金地名津皇崗項目管理及營銷策略管理知識分析(編輯修改稿)
2025-02-07 18:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 目地段優(yōu)勢部部份單位景觀優(yōu)勢1棟 景觀優(yōu)勢的唯一性 (希缺性 )年關(guān)B、政府政策影響較大，項目開售時房地產(chǎn)市場不容樂觀 根據(jù)中原統(tǒng)計分析所有在港推售之大陸樓盤方式后認(rèn)為：傳統(tǒng)的撒網(wǎng)式推售并不能取得較好的銷售效果，因此，中原建議本項目在香港方面采?。?“ 脈沖式推售方式 ” 。即：將項目銷售主力放在深圳區(qū)域，在各銷售節(jié)點上利用深圳銷售熱度在香港進行集中式的波浪形推售（脈沖式營銷）。香港推售 8月初，誠意登記 10月 1日，公開發(fā)售 6棟 11月底加推 10棟 1棟誠意客戶登記 07年 3月底1棟公開發(fā)售2023年 1月 2023年 2月 18 春節(jié) (初一 ) 利用深圳收籌熱度，在香港進一第一輪的推廣強調(diào)地段價值利用項目熱銷局面，進行第二輪的脈沖式推廣強調(diào)地段與投資性利用 1棟單位的景觀稀缺性加區(qū)域前景，進行第三輪的脈沖式推廣 香港推售節(jié)奏圖示 T10T5T6T1核心價格策略： 低開高走 折扣控制限時報價第一批推售，低價入市，額外優(yōu)惠與隱性優(yōu)惠（如禮品 /贈道等）集中于此體現(xiàn)，借一房總價優(yōu)勢帶動二房單位的迅速銷化，特別是無景觀單位第二批推售，單價上調(diào)，一來造成升值印象，二來 T10戶型小，總價仍有優(yōu)勢，借此展開第二輪的搶買熱潮，帶動第一批剩余單位消化第三批推售，本項目的核心價值體現(xiàn)，景觀單位實現(xiàn)價值最大化。借景觀稀缺實現(xiàn)項目單價總價整體最高。項目價格走勢圖示價格樓層T01棟T10棟T5T6棟樓層景觀差異最大化樓層景觀曲線上升樓層景觀價格敏感度不高中原思路：以深圳為銷售中心，香港為品牌推廣中心以戶外宣傳為主 !(重點路段 )以階段性集中式報紙宣傳為輔 !以 MIMA文化貫穿全程 !媒體選擇條件：市場影響力中原建議：戶外 Concept文化軟性媒體本案與時尚雜志或生活雜志合作：MIXMATCH?？貐^(qū)報南都電視廣告 (HK)香港報版 (集中式 )口岸 (內(nèi)部 )廣告牌深圳主干道廣告牌深圳地鐵總站廣告文錦渡口岸深圳市政府羅湖口岸福田口岸皇崗口岸文錦渡口岸深圳地鐵一期本案深圳戶型廣告牌布局圖示福強路與金田路交匯處深南路田面段現(xiàn)有廣告牌濱河路與皇崗路交匯處羅湖口岸出入境通道廣告牌精神文化堡壘與時尚雜志聯(lián)合主辦時尚?？敿?xì)解說MIXMATCH的風(fēng)格、歷史、表現(xiàn)等及MIXMATCH的精神及其提倡的生活態(tài)度。階段 時間 推售單位 套數(shù) 目的 支撐點第一階段 T5+T6 616 前期收籌 形象展示及外界的影響力第二階段 T5T6銷售 現(xiàn)場的感染力第三階段 T10 532 T10銷售 硬環(huán)境展示 /會所T01收籌第四階段 T01 336 T01銷售 外立面 /實景社區(qū)分階段劃分總攬每一階段都有新產(chǎn)品注入，每一階段都會形成熱銷！形象 概念攻擊階段第一階段策略形象宣傳以 MIMA為主線，以品牌 /時尚 /潮流為主要表現(xiàn)形式，強調(diào)視覺沖擊區(qū)位宣傳以口岸為主線，通過政府 /民間的共同炒作，各角度分析與預(yù)測，達到心靈震憾。階段 形象 概念攻擊階段認(rèn)籌核心攻擊點 一點：項目核心范圍一線：區(qū)位價值炒作線一面：皇崗片區(qū)輻射面一關(guān)：皇崗口岸核心范圍二面：政府層面 +民間層面三路：皇崗路、濱河路、深南路把握項目核心區(qū)位的形象展示，封殺最直接的口岸客戶一條線的兩個層面同時炒作，迅速提升項目片區(qū)的投資關(guān)注度片區(qū)輻射面的三條路段封殺，攬截深圳大批目標(biāo)投資居住客戶第一階段主攻點主要路口密集性條幅封殺收籌期封殺周邊目標(biāo)群封殺皇崗片區(qū) 工地圍板 (形象墻 )感染力 銷售展場外入口及外廣場包裝 沿路燈箱彩旗 夜間燈光效果封殺深圳投資人群 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)博客專業(yè)分析 報紙軟文連載投資論談核心路段戶外廣告牌封殺政府相關(guān)權(quán)威部門區(qū)位分析及展望投資客戶深度訪談第一階段目標(biāo) 第一階段參考案例 :形象墻 第一階段參考案例 :戶外廣告強調(diào) MIMA生活方式的形象展示 ,及視覺沖擊力 第一階段活動配合MIMA生活啟動儀式 暨混搭藝術(shù)文化展附 1：p 主題：混搭藝術(shù)文化展p 展出類型：海報 /畫展 /行為藝術(shù)等p 活動內(nèi)容：? 混搭歷史圖片展示及文字介紹? 知名設(shè)計師的混搭海報展? 知名藝術(shù)家的混搭畫展? 客戶可參與性的混搭空間相關(guān)鏈結(jié)：“ 混搭狀態(tài) ” 劉立國、胡向東、張瀕當(dāng)代藝術(shù)作品聯(lián)展2023年 4月 10月 —5 月 10日北京朝陽區(qū)酒仙橋路 2號大山子藝術(shù)區(qū) 第二階段策略展示 示范攻擊階段 形象宣傳充份展示現(xiàn)場示范的視覺沖擊，感染力通過媒體及外界擴大宣傳區(qū)位宣傳以現(xiàn)場的規(guī)劃模型 /圖表示范 /數(shù)據(jù)說明投資分析等全方位提升投資價值階段 展示 示范攻擊階段T5T6銷售核心攻擊點2023. 10 集中展示部分： 銷售中心 精裝單位樣板房 售樓通道休閑會所 入口廣場 入戶大堂 部份園林MIMA主題活動 暨金地 MIMA公開選房活動第二階段主攻點戶外展示部分： 戶外廣告牌媒
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1