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2025-01-14 22:09 本頁面
【正文】 2023/1/22 16:32:1216:32:1222 January 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 一月 2116:32:1216:32Jan2122Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/1/22 16:32:1216:32:1222 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 21一月 2116:32:1216:32:12January 22, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。這一策略使 “人民特快 ”航空公司顧客盈門，門庭若市。松下公司詳細考慮了包括計算各產(chǎn)品成本之間、顧客對產(chǎn)品不同特點的評價之間、與競爭者的價格之間的差異，制定出相應(yīng)的價格等級。 同質(zhì)產(chǎn)品捆綁定價 161。隨著銷售額的下降及競爭者推出相似芯片對其構(gòu)成威脅，英特爾公司就會降低其商品的價格來吸引下一層次對價格敏感的顧客。1/22/2023 22選擇l 一件商品的進貨成本是 33元，店家設(shè)定的利潤率是 40%，則標準的售價應(yīng)是多少？l 特價 159元與特價 160元l 均一價 49元與均一價 50元1/22/2023 23三、差別定價策略三、差別定價策略l 顧客差別定價l 產(chǎn)品形式差別定價l 產(chǎn)品地點差別定價l 銷售時間差別定價l 市場可以細分且有差別l 顧客不會高價轉(zhuǎn)賣l 競爭者不可能低價競銷l 成本費用可以有效控制l 差別價格可以被顧客接受l 形式不違法1/22/2023 24四、新產(chǎn)品定價策略撇脂定價Skimming pricing滲透定價Peration pricing價格 高 低需求彈性 小 大單位成本 與銷量關(guān)系不大 與銷量關(guān)聯(lián)度高技術(shù)秘密 擁有專利 多個競爭者掌握1/22/2023 25案例研討 Intel 一位分析師曾這樣形容英特爾公司的定價政策： “ 這個集成電路巨人每 12個月就要推出一種新的、盈利更高的微處理器，同時把舊處理器的價格降至更低以滿足大量的需求。他被擱置在柜臺里很長時間無人問津，但它旁邊的 3元港幣一只的打火機卻是購者踴躍。 1/22/2023 21l 珠海九洲城里有只 3000元港幣的打火機。投標價格，指企業(yè)以競爭者可能的報價為基礎(chǔ)，兼顧本身應(yīng)有利潤確定的價格161。l 但隨行就市要有一個限度，當有些廠家已將上述電容降至每支 ，如果再減價，勢必兩敗俱傷。以金屬化活滌綸電容 CL232為例，飛天廠最先引進日本生產(chǎn)線，推出這種產(chǎn)品，售價較高，如定價為 /支。是競爭導(dǎo)向定價方法中廣為流行的一種。 800元 —— 能有更長的使用壽命161。 1/22/2023 11第二節(jié)第二節(jié) 確定基本價格的一般方法確定基本價格的一般方法一、成本導(dǎo)向定價法⑴ 以成本為基礎(chǔ)加成 產(chǎn)品價格 =總成本 （ 1+成本加成率） /銷售量 =單位成本 （ 1+成本加成率） 例：某小型收錄機單位成本 100元，加成率為 40% 則其價格為： 100 （ 1+40%） =140（元）⑵ 以售價為基礎(chǔ)加成 產(chǎn)品價格 =單位成本 /（ 1成本加成率 ） 例：生產(chǎn)商把半導(dǎo)體收音機定價 20元賣給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商也給這種收音機加價，如果他想獲 50%的利潤，價格應(yīng)定為多少？ 經(jīng)銷商的產(chǎn)品售價 =20/（ 150%） =40（元）即售價中包含的利潤率1/22/2023 12 產(chǎn)品價格 =總成本 （ 1+目標收益率） /銷售量 =（總成本 +目標利潤額） /預(yù)計銷售量 例：假定某產(chǎn)品的預(yù)測銷售量為 10萬件，總成本是 30萬元，該產(chǎn)品的總投資額是 50萬元，投資回收率是 20%，則
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