產(chǎn)品市場營銷策劃(參考版)
2024-10-28 23:57本頁面
【正文】 目的為了樹立企業(yè)及產(chǎn)品的品牌形象，從而為企業(yè)系列產(chǎn)品的推向市場奠定良好的基礎，為各類產(chǎn)品能夠在面對不同消費者的同時，能夠以良好的品牌形象引導消費者的購買意識，從而能夠很快地占領市場，贏得豐厚的市場份額。由于保健品類和化妝品類的生產(chǎn)成本、包裝成本較高，并且對應的同類市場的競爭相對飲料類來說較為激烈，所以相對應的市場推廣的投入成本、品牌建立的投入成本就較高。根據(jù)我們對市場現(xiàn)狀的分析，結合企業(yè)未來的經(jīng)營方針與策略，來制定企業(yè)對于產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略。因為從企業(yè)營銷的角度來看待和研究我們的產(chǎn)品市場，中心問題是要研究買主的需要、欲望及其購買行為等，以利于有的放矢地開展市場營銷活動，這是一項長期跟隨產(chǎn)品本身運營的工作，所以，在初期尋找銷售市場突破口的工作中將此案稱之為初案。上面只是說明了制造明星的基本模式，實際上其模式并非一成不變，電影發(fā)展史已經(jīng)證明制造明星的方法具有很大的靈活性和多樣性。我們的人物A品牌經(jīng)過了這一系列的制造明星法則的打造，從產(chǎn)品命名到占領整個浙江市場，在短短的3個月里就得到了圓滿的結束。我們的體檢活動開始不過一個小時，就引來了一大批的新聞記者，有報紙的，有電視的，美光不斷閃爍，更引人注目的卻是電臺的記者們，他們拿話筒隨時遞出去，就連公交車上的廣播也不時傳來現(xiàn)場的消息。在展覽會上，我們請來醫(yī)院的醫(yī)生現(xiàn)場為油漆工進行體檢，以爭取油漆工的支持，又贏得了社會效益。經(jīng)過在茶館里三個晚上的腦力激蕩，得出的結論是該產(chǎn)品應該以一個健康環(huán)保形象大使出現(xiàn)在公眾面前，提高公眾的環(huán)保意識，提倡環(huán)保消費。用得好的，得利又氣揚名；運用不當?shù)模r了夫人又折兵。在展覽會開幕之前我們就摸出了對手們的底細，他們幾乎都不約而同地采用了打折促銷、贈送促銷等手段，也有叫得很響卻見不到行動的服務促銷。而且對手越強大，明星就越能表現(xiàn)其英雄氣概。把明星放置于某種社會沖突中。三．劇情。隨后我們派員到經(jīng)銷商處了解經(jīng)銷商的綜合情況，然后擇優(yōu)合作。與會成員主要有：省內行業(yè)專家，講解行業(yè)的發(fā)展趨勢；德國方面代表和相關外國學者，象征性出席；還有該產(chǎn)品廠家的銷售總經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理等，他們主要向前來與會的經(jīng)銷商闡述該品牌的經(jīng)銷政策和經(jīng)營思路；負責該品牌推廣策劃的廣告公司的項目小組人員。只是我們也不忘記最后一句話，外國投資商之所以選擇這里，是因為這里不但有中國最古老的最傳統(tǒng)的文化，而且還是中國有名的風景旅游勝地。為解決這個問題，我們的做法是，充分宣傳它是中外合資產(chǎn)品的優(yōu)勢。同樣，產(chǎn)品消費也是一樣的道理，大部分人都喜歡由大地方生產(chǎn)出來的產(chǎn)品（除非該產(chǎn)品品牌已經(jīng)有比較高的知名度和美譽度）。明星生活的環(huán)境必須夠“大”，因為誰也不愿認同一位僅在市俗小鎮(zhèn)里過日子的所謂明星。這就是誰最先付出風險，誰就最先獲得回報，而且回報最大。C級除了受區(qū)域和價格控制，不再受其它控制，也不獲得其它支持；B級除了和C級享有同等的條件，在人員上必須接受培訓，嚴格按A產(chǎn)品的服務要求經(jīng)營產(chǎn)品，而且區(qū)域范圍內的C級經(jīng)銷商的銷量在年末返扣可算入該B級經(jīng)銷商；A級經(jīng)銷商即是加盟經(jīng)營店，從店堂到人員、從服務到運作模式一律與A品牌的形象一致，當然總部會給予一整套的培訓和管理服務。特別是面對經(jīng)銷商，A品牌能給予的不只是產(chǎn)品，更有先進的管理理念導入和制勝的營銷服務培訓。不管水平怎樣，這就是明星們賴以生存的本領。在這里，我們就完成了要成為明星的表面文章。因為在進行品牌標志及產(chǎn)品包裝設計之前，我們已經(jīng)收集了市場上上百個同類產(chǎn)品包裝和宣傳資料以及時性眾多品牌的專賣店形象圖片，這使得我們設計出來的標志及包裝能在眾多品牌之中突顯出來。產(chǎn)品要成為明星，也不例外，也應該有令人過目不忘的外在特征，即產(chǎn)品的一系列包裝一定要有特色。凡是成為大牌明星的都有一些
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