企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略部署(編輯修改稿)
2025-01-28 05:44 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 手冊(cè)培訓(xùn)包裝購(gòu) 物 環(huán) 境銷 售 人 員 素 質(zhì)升 級(jí) 能 力 以 舊 換 新配 套 產(chǎn) 品零 配 件外觀顏色市 場(chǎng) 份 額市 場(chǎng) 份 額宣 傳 品 宣 傳 品市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)可樂軟 飲 料牛奶果汁礦 泉 水茶自 來 水啤酒果酒洗衣機(jī)白 色 家 電黑 色 家 電廚 房 用 品烘 干 機(jī)分 散 與 集 中 的 平 衡版權(quán)所有： 高建華 版本號(hào)： 2023 25 競(jìng) 爭(zhēng) 優(yōu) 勢(shì)企 業(yè) 能 力企 業(yè) 資 源有 形 的 資 產(chǎn) 無(wú) 形 的 資 產(chǎn)設(shè) 備 ， 資 金 ， 廠 房 等 人 才 ， 技 術(shù) ， 聲 譽(yù) 等優(yōu)勢(shì)取決于能力能力取決于資源競(jìng) 爭(zhēng) 壓 力 來 自 何 處加 入 競(jìng) 爭(zhēng) 的 新對(duì)手 供應(yīng)商 的討 價(jià) 還 價(jià) 資 格 用戶 的討 價(jià) 還 價(jià) 資 格替代品 的 威 脅現(xiàn) 有 的 直 接 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手大 多 數(shù) 企 業(yè) 只 有 在 其 他 企 業(yè) 成 功 時(shí) 才 會(huì) 取 得 成 功當(dāng) 大 家 在 一 起 做 餡 餅 時(shí) ， 商 場(chǎng) 上 是 合 作當(dāng) 大 家 在 一 起 分 餡 餅 時(shí) ， 商 場(chǎng) 上 是 競(jìng) 爭(zhēng)成 功 秘 訣在 于 塑 造 自 己 參 與 的 游 戲在 于 制 造 自 己 期 望 的 游 戲在 于 不 被 動(dòng) 地 接 收 游 戲自己用戶供應(yīng)商配 套 廠 家競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手商場(chǎng)上的生物鏈 相 對(duì) 壟 斷 市 場(chǎng)施樂佳能進(jìn)入難度森林與樹木協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)游戲規(guī)則? 創(chuàng)新的原則： ? 1－ 1：走訪現(xiàn)有消費(fèi)者，問他們：最不滿意的三個(gè)問題是什么？ ? 你最需要一種地下工作者的低姿態(tài) ? 1－ 2：走訪潛在消費(fèi)者，問他們：為什么不選用該產(chǎn)品的三個(gè)最重要的原因？ ? 找到了創(chuàng)新的源泉就找到了創(chuàng)新 ? 佳能的調(diào)研結(jié)果： ? 1）設(shè)備太大 2）需要專人守護(hù) 3）無(wú)法保密 4）。 ? 為什么中國(guó)人勤勞但不富有？ ? 佳能的研發(fā)： ? 找 10家企業(yè)來共同承擔(dān)研發(fā)費(fèi)用，共同分享研發(fā)成果－聯(lián)合戰(zhàn)略 ? 用腦子干活，而不是盲目加班 ? 施樂的失敗： ? 申請(qǐng)了 500多項(xiàng)技術(shù)，增加了技術(shù)進(jìn)入壁壘 ? 小型機(jī)市場(chǎng)丟失 進(jìn)攻戰(zhàn)防守戰(zhàn)迂回包抄戰(zhàn)游擊戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是占有資源沒 有 失 敗 者 ， 就 沒 有 勝 利 者防守戰(zhàn)原則 只 有 老 大 能 玩 自 己 打 自 己 注 意 對(duì) 手 的 行 動(dòng)迂回包抄戰(zhàn)原則 沒 有 設(shè) 防 的 地 方 出 其 不 意 閃 電 戰(zhàn) 乘 勝 追 擊游擊戰(zhàn)原則 小
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