某涂料產(chǎn)品市場營銷策劃方案(參考版)
2024-08-27 19:57本頁面
【正文】 為預(yù)防商業(yè)欺詐行為，請財務(wù)部門講解指導(dǎo)資金結(jié)算的種類、方法、特點、及其預(yù)防的要領(lǐng)，提高營銷人員在生意洽談中的驗資、驗證、驗貨和防范能力。 十二、營銷工作的管理和控制： 為加強對市場營銷工作的管理與控制，提出如下要求： 將營銷人員的畢業(yè)證或技術(shù)職稱資格證書，收押在總公司人事部門，存檔管理，由人事部門給被收怔人開具收據(jù)。 設(shè)置專賣店：在煙臺市大型建筑裝潢材料批發(fā)市場內(nèi)設(shè)置2─3個專賣店或?qū)Ｙu柜臺，進(jìn)行產(chǎn)品專賣專營。 廣告預(yù)算： 十、公司產(chǎn)品與國內(nèi)同行業(yè)同類產(chǎn)品技術(shù)、經(jīng)濟對比： 十一、產(chǎn)品營銷渠道： 人員推銷：由3—4人組成專職展開營銷業(yè)務(wù)，對重點客戶進(jìn)行地毯式地推銷，每人每月上門推銷走訪客戶20個以上，建立客戶調(diào)訪擋案?；蜻x擇煙臺市開往東（17路、7路車）、西（2335路車）、南（80、62路車）方向的市公交客車做車身廣告。要求設(shè)計獨特、新穎、醒目，主題突出。要求信封設(shè)計醒目、有吸引力，信函內(nèi)容可讀性強，使收信人對信函感興趣。 廣告計劃： 1） 設(shè)計制作宣傳公司品牌形象和介紹產(chǎn)品的宣傳材料樣品廣告（或產(chǎn)品說明書），此項工作已經(jīng)完成。 廣告目標(biāo)：通過廣告宣向目標(biāo)客戶宣傳企業(yè)品牌、介紹產(chǎn)品，提高知名度，促進(jìn)銷售，占領(lǐng)擴大市場。 因此，乳膠漆、防水涂料是我公司的主調(diào)產(chǎn)品，在產(chǎn)品廣告宣傳中，應(yīng)以此為重點，實施廣告宣傳，廣告宣傳必須主次分明，重點突出。 補充產(chǎn)品：為對抗競爭企業(yè)而配備的產(chǎn)品，為擴大產(chǎn)品幅度而開發(fā)的產(chǎn)品；盡管需求不大，但為了滿足多樣性的需求而生產(chǎn)的產(chǎn)品。 主調(diào)產(chǎn)品：生命力強的產(chǎn)品，貢獻(xiàn)利潤大的產(chǎn)品。必須從我公司的實際出發(fā)，根據(jù)現(xiàn)有的生產(chǎn)能力和經(jīng)營戰(zhàn)略，確定我公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略和產(chǎn)品的市場定位。產(chǎn)品競爭力的提高，不僅僅局限于產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量，而且還包含了產(chǎn)品的品種、品牌、質(zhì)量、價格、技術(shù)、包裝、服務(wù)和信譽等。 八、產(chǎn)品定位： 俗話說：產(chǎn)品為王，廣告為綱。 建立“營銷工作記錄卡”制度，記錄每人每天的工作情況。
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