金地名津皇崗項(xiàng)目管理及營(yíng)銷(xiāo)策略管理知識(shí)分析(編輯修改稿)
2025-02-07 18:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 目地段優(yōu)勢(shì)部部份單位景觀(guān)優(yōu)勢(shì)1棟 景觀(guān)優(yōu)勢(shì)的唯一性 (希缺性 )年關(guān)B、政府政策影響較大，項(xiàng)目開(kāi)售時(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)不容樂(lè)觀(guān) 根據(jù)中原統(tǒng)計(jì)分析所有在港推售之大陸樓盤(pán)方式后認(rèn)為：傳統(tǒng)的撒網(wǎng)式推售并不能取得較好的銷(xiāo)售效果，因此，中原建議本項(xiàng)目在香港方面采?。?“ 脈沖式推售方式 ” 。即：將項(xiàng)目銷(xiāo)售主力放在深圳區(qū)域，在各銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)上利用深圳銷(xiāo)售熱度在香港進(jìn)行集中式的波浪形推售（脈沖式營(yíng)銷(xiāo)）。香港推售 8月初，誠(chéng)意登記 10月 1日，公開(kāi)發(fā)售 6棟 11月底加推 10棟 1棟誠(chéng)意客戶(hù)登記 07年 3月底1棟公開(kāi)發(fā)售2023年 1月 2023年 2月 18 春節(jié) (初一 ) 利用深圳收籌熱度，在香港進(jìn)一第一輪的推廣強(qiáng)調(diào)地段價(jià)值利用項(xiàng)目熱銷(xiāo)局面，進(jìn)行第二輪的脈沖式推廣強(qiáng)調(diào)地段與投資性利用 1棟單位的景觀(guān)稀缺性加區(qū)域前景，進(jìn)行第三輪的脈沖式推廣 香港推售節(jié)奏圖示 T10T5T6T1核心價(jià)格策略： 低開(kāi)高走 折扣控制限時(shí)報(bào)價(jià)第一批推售，低價(jià)入市，額外優(yōu)惠與隱性?xún)?yōu)惠（如禮品 /贈(zèng)道等）集中于此體現(xiàn)，借一房總價(jià)優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)二房單位的迅速銷(xiāo)化，特別是無(wú)景觀(guān)單位第二批推售，單價(jià)上調(diào)，一來(lái)造成升值印象，二來(lái) T10戶(hù)型小，總價(jià)仍有優(yōu)勢(shì)，借此展開(kāi)第二輪的搶買(mǎi)熱潮，帶動(dòng)第一批剩余單位消化第三批推售，本項(xiàng)目的核心價(jià)值體現(xiàn)，景觀(guān)單位實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。借景觀(guān)稀缺實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目單價(jià)總價(jià)整體最高。項(xiàng)目?jī)r(jià)格走勢(shì)圖示價(jià)格樓層T01棟T10棟T5T6棟樓層景觀(guān)差異最大化樓層景觀(guān)曲線(xiàn)上升樓層景觀(guān)價(jià)格敏感度不高中原思路：以深圳為銷(xiāo)售中心，香港為品牌推廣中心以戶(hù)外宣傳為主 !(重點(diǎn)路段 )以階段性集中式報(bào)紙宣傳為輔 !以 MIMA文化貫穿全程 !媒體選擇條件：市場(chǎng)影響力中原建議：戶(hù)外 Concept文化軟性媒體本案與時(shí)尚雜志或生活雜志合作：MIXMATCH專(zhuān)刊特區(qū)報(bào)南都電視廣告 (HK)香港報(bào)版 (集中式 )口岸 (內(nèi)部 )廣告牌深圳主干道廣告牌深圳地鐵總站廣告文錦渡口岸深圳市政府羅湖口岸福田口岸皇崗口岸文錦渡口岸深圳地鐵一期本案深圳戶(hù)型廣告牌布局圖示福強(qiáng)路與金田路交匯處深南路田面段現(xiàn)有廣告牌濱河路與皇崗路交匯處羅湖口岸出入境通道廣告牌精神文化堡壘與時(shí)尚雜志聯(lián)合主辦時(shí)尚專(zhuān)刊，詳細(xì)解說(shuō)MIXMATCH的風(fēng)格、歷史、表現(xiàn)等及MIXMATCH的精神及其提倡的生活態(tài)度。階段 時(shí)間 推售單位 套數(shù) 目的 支撐點(diǎn)第一階段 T5+T6 616 前期收籌 形象展示及外界的影響力第二階段 T5T6銷(xiāo)售 現(xiàn)場(chǎng)的感染力第三階段 T10 532 T10銷(xiāo)售 硬環(huán)境展示 /會(huì)所T01收籌第四階段 T01 336 T01銷(xiāo)售 外立面 /實(shí)景社區(qū)分階段劃分總攬每一階段都有新產(chǎn)品注入，每一階段都會(huì)形成熱銷(xiāo)！形象 概念攻擊階段第一階段策略形象宣傳以 MIMA為主線(xiàn)，以品牌 /時(shí)尚 /潮流為主要表現(xiàn)形式，強(qiáng)調(diào)視覺(jué)沖擊區(qū)位宣傳以口岸為主線(xiàn)，通過(guò)政府 /民間的共同炒作，各角度分析與預(yù)測(cè)，達(dá)到心靈震憾。階段 形象 概念攻擊階段認(rèn)籌核心攻擊點(diǎn) 一點(diǎn)：項(xiàng)目核心范圍一線(xiàn)：區(qū)位價(jià)值炒作線(xiàn)一面：皇崗片區(qū)輻射面一關(guān)：皇崗口岸核心范圍二面：政府層面 +民間層面三路：皇崗路、濱河路、深南路把握項(xiàng)目核心區(qū)位的形象展示，封殺最直接的口岸客戶(hù)一條線(xiàn)的兩個(gè)層面同時(shí)炒作，迅速提升項(xiàng)目片區(qū)的投資關(guān)注度片區(qū)輻射面的三條路段封殺，攬截深圳大批目標(biāo)投資居住客戶(hù)第一階段主攻點(diǎn)主要路口密集性條幅封殺收籌期封殺周邊目標(biāo)群封殺皇崗片區(qū) 工地圍板 (形象墻 )感染力 銷(xiāo)售展場(chǎng)外入口及外廣場(chǎng)包裝 沿路燈箱彩旗 夜間燈光效果封殺深圳投資人群 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)博客專(zhuān)業(yè)分析 報(bào)紙軟文連載投資論談核心路段戶(hù)外廣告牌封殺政府相關(guān)權(quán)威部門(mén)區(qū)位分析及展望投資客戶(hù)深度訪(fǎng)談第一階段目標(biāo) 第一階段參考案例 :形象墻 第一階段參考案例 :戶(hù)外廣告強(qiáng)調(diào) MIMA生活方式的形象展示 ,及視覺(jué)沖擊力 第一階段活動(dòng)配合MIMA生活啟動(dòng)儀式 暨混搭藝術(shù)文化展附 1：p 主題：混搭藝術(shù)文化展p 展出類(lèi)型：海報(bào) /畫(huà)展 /行為藝術(shù)等p 活動(dòng)內(nèi)容：? 混搭歷史圖片展示及文字介紹? 知名設(shè)計(jì)師的混搭海報(bào)展? 知名藝術(shù)家的混搭畫(huà)展? 客戶(hù)可參與性的混搭空間相關(guān)鏈結(jié)：“ 混搭狀態(tài) ” 劉立國(guó)、胡向東、張瀕當(dāng)代藝術(shù)作品聯(lián)展2023年 4月 10月 —5 月 10日北京朝陽(yáng)區(qū)酒仙橋路 2號(hào)大山子藝術(shù)區(qū) 第二階段策略展示 示范攻擊階段 形象宣傳充份展示現(xiàn)場(chǎng)示范的視覺(jué)沖擊，感染力通過(guò)媒體及外界擴(kuò)大宣傳區(qū)位宣傳以現(xiàn)場(chǎng)的規(guī)劃模型 /圖表示范 /數(shù)據(jù)說(shuō)明投資分析等全方位提升投資價(jià)值階段 展示 示范攻擊階段T5T6銷(xiāo)售核心攻擊點(diǎn)2023. 10 集中展示部分： 銷(xiāo)售中心 精裝單位樣板房 售樓通道休閑會(huì)所 入口廣場(chǎng) 入戶(hù)大堂 部份園林MIMA主題活動(dòng) 暨金地 MIMA公開(kāi)選房活動(dòng)第二階段主攻點(diǎn)戶(hù)外展示部分： 戶(hù)外廣告牌媒
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1