企業(yè)定價策略實踐(編輯修改稿)
2025-03-14 23:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 企業(yè)定價方法的選擇和運用 一、新產(chǎn)品定價 新產(chǎn)品的定價是企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)中的重要組成部分。定價適當(dāng)與否關(guān)系到新產(chǎn)品能否順利進(jìn)入市場、打開銷路以至于取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。 （一）撇脂定價策略 撇脂定價策略也稱速取策略或高額定價策略，指企業(yè)在新產(chǎn)品剛上市時，把價格定得盡可能高，以期及時獲得較高的收益，在產(chǎn)品生命周期的初期便收回研制開發(fā)新產(chǎn)品的成本及費用，并逐步獲得較高的利潤，以后隨產(chǎn)品的進(jìn)一步成長企業(yè)再逐步降低價格。 （二）滲透定價策略 滲透定價策略也稱漸取策略或低額定價策略。與撇脂策略截然相反，企業(yè)在向市場推出新產(chǎn)品時，盡量把價格定得低一些，采取保微利、薄利多銷的方法。 （三）中間定價策略 中間定價策略是介于“撇脂”與“滲透”之間的定價 策略，即企業(yè)按照本行業(yè)的平均定價水平或者按當(dāng)時 的市場行情來制定價格，是一種“隨大流”的策略。 二、相關(guān)商品定價 相關(guān)產(chǎn)品，是指在最終用途和消費購買行為等方面具有某種相互關(guān)聯(lián)性的不同商品。 （一）互補(bǔ)商品定價策略 互補(bǔ)商品指兩種 (或以上 )功能互相依賴、需要配套使 用的商品?；パa(bǔ)商品定價策略是企業(yè)利用價格對消費連帶 品需求的調(diào)節(jié)功能全面擴(kuò)展銷售量所采取
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