6汽車定價策略(編輯修改稿)
2025-02-06 01:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 格彈性較小，而且在市場中有一定影響力的企業(yè)，市場占有率較高或具有壟斷性質(zhì)的企業(yè)，對于大型的公用事業(yè)單位更為適用。 35 36 37 38 案例探討 蒙瑪公司在意大利以 “ 無積壓商品 ” 而聞名，其秘訣之一就是對時裝分多段定價。它規(guī)定新時裝上市，以 3天為一輪，凡一套時裝以定價賣出，每隔一輪按原價削10%，以此類推，那么到 10輪（一個月）之后，蒙瑪公司的時裝就削到了只剩 35%左右的成本價了。這時的時裝，蒙瑪公司就以成本價售出。因為時裝上市還僅一個月，價格已跌到三分之一，誰還不來買？所以一賣即空。蒙瑪公司最好結算，賺錢比其他公司多，又沒有積貨的損失。 案例思考： 1．差別定價策略有哪幾種方式？ 2．蒙瑪公司采用的是哪種差別定價方式？ 答題要點： 1．顧客差別定價、產(chǎn)品形式差別定價、產(chǎn)品部位差別定價、銷售時間差別定價。 2．銷售時間差別定價。 39 40 逆向定價法 這種定價方法又稱“零售價格定價法” 、“可銷價格定價法”、“倒算價格定價法”、“反向定價法”等。 企業(yè)根據(jù)消費者的購買能力，確定市場零售價格，以此為基礎，推定銷售成本和生產(chǎn)成本，決定出廠價格。這種定價方法不是主要考慮成本，而重點考慮需求狀況。 41 批零差率 是批零差價與批發(fā)價格的百分比； 進銷差率 是進銷差價與出廠價的比率。 分銷渠道中的批發(fā)商、零售商經(jīng)常采取這種定價方法，其相應的計算公式為： 銷售價格 =市場可接收的零售價格（ 1－批零差率） （ 1 －進銷差率） 42 舉例：據(jù)調(diào)查，消費者對某品牌的電動車可接收的價格為 1800元，若零售商要求的毛利率為 25%，批發(fā)商要求的毛利率為 10%，則該電動車的銷售價格為： 零售商可接收的價格 = 1800（ 1－ 25%） =1350（元） 批發(fā)商可接收的價格 = 1350（ 1－ 10%） =1215（元） 43 44 45 案例 標致 307的定價策略 高位定價，降價補償 標致 307于 2023年 6月正式上市，定價為 元 ，當年 12月公司宣布全系列車型降價 2萬元，對于已購車者給予價格 補償，消息一出，購車者和看車者增加一倍， 當月日均銷量 200臺，被媒體稱為“負責任的降價行為”，可謂名利雙收。 46 47 整數(shù)定價策略 在高檔汽車定價時，往往把汽車價格定成整數(shù)，不帶尾數(shù)。憑借整數(shù)價格來給汽車消費者造成汽車屬于高檔消費品的印象，提高汽車品牌形象，滿足汽車消費者某種心理需求。 整數(shù)定價策略適用于：汽車檔次較高，需求的價格彈性比較小，價格高低不會對需求產(chǎn)生較大影響的汽車產(chǎn)品。由于目前選購高檔汽車的消費者都屬于高收入階層，自然會接受較高的整數(shù)價格。 案例 美國的一位汽車制造商曾公開宣稱，要為世界上最富有的人制造一種大型高級豪華轎車。這種車有 6個輪子，長度相當于兩輛卡迪拉克高級轎車，車內(nèi)有酒吧間和洗澡間，價格定為 100萬美元。為什么一定要定個 100萬美元的整數(shù)價呢？這是因為，
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