ch6企業(yè)定價策略(編輯修改稿)
2025-03-14 10:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 定價（ 3） 2023甲 A聯(lián)賽 深圳平安 —— 大連萬達(dá) 特區(qū)： 160元 甲區(qū)： 120元 乙區(qū)： 40元 丙區(qū)： 20元 地點(diǎn)定價 差別定價（ 4） 明仕保齡球館 上午： 5元 /局 下午： 8元 /局 晚上： 15元 /局 時間定價 差別定價（ 5） 時間差別定價 時間 價格 既獲取了高額利潤 又不易誘發(fā)競爭 但易使顧客持幣待購 民航的差別定價 按顧客 一般人、教師、學(xué)生、軍人、團(tuán)體、兒童 按時間 早班、晚班、首航、寒暑假、節(jié)假日 按檔次 特等艙、普通艙、包機(jī) 按距離 單程、來回程、聯(lián)程、 按出票時間 預(yù)購、既購 實(shí)例： 世界公園五個價 世界公園于 1993年 11月 1日正式對游客開放 ， 其門票價格分為五種 。 ? （ 1） 平日門票價： 40元； ? （ 2）星期六、星期日門票價： 48元； ? （ 3）團(tuán)體門票價：優(yōu)惠 20%； ? （ 4）離退休干部、大中小學(xué)生門票價： 30元； ? （ 5） 75歲以上老人和殘疾人、 ：免費(fèi)。 思考：公園利用了什么定價方法？考慮了哪些因素 ? 為什么要這么做？ 公園差別定價的條件： ? 第一，必須是具有 壟斷性 的市場。世界公園僅此一家，即使周末收取價格高一點(diǎn)，大家也不會放棄到此一游。 ? 第二，必須能夠把 不同市場或市場的各個部分有效地分割 開來。公園可以根據(jù)工作日、相關(guān)人員證件的不同來區(qū)分工作日和周末，區(qū)分退休干部和學(xué)生，區(qū)分老人和兒童，對他們施行差別價格。 ? 第三，各個市場必須有 不同的需求彈性 。成年人和老人、中國人和外國人的需求彈性不同。對于旅游，外國人的需求彈性要比中國人小得多，因而定高一點(diǎn)價格的入場券并不會影響他們游覽。 競爭導(dǎo)向定價法 ? （ 1） 隨行就市定價法； ? （ 2） 投標(biāo)定價法； ? （ 3） 盈虧平衡定價法。 （ 1）隨行就市定價法 ——即將本企業(yè)某產(chǎn)品價格保持在市場 平均價格 水平上，利用這樣的價格來獲得平均報酬。 ? “行市”的形成有兩種途徑：（ 1）是在 完全競爭 的環(huán)境里，各個企業(yè)都無權(quán)決定價格，通過對市場的無數(shù)次試探，相互之間取得一種默契而將價格保持在一定的水準(zhǔn)上；（ 2）在 壟斷競爭、寡頭壟斷 的市場條件下，某一部門或行業(yè)的少數(shù)幾個大企業(yè)首先定價，其他企業(yè)參考定價或追隨定價。 老板， A公司 的定價是 20元 B 公司是 25元 我們就 訂 23元吧 隨行就市定價法 長虹彩電 康佳彩電 創(chuàng)維彩電 2999元 2990元 2995元 跟隨價格領(lǐng)導(dǎo)者或競爭對手定價 隨行就市定價法 （ 2）密封投標(biāo)定價法 10萬元 11萬元 工程投標(biāo) （ 2)密封投標(biāo)定價法 ? 在參加投標(biāo)時，企業(yè)常常面臨一種頗為矛盾的選擇：如果報價低，容易得到合同，但所得利潤很少；如果報價高，但得到合同的幾率又很少。因此，需要期望值計(jì)算方法確定投標(biāo)時的報價。 企業(yè)報價 可能利潤 中標(biāo)概率 期望利潤 9500 100 81 10000 600 216 10500 1100 99 11000 1600 16 （ 3) 盈虧平衡定價法 ? 盈虧平衡時的總產(chǎn)量 Q=F/(PV) P98 ? 推出： 保本價格 P=F/Q+V 企業(yè)定價策略 撇脂定價策略 滲透定價策略 心理定價策略 組合定價策略 撇脂定價策略 1945年，成本 ， 零售價 20美元 圓珠筆 圓珠筆 現(xiàn)在，零售價 ? （一）撇脂定價策略 。這是一種高價格策略，是指在新產(chǎn)品上市初期，價格定得很高，以便在較短的時間內(nèi)獲得最大利潤。 撇脂定價的優(yōu)點(diǎn) ? 迅速收回投資； ? 容易形成高價、優(yōu)質(zhì)、名牌形象； ? 擁有較大的調(diào)價空間。 1992年， 24元 2023年， 撇脂定價的缺點(diǎn) ? 高價產(chǎn)品的需求規(guī)模有限； ? 引致競爭，仿制品、替代品大量出現(xiàn)； ? 在某種程度上損害消費(fèi)者利益。 適用于全新產(chǎn)品、受專利保護(hù)產(chǎn)品、 需求價格彈性小的產(chǎn)品 滲透定價策略 格蘭仕微波爐小天使系列 290元 美丹蛋黃派， 好麗友蛋黃派， 滲透定價策略 。這是一種低價格策略，即在新產(chǎn)品投入市場時，價格定得較低，以便消費(fèi)
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