【正文】 開自己的藥。隨著游戲規(guī)則的改變，“黑箱”操作將會越來越難以維系，對很多醫(yī)藥企業(yè)來講，醫(yī)院這條渠道將面臨著整改和縮水。美國的中藥多為稠膏劑，放在500 毫升棕色玻璃瓶中，每次倒出定量開水沖即服，但華人還是喜歡中藥飲片，回家自己煎藥，美國中藥飲片非常干凈，質(zhì)量上乘，都是經(jīng)過檢驗后才進入市場的。但僅德國、法國執(zhí)行得較為徹底。歐洲草藥市場較大，占全球銷售額的 ％，約占西方市場的 2／ 3，而且發(fā)展很快，年均增長率達 10%。 新加坡從 1999年 9月 1日起分三階段對進口中藥實施新的管理規(guī)定： 、批發(fā)商、制造商和包裝商都必須在其產(chǎn)品進入新加坡市場前先向新加坡的衛(wèi)生部門提出申請并在獲進出口許可證的情況下方能進口； ，證明其進口中藥制品不含西藥成分以及每一種進口中藥重金屬含量和微生物含量的檢測報告，并提 供所有中藥應(yīng)附有的有關(guān)標(biāo)簽，內(nèi)容包括藥物成分說明、生產(chǎn)系列編號、有效日期以及制造商或批發(fā)商的名稱、地址，以供審核檢查； 以醫(yī)治的一些病癥（如癌癥等），以及所有中藥中的重金屬（如砷、銅、鉛、水銀等）含量和微生物含量沒有超過本國衛(wèi)生部門規(guī)定和限量標(biāo)準(zhǔn)。盡管今天列入日本醫(yī)療保險藥價目錄的漢方制劑已達 233 種，但日本中醫(yī)師沒有法定地位。津村會社揚言，要儲備 10 年用的中藥材。以津村株式會社為 首的 10 家企業(yè)的銷售額占全部銷額的 ％。 韓醫(yī)藥有合法地位，教育發(fā)達 韓國也是我國中藥主要進口國：韓醫(yī)源于中醫(yī)，所以韓與中藥基本相同。韓國向國際著名醫(yī)藥研究專家贈送研究樣品，以高規(guī)格邀請他們參加一年一度的“國際人參學(xué)術(shù)研討會”。 綜上所述，目前大多數(shù)國家的政策都在向著有利于我國中藥出口的方向發(fā)展，隨著我國加入世界貿(mào)易組織，國家對中藥出口的鼓勵，中藥出口將會有一個大的發(fā)展。隨著我國西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實施，人口有往西遷移的趨勢，另外， 70％生活在農(nóng)村， 30％生活在城市，隨著我國城市化速度的加快，國家最近決定每年新增城市 20 座，新增城市人口一千萬，主要放在中西部，新增城市的經(jīng)濟指標(biāo)提高，城市人口將進一步增加。從老年人收入水平來看，雖然就大多數(shù)來講目前不是很高，但是據(jù)估算我國老年人口退休收入、再就業(yè)收入、贍養(yǎng)費等方面經(jīng)濟收入在 2021 年將達到 4000 億元，并呈快速增長趨勢。這些數(shù)據(jù) 充分表明 ,我國醫(yī)藥商品市場潛力十分巨大。有 44%是初患風(fēng)濕性疾病。 在亞洲，據(jù)統(tǒng)計，香港約有 60％的人使用中醫(yī)藥進行保健與治療，香港有中醫(yī)師 6890 名，市面上出售的中藥材 2021 種，其中 90％是從內(nèi)地輸入，中成藥有 3300 種， 75％從內(nèi) 地輸入，年輸入中藥總金額近 2 億美元。每年還從我國進口 億美元的中藥。每年還要從我國進口 2600 萬美元的中藥；法國也將植物藥納入醫(yī)療保險體系，銷售額每年約 16 億美元；近十余年來，西班牙政府重視與中國中醫(yī)藥界的合作，開設(shè)了中醫(yī)院，并合辦了 4年制正規(guī)的中醫(yī)院藥學(xué)院；在英國，僅倫敦就有近 1000 家中藥店，店內(nèi)都有中醫(yī)師坐堂應(yīng)診，每年從中國進口約 1050 萬美元的中藥。 歐盟最近幾年擺脫了經(jīng)濟徘徊不前的局面，經(jīng)濟增幅在 2%— 4%之間，歐洲市場天然草藥補品的使用比美國普及，歐洲天然草藥補 品的市場規(guī)模達 65～ 70 億美元，德國有 80%的人使用草木作有飲食補品的一部分。從宏觀上看：我國經(jīng)濟在去年增長 7% 的基礎(chǔ)上，今年上半年走出亞洲金融風(fēng)波陰影，外貿(mào)出口快速增長，經(jīng)濟運行狀況良好，上半年全國財政收入 6420 億元人民幣，比去年增長 18%， 7 月份多數(shù)產(chǎn)品的價格開始回升，國內(nèi)重點行業(yè)經(jīng)濟運行已出現(xiàn)“拐點”，紡織、鋼鐵、制糖業(yè)、煤炭等行業(yè)呈恢復(fù)性上漲。同時，北京出臺生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展藍圖，根據(jù)規(guī)劃，北京市將在 2021 年及今后 3 年內(nèi)，重點建設(shè)“一城、一園、一谷、一帶”，即北大生物 城、中關(guān)村生命科學(xué)園、亦莊“藥谷”、京西藏自治區(qū)生物醫(yī)藥及醫(yī)療裝備創(chuàng)新帶，目標(biāo)是通過參與國家重大項目，培養(yǎng)一批青年學(xué)科帶頭人提高企業(yè)的國際競爭力，爭取 2021 年總產(chǎn)值達到 105 億元。中藥是繼電子、白酒、化妝品之后大打廣告戰(zhàn)的行業(yè)，哈藥集團仿佛又一個標(biāo)王，投入的廣告頻度和廣度都遠遠超過了當(dāng)年的標(biāo)王，今年預(yù)計將達到 11 億元。加上全球兼并浪潮的影響，企業(yè)兼并將不可避免。城市居民（除下崗職工外）收入呈增長趨勢，而農(nóng)民的收入近年呈下降趨勢，隨著知識經(jīng)濟的到來，收入分配偏向高學(xué)歷階層，企業(yè)業(yè)主同一般工薪階層收入進一步加大，東部地區(qū)和中西部地區(qū)差距越來越大，兩極分化明顯。中藥企業(yè)若能打入公費醫(yī)療用藥，企業(yè)產(chǎn)品的銷量將直線上升，每年一度的中藥評選將是中藥企業(yè) 爭奪的一個焦點，從項目組調(diào)研結(jié)果來看，華威的產(chǎn)品完全有能力同其它廠家的產(chǎn)品競爭，只是要加強公關(guān)力度。 ⒋自然環(huán)境 自然環(huán)境與自然資源有著密切的關(guān)系。另外，醫(yī)藥企業(yè)只有通過科學(xué)合理的浸出工藝將有效方劑 中各藥材所含有效中藥成分都浸出來，才能保持中藥復(fù)方制劑 具有綜合療效的特色，才能達到充分利用藥材、節(jié)藥和保護資 源的目的。要考慮國際國內(nèi)兩種資源、兩個市場，研究國際經(jīng)濟、技術(shù)發(fā)展趨勢與規(guī)律。因此，華威藥業(yè)要加強對現(xiàn)代中藥的研究。 ⑶、色譜技術(shù) a、薄層色譜技術(shù)（ TLC） b、氣相色譜（ GC） c、高效液相色譜技術(shù)（ HPLC） d、其他技術(shù)：電泳技術(shù)和超臨界流體萃 取技術(shù)（ SFC）也可稱為色譜技術(shù)。但尚無一家企業(yè)有能力進軍世界市場，主要是國內(nèi)企業(yè)基本上是以仿制為主，缺少創(chuàng)新，創(chuàng)新藥物極少。利用電子商務(wù)推動中醫(yī)藥產(chǎn)品走向世界，是切實可行的。 對于企業(yè)來說，企業(yè)信息化有三個層面：一是生產(chǎn)領(lǐng)域的自動控制和管理；二是通過網(wǎng)絡(luò)管理手段，整合內(nèi)部資源，實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部管理的系統(tǒng)化 。 ⒍社會文化環(huán)境 人們具有的持續(xù)性的價值觀念、信仰、生活行為準(zhǔn)則等稱為社會核心文化。因此，在這些國家搞市場營銷要事先作好廣告和申請專利。 ⑵從國內(nèi)來看：根據(jù)信心工程項目組調(diào)研結(jié)果， 山東：酒與孔子文化，講究忠義和誠信； 哈爾濱：生活文化，講究日常飲食消費； 梅河口：關(guān)系文化，講究人情往來、熱情； 大連：旅游與足球文化，講究文明和團隊精神； 北京：科技與政治文化，講究科學(xué)、規(guī)范； 廣州：商業(yè)文化，講究現(xiàn)實、追求效益； 深圳：商業(yè)文化，講究公平競爭、有償服務(wù)。詳細請見《 OTC 上市