市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案-某藥業(yè)公司市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 開自己的藥。隨著游戲規(guī)則的改變，“黑箱”操作將會(huì)越來(lái)越難以維系，對(duì)很多醫(yī)藥企業(yè)來(lái)講，醫(yī)院這條渠道將面臨著整改和縮水。美國(guó)的中藥多為稠膏劑，放在500 毫升棕色玻璃瓶中，每次倒出定量開水沖即服，但華人還是喜歡中藥飲片，回家自己煎藥，美國(guó)中藥飲片非常干凈，質(zhì)量上乘，都是經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)后才進(jìn)入市場(chǎng)的。但僅德國(guó)、法國(guó)執(zhí)行得較為徹底。歐洲草藥市場(chǎng)較大，占全球銷售額的 ％，約占西方市場(chǎng)的 2／ 3，而且發(fā)展很快，年均增長(zhǎng)率達(dá) 10%。 新加坡從 1999年 9月 1日起分三階段對(duì)進(jìn)口中藥實(shí)施新的管理規(guī)定： 、批發(fā)商、制造商和包裝商都必須在其產(chǎn)品進(jìn)入新加坡市場(chǎng)前先向新加坡的衛(wèi)生部門提出申請(qǐng)并在獲進(jìn)出口許可證的情況下方能進(jìn)口； ，證明其進(jìn)口中藥制品不含西藥成分以及每一種進(jìn)口中藥重金屬含量和微生物含量的檢測(cè)報(bào)告，并提 供所有中藥應(yīng)附有的有關(guān)標(biāo)簽，內(nèi)容包括藥物成分說(shuō)明、生產(chǎn)系列編號(hào)、有效日期以及制造商或批發(fā)商的名稱、地址，以供審核檢查； 以醫(yī)治的一些病癥（如癌癥等），以及所有中藥中的重金屬（如砷、銅、鉛、水銀等）含量和微生物含量沒(méi)有超過(guò)本國(guó)衛(wèi)生部門規(guī)定和限量標(biāo)準(zhǔn)。盡管今天列入日本醫(yī)療保險(xiǎn)藥價(jià)目錄的漢方制劑已達(dá) 233 種，但日本中醫(yī)師沒(méi)有法定地位。津村會(huì)社揚(yáng)言，要儲(chǔ)備 10 年用的中藥材。以津村株式會(huì)社為 首的 10 家企業(yè)的銷售額占全部銷額的 ％。 韓醫(yī)藥有合法地位，教育發(fā)達(dá) 韓國(guó)也是我國(guó)中藥主要進(jìn)口國(guó)：韓醫(yī)源于中醫(yī)，所以韓與中藥基本相同。韓國(guó)向國(guó)際著名醫(yī)藥研究專家贈(zèng)送研究樣品，以高規(guī)格邀請(qǐng)他們參加一年一度的“國(guó)際人參學(xué)術(shù)研討會(huì)”。 綜上所述，目前大多數(shù)國(guó)家的政策都在向著有利于我國(guó)中藥出口的方向發(fā)展，隨著我國(guó)加入世界貿(mào)易組織，國(guó)家對(duì)中藥出口的鼓勵(lì)，中藥出口將會(huì)有一個(gè)大的發(fā)展。隨著我國(guó)西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施，人口有往西遷移的趨勢(shì)，另外， 70％生活在農(nóng)村， 30％生活在城市，隨著我國(guó)城市化速度的加快，國(guó)家最近決定每年新增城市 20 座，新增城市人口一千萬(wàn)，主要放在中西部，新增城市的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)提高，城市人口將進(jìn)一步增加。從老年人收入水平來(lái)看，雖然就大多數(shù)來(lái)講目前不是很高，但是據(jù)估算我國(guó)老年人口退休收入、再就業(yè)收入、贍養(yǎng)費(fèi)等方面經(jīng)濟(jì)收入在 2021 年將達(dá)到 4000 億元，并呈快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。這些數(shù)據(jù) 充分表明 ,我國(guó)醫(yī)藥商品市場(chǎng)潛力十分巨大。有 44%是初患風(fēng)濕性疾病。 在亞洲，據(jù)統(tǒng)計(jì)，香港約有 60％的人使用中醫(yī)藥進(jìn)行保健與治療，香港有中醫(yī)師 6890 名，市面上出售的中藥材 2021 種，其中 90％是從內(nèi)地輸入，中成藥有 3300 種， 75％從內(nèi) 地輸入，年輸入中藥總金額近 2 億美元。每年還從我國(guó)進(jìn)口 億美元的中藥。每年還要從我國(guó)進(jìn)口 2600 萬(wàn)美元的中藥；法國(guó)也將植物藥納入醫(yī)療保險(xiǎn)體系，銷售額每年約 16 億美元；近十余年來(lái)，西班牙政府重視與中國(guó)中醫(yī)藥界的合作，開設(shè)了中醫(yī)院，并合辦了 4年制正規(guī)的中醫(yī)院藥學(xué)院；在英國(guó)，僅倫敦就有近 1000 家中藥店，店內(nèi)都有中醫(yī)師坐堂應(yīng)診，每年從中國(guó)進(jìn)口約 1050 萬(wàn)美元的中藥。 歐盟最近幾年擺脫了經(jīng)濟(jì)徘徊不前的局面，經(jīng)濟(jì)增幅在 2%— 4%之間，歐洲市場(chǎng)天然草藥補(bǔ)品的使用比美國(guó)普及，歐洲天然草藥補(bǔ) 品的市場(chǎng)規(guī)模達(dá) 65～ 70 億美元，德國(guó)有 80%的人使用草木作有飲食補(bǔ)品的一部分。從宏觀上看：我國(guó)經(jīng)濟(jì)在去年增長(zhǎng) 7% 的基礎(chǔ)上，今年上半年走出亞洲金融風(fēng)波陰影，外貿(mào)出口快速增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況良好，上半年全國(guó)財(cái)政收入 6420 億元人民幣，比去年增長(zhǎng) 18%， 7 月份多數(shù)產(chǎn)品的價(jià)格開始回升，國(guó)內(nèi)重點(diǎn)行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行已出現(xiàn)“拐點(diǎn)”，紡織、鋼鐵、制糖業(yè)、煤炭等行業(yè)呈恢復(fù)性上漲。同時(shí)，北京出臺(tái)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展藍(lán)圖，根據(jù)規(guī)劃，北京市將在 2021 年及今后 3 年內(nèi)，重點(diǎn)建設(shè)“一城、一園、一谷、一帶”，即北大生物 城、中關(guān)村生命科學(xué)園、亦莊“藥谷”、京西藏自治區(qū)生物醫(yī)藥及醫(yī)療裝備創(chuàng)新帶，目標(biāo)是通過(guò)參與國(guó)家重大項(xiàng)目，培養(yǎng)一批青年學(xué)科帶頭人提高企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，爭(zhēng)取 2021 年總產(chǎn)值達(dá)到 105 億元。中藥是繼電子、白酒、化妝品之后大打廣告戰(zhàn)的行業(yè)，哈藥集團(tuán)仿佛又一個(gè)標(biāo)王，投入的廣告頻度和廣度都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了當(dāng)年的標(biāo)王，今年預(yù)計(jì)將達(dá)到 11 億元。加上全球兼并浪潮的影響，企業(yè)兼并將不可避免。城市居民（除下崗職工外）收入呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，而農(nóng)民的收入近年呈下降趨勢(shì)，隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，收入分配偏向高學(xué)歷階層，企業(yè)業(yè)主同一般工薪階層收入進(jìn)一步加大，東部地區(qū)和中西部地區(qū)差距越來(lái)越大，兩極分化明顯。中藥企業(yè)若能打入公費(fèi)醫(yī)療用藥，企業(yè)產(chǎn)品的銷量將直線上升，每年一度的中藥評(píng)選將是中藥企業(yè) 爭(zhēng)奪的一個(gè)焦點(diǎn)，從項(xiàng)目組調(diào)研結(jié)果來(lái)看，華威的產(chǎn)品完全有能力同其它廠家的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，只是要加強(qiáng)公關(guān)力度。 ⒋自然環(huán)境 自然環(huán)境與自然資源有著密切的關(guān)系。另外，醫(yī)藥企業(yè)只有通過(guò)科學(xué)合理的浸出工藝將有效方劑 中各藥材所含有效中藥成分都浸出來(lái)，才能保持中藥復(fù)方制劑 具有綜合療效的特色，才能達(dá)到充分利用藥材、節(jié)藥和保護(hù)資 源的目的。要考慮國(guó)際國(guó)內(nèi)兩種資源、兩個(gè)市場(chǎng)，研究國(guó)際經(jīng)濟(jì)、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)與規(guī)律。因此，華威藥業(yè)要加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)代中藥的研究。 ⑶、色譜技術(shù) a、薄層色譜技術(shù)（ TLC） b、氣相色譜（ GC） c、高效液相色譜技術(shù)（ HPLC） d、其他技術(shù)：電泳技術(shù)和超臨界流體萃 取技術(shù)（ SFC）也可稱為色譜技術(shù)。但尚無(wú)一家企業(yè)有能力進(jìn)軍世界市場(chǎng)，主要是國(guó)內(nèi)企業(yè)基本上是以仿制為主，缺少創(chuàng)新，創(chuàng)新藥物極少。利用電子商務(wù)推動(dòng)中醫(yī)藥產(chǎn)品走向世界，是切實(shí)可行的。 對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)信息化有三個(gè)層面：一是生產(chǎn)領(lǐng)域的自動(dòng)控制和管理；二是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)管理手段，整合內(nèi)部資源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部管理的系統(tǒng)化 。 ⒍社會(huì)文化環(huán)境 人們具有的持續(xù)性的價(jià)值觀念、信仰、生活行為準(zhǔn)則等稱為社會(huì)核心文化。因此，在這些國(guó)家搞市場(chǎng)營(yíng)銷要事先作好廣告和申請(qǐng)專利。 ⑵從國(guó)內(nèi)來(lái)看：根據(jù)信心工程項(xiàng)目組調(diào)研結(jié)果， 山東：酒與孔子文化，講究忠義和誠(chéng)信； 哈爾濱：生活文化，講究日常飲食消費(fèi)； 梅河口：關(guān)系文化，講究人情往來(lái)、熱情； 大連：旅游與足球文化，講究文明和團(tuán)隊(duì)精神； 北京：科技與政治文化，講究科學(xué)、規(guī)范； 廣州：商業(yè)文化，講究現(xiàn)實(shí)、追求效益； 深圳：商業(yè)文化，講究公平競(jìng)爭(zhēng)、有償服務(wù)。詳細(xì)請(qǐng)見《 OTC 上市
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