醫(yī)藥企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-01-29 19:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 用電氣公司的方法較波士頓咨詢集團的方法有所發(fā)展。o 多因素投資組合矩陣中九個方格可劃分成三個區(qū)。30四、制定新業(yè)務(wù)計劃o （一）密集性增長戰(zhàn)略o 密集性增長戰(zhàn)略是指企業(yè)在原有生產(chǎn)范圍內(nèi)的發(fā)展，當(dāng)企業(yè)尚未完全開發(fā)、并有潛伏在現(xiàn)有產(chǎn)品和市場中的機會時，可考慮采取密集性發(fā)展戰(zhàn)略。o 具體可分為三種情況： 2.市場開發(fā) 31四、制定新業(yè)務(wù)計劃o （二）一體化成長戰(zhàn)略o 隨著我國醫(yī)藥市場的迅速發(fā)展，醫(yī)藥企業(yè)供產(chǎn)或產(chǎn)銷一體化趨勢明顯，一體化常有利于提高效率，擴大銷售。o 一體化成長戰(zhàn)略又分以下三種情況： 向一體化 32四、制定新業(yè)務(wù)計劃o （三）多元化增長戰(zhàn)略o 多元化增長戰(zhàn)略，又叫多角化發(fā)展戰(zhàn)略，指企業(yè)增加產(chǎn)品種類和品種，從事跨行業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營，擴大企業(yè)的生產(chǎn)范圍和市場范圍，使企業(yè)的特長得到充分發(fā)揮，人力、物力、財力等資源得到充分利用，從而提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。33四、制定新業(yè)務(wù)計劃o （三）多元化增長戰(zhàn)略o o （ 1）原有產(chǎn)品或勞務(wù)需求規(guī)模與經(jīng)營規(guī)模的有限性o （ 2）外界環(huán)境與市場需求的變化性 o （ 3）單一經(jīng)營的風(fēng)險性與多種經(jīng)營的安全性34四、制定新業(yè)務(wù)計劃o （三）多元化增長戰(zhàn)略o o （ 1）同心多元化o （ 2）水平多元化o （ 3）綜合多元化35企業(yè)實行多元化需要具備相應(yīng)的條件o （ 1）企業(yè)應(yīng)具備實行多元化經(jīng)營的核心能力，包括資金實力、管理實力、市場網(wǎng)絡(luò)以及行業(yè)擴張時需要的人才和資金；o （ 2）企業(yè)在行業(yè)內(nèi)發(fā)展達到一定規(guī)模后，進 — 步縱深發(fā)展已無太大可能，企業(yè)所在的行業(yè)已經(jīng)沒有增長潛力了；o （ 3）企業(yè)在所在的行業(yè)中占據(jù)了相當(dāng)穩(wěn)固和非常有利的地位；o （ 4）進入的目標(biāo)行業(yè)有巨大的潛在發(fā)展空間；o （ 5）靠資本運作達到擴張的目的，企業(yè)必須要有經(jīng)營、管理等經(jīng)驗積累，具備行業(yè)跨越能力后才能去實施等等。36第三節(jié) 醫(yī)藥企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理過程37本節(jié)學(xué)習(xí)內(nèi)容o 一、醫(yī)藥企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理的任務(wù)o 二、醫(yī)藥企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理過程38醫(yī)藥企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理o 所謂醫(yī)藥企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理就是指醫(yī)藥企業(yè)為創(chuàng)造、建立和保持機構(gòu)與目標(biāo)市場之間的有效交換和互利關(guān)系，而對營銷方案的分析、計劃、執(zhí)行和控制。39一、醫(yī)藥企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理的任務(wù)o 根據(jù)需求水平、時間和性質(zhì)的不同，市場上常常出現(xiàn)以下八種形態(tài)的需求，在不同的需求狀況下，市場營銷戰(zhàn)略管理的任務(wù)有所不同。（一）負需求（二）無需求（三）潛在需求（四）下降需求（五）不規(guī)則需求 （六）充分需求（七）過度需求（八）有害需求40二、醫(yī)藥企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理過程o 醫(yī)藥企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略管理過程是一個分析、規(guī)劃、執(zhí)行和控制的過程。分析市場機會選擇市場目標(biāo)確定市場營銷組合管理市場
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