諾基亞市場營銷組合-文庫吧資料
2025-03-08 18:30本頁面
【正文】 式出售手機的，科技發(fā)達，不可以再把手機的銷售局限于專賣店了，網(wǎng)絡步入生活，人們可以進行網(wǎng)上購物，所以諾基亞公司要抓住這個網(wǎng)絡市場，搞好網(wǎng)上在線銷售。 （二）網(wǎng)絡營銷的推廣： 1 .諾基亞可通過網(wǎng)頁上的浮動廣告，把一些新的機型放到上面，消費者上網(wǎng)就可以看到那些浮動廣告，更好的了解諾基亞的手機更新。 （一）網(wǎng)站的建立： 諾基亞建立了一個好的網(wǎng)站，使消費者進入網(wǎng)站后能夠很清楚的看到他想看到的信息，比如網(wǎng)站首頁清楚的把諾基亞的公司簡介，還有新產(chǎn)品的介紹，諾基亞手機的最新動態(tài)顯現(xiàn)出來。下面給大家詳細介紹諾基亞手機促銷策略。 ?率先利用明星效應，曾經(jīng)在初新手機時，優(yōu)先贈與影星新康納利，李嘉欣等人。所以完成渠道布局之后的諾基亞，就可以憑借產(chǎn)品質量、品牌等方面的優(yōu)勢擊退國內(nèi)品牌，又憑借渠道的滲透力超越摩托羅拉等競爭對手。 諾基亞一系列變革其實是彌補它在渠道滲透力上的不足，這一直是國內(nèi)品牌取勝的法寶。在這種模式下，諾基亞將全權負責和零售終端接觸，省級分銷商只扮演物流和資金流平臺的角色。 2023年年中開始，諾基亞開始了第二輪的渠道改革計劃。 混合渠道模式 諾基亞分銷策略解析： 經(jīng)過幾年的努力，諾基亞第一輪的渠道變革終于在 2023年完成。永樂、光大、蘇寧、國商等家電連鎖企業(yè)也從諾基亞那里得到不同程度的直供優(yōu)惠。 2023年，諾基亞在內(nèi)部成立了一個（ ）小組，專門負責向大的終端零售賣場供貨。 這些新興力量為了在競爭中取得優(yōu)勢，一般都采用繞開代理商，直接從生產(chǎn)企業(yè)進貨的采購形式，避免中間環(huán)節(jié)過多造成的進貨成本高昂。 2023年以來，手機渠道還出現(xiàn)了另外一個新變化，即手機大賣場、專業(yè)連鎖店和家電連鎖企業(yè)等新生力量介入。普遍采用總代理制的國外品牌，面對迅速成長的二、三級市場，鞭長莫及。 2023年以后，中國的手機用戶數(shù)量開始進入一個快速增長期。但缺點也非常明顯：從廠家到最后的零售商之間，至少要經(jīng)過三個批發(fā)層次，層層都要沉淀利潤，造成渠道成本高；銷售終端主要局限在一級城市和二級城市；由于當時的手機普及率還比較低，購買力主要集中在一級城市，而且利潤率也比較高，所以，總代理制的缺點，并沒有給國外品牌帶來大的麻煩。 分銷策略 下面整理了近兩年來資料，就諾基亞手機在中國的分銷策略進行全程解讀，諾基亞在中國所采取的主要分銷形式 一、代理制 全國代理商分銷（） 專賣店分銷 區(qū)域代理商分銷 二、直供制 直供商分銷（） 區(qū)域直控分銷（） 全國直控分銷（） 分銷策略 諾基亞分銷策略解析： 在 2023年以前，占據(jù)市場主導地位的諾基亞、摩托羅拉等國外品牌，采用的渠道策略是找一家或幾家全國總代理，廠家通過總代理向市場鋪貨。多元化渠道是諾基亞成功之本。 ? ?諾基亞（）作為手機強勢品牌，如果不能達到一定的市場覆蓋，其市場占有率是得不到提升的。 2系列：彩屏低端系列可能也叫學生系列，如 2610,2626， 2630等。 低端系列（ 1系列：單色低端系列，以往以單色單音產(chǎn)品為主，現(xiàn)在應經(jīng)出現(xiàn)了像 1650， 1680這樣的彩屏手機。這樣可以通過規(guī)模效應獲得更多的利潤空間，但是這樣便會冒下積壓大量貨物的風險，這樣也不利于將資金投入中高端手機的開發(fā)中去。同時，價格將成為十分敏感的影響因素。 諾基亞 6700S 諾基亞低端手機定價策略： 低端手機自身屬性 低端手機存在的最大特點就是對主流功能的需求不大。這也就是成為了諾基亞對于中端手機的價格制定的核心 —— 功能差異定價。同時這階層的人，大多數(shù)收入不高，而且對于手機功能的需求也是有所差異的。 諾基亞 8800 諾基亞 N8 諾基亞中端手機定價策略： ?我們在分析中端手機的時候就會發(fā)覺，其實中端手機的定位大多
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