(chǎn)一種或一類(lèi)產(chǎn)品，采用一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，為一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)。密集型市場(chǎng)戰(zhàn)略也稱(chēng)集中些市場(chǎng)戰(zhàn)略。對(duì)其生產(chǎn)的產(chǎn)品適合什么樣的人使用也有明確的定位。淺析諾基亞針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略在中國(guó)巨大的手機(jī)市場(chǎng)中，不管是行貨手機(jī)市場(chǎng)還是水貨手機(jī)市場(chǎng)，諾基亞手機(jī)的銷(xiāo)量都是占據(jù)著主導(dǎo)的地位，而且不論是賣(mài)出去的是行貨還是水貨，諾基亞本身也都會(huì)獲益，此時(shí)諾基亞手機(jī)已經(jīng)有著更為眾多的消費(fèi)人群，所以諾基亞手機(jī)的每一次的降價(jià)都會(huì)引起大范圍的購(gòu)機(jī)風(fēng)潮。中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的這一特點(diǎn)給我們的啟示是，如果想在市場(chǎng)上不被驅(qū)逐出境，必須有強(qiáng)大的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，只有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快地向市場(chǎng)推出更好更新的、受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品，才可能在這一市場(chǎng)上立于不敗之地。在手機(jī)性能上也上演了一出出推陳出新的“鬧劇”。手機(jī)剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，人們以擁有一部摩托羅拉的手機(jī)為榮，當(dāng)時(shí)手機(jī)的款式是又大又笨，俗稱(chēng)“大磚頭”（南方稱(chēng)“大水壺”）。以創(chuàng)維、奧克斯、明基、華為以及長(zhǎng)虹為代表的等新近資本和以東方龍、天時(shí)達(dá)等為代表的二三線(xiàn)手機(jī)品牌并沒(méi)有經(jīng)歷2004年的行業(yè)血戰(zhàn)，在資金、庫(kù)存和原材料采購(gòu)等方面沒(méi)有負(fù)擔(dān)，而且具有一定的品牌知名度及各自的比較優(yōu)勢(shì)，例如創(chuàng)維、長(zhǎng)虹等在品牌認(rèn)知度及銷(xiāo)售渠道上就具有先天優(yōu)勢(shì)，其品牌的知名度已經(jīng)具備了很好的品牌延展性，加之其長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的銷(xiāo)售渠道支持，整合優(yōu)勢(shì)非常明顯；而奧克斯則是一貫以“價(jià)格戰(zhàn)”聞名的，其介入手機(jī)市場(chǎng)必然帶來(lái)手機(jī)行業(yè)的后價(jià)格時(shí)代。手機(jī)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)告別暴利時(shí)代，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日益由過(guò)去的單品及概念競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向成本控制、技術(shù)研發(fā)、渠道管理、品牌營(yíng)銷(xiāo)及產(chǎn)能規(guī)模等因素決定的整合競(jìng)爭(zhēng)模式，這些新近勢(shì)力在這些方面都將面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。近來(lái)，除了為牌照將信產(chǎn)部告上法院的奧克斯和有望在近期獲得牌照的創(chuàng)維之外，明基、金立、華為以及老牌彩電巨頭長(zhǎng)虹等廠商都向有關(guān)部門(mén)申請(qǐng)開(kāi)發(fā)手機(jī)業(yè)務(wù)，同時(shí)，天時(shí)達(dá)、東方龍等國(guó)產(chǎn)二線(xiàn)手機(jī)品牌也希望在2005年有所作為。到2008年末登上了GSM手機(jī)市場(chǎng)的冠軍寶座。在剛進(jìn)入中國(guó)GSM市場(chǎng)的時(shí)候，也曾威風(fēng)凜凜。摩托羅拉是最早進(jìn)入中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的，它曾經(jīng)以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)壟斷了中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)。消費(fèi)需求的增長(zhǎng)與產(chǎn)能的擴(kuò)張并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的加減法，因?yàn)闆](méi)有任何一個(gè)品牌可以保證其潛在市場(chǎng)的占有率，成長(zhǎng)中的市場(chǎng)對(duì)于任何一個(gè)品牌而言都是機(jī)會(huì)均等；市場(chǎng)細(xì)分和品牌多元化是任何一個(gè)成熟產(chǎn)業(yè)的必然要求，因此更多品牌參與競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)成熟和產(chǎn)業(yè)成熟的必然趨勢(shì)；資本和產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化使中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)日益成為世界市場(chǎng)的重要組成部分，不斷加入的新興品牌都有各自賴(lài)以立足的比較優(yōu)勢(shì)。中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的現(xiàn)狀似乎并不樂(lè)觀：產(chǎn)能過(guò)剩、營(yíng)銷(xiāo)及渠道成本增加、利潤(rùn)攤薄、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)激烈，這一切似乎都表明手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)分疆列土、群雄鏖戰(zhàn)，新勢(shì)力根本無(wú)從入手。營(yíng)銷(xiāo)中間商。電信運(yùn)營(yíng)業(yè)調(diào)整已近結(jié)束，在調(diào)整過(guò)程完成后，各大電信運(yùn)營(yíng)商為提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，將通過(guò)上市籌措資金、擴(kuò)大業(yè)務(wù)容量、開(kāi)拓增值業(yè)務(wù)等措施來(lái)加快發(fā)展，從而加大對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資，通信產(chǎn)品將面臨新的發(fā)展機(jī)會(huì)。全球信息技術(shù)的發(fā)展與產(chǎn)業(yè)