市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第二篇企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-02-11 00:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 相對(duì)狹小的 領(lǐng)域內(nèi)，在局部市場(chǎng) 爭(zhēng)取成本領(lǐng)先或差別 化，以建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 LOGO 騰訊的“榕樹(shù)戰(zhàn)略” ? 榕樹(shù)是自然界中最擅長(zhǎng) 絞殺的物種。榕樹(shù)的種子落 于棕櫚樹(shù)、鐵杉樹(shù)等易于榕 樹(shù)生長(zhǎng)的樹(shù)干上，在適宜的 條件下種子發(fā)芽并長(zhǎng)出許多 氣生根，氣生根沿著寄主樹(shù) 干爬到地面，并插入寄主樹(shù) 的底部的土壤中。這些榕樹(shù) 會(huì)纏繞在棕櫚樹(shù)、鐵杉樹(shù)等 莖干上，與被絞殺植物爭(zhēng)奪 養(yǎng)料和水分，氣生根越長(zhǎng)越 長(zhǎng)，越長(zhǎng)越茂盛，兒被絞殺 的寄主植物終因外部壓迫和 內(nèi)部養(yǎng)分的貧乏而死亡枯爛。 LOGO 騰訊的“榕樹(shù)戰(zhàn)略” —— 絞殺 ? 2023年初，騰訊公司推出了一款為智能手機(jī)終端提供即時(shí)通訊的服務(wù)的一個(gè)應(yīng)用程序 —— 微信 ? 在微信之前，國(guó)外已經(jīng)開(kāi)始流行 KikMessenger，國(guó)內(nèi)已經(jīng)開(kāi)始流行米 聊、 TalkBox等類(lèi)似的軟件。 ? 一年后，微信用戶(hù)已經(jīng)在 2023年 11月底超過(guò) 5000萬(wàn)，在用戶(hù)量上把 KikMessenger、米聊、 TalkBox等遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了后面。 ? 2023年，微信位列香港 Appstore社交類(lèi)下載排 行第一名。 LOGO 騰訊的“榕樹(shù)戰(zhàn)略” —— 絞殺 ? 騰訊 ? ICQ ? 騰訊 TM ? MSN ? 騰訊拍拍 ? 淘寶 ? 游戲 ? 聯(lián)眾游戲 ? 財(cái)付通 ? 支付寶 騰 訊 產(chǎn) 品 ? 騰訊微博 ? 新浪微博 ……… ……… LOGO 跟隨 尋找發(fā)展良好的產(chǎn)品和服務(wù)，模仿對(duì)方的產(chǎn)品和商業(yè)模式，與對(duì)方進(jìn)行貼近的競(jìng)爭(zhēng)。 超越 充分利用自己的客戶(hù)端優(yōu)勢(shì)和二次創(chuàng)新等方式，在長(zhǎng)期的市場(chǎng)角逐中慢慢蠶食對(duì)方的份額 壟斷 完全主導(dǎo)整個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，將被模仿對(duì)手完全絞殺。 騰訊的“榕樹(shù)戰(zhàn)略” —— 絞殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的藝術(shù) LOGO 騰訊的“榕樹(shù)戰(zhàn)略” —— 絞殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的藝術(shù) ? 選好絞殺位臵，把握時(shí)機(jī)進(jìn)入 產(chǎn)品 進(jìn)入時(shí)機(jī)描述 中國(guó)網(wǎng)民快速增加，帶來(lái)了大量的即時(shí)溝通需求，市場(chǎng)前期進(jìn)入者花費(fèi)時(shí)間和金錢(qián)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行成功地初步教育后，用戶(hù)的熱情被調(diào)動(dòng)起來(lái)。 游戲 中國(guó)最早的游戲平臺(tái)聯(lián)眾公司，在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)最早實(shí)現(xiàn)贏利時(shí)。 微信 中國(guó)城市智能手機(jī)普及率達(dá)到 35%，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入高速發(fā)展階段。 LOGO 騰訊的“榕樹(shù)戰(zhàn)略” —— 絞殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的藝術(shù) ? 深挖市場(chǎng)需求，進(jìn)行二次創(chuàng)新 二次創(chuàng)新 ? ? 魔法表情 ? 離線(xiàn)文件傳輸 二次創(chuàng)新 ? 導(dǎo)入 好友 ? 接受 離線(xiàn)信息 ? LBS功能等 LOGO 騰訊的“榕樹(shù)戰(zhàn)略” —— “獨(dú)木成林” ? 目前騰訊已經(jīng)如同榕樹(shù)一樣獨(dú)木成林，即時(shí)通信服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)媒體、互動(dòng)娛樂(lè)業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)、無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)、電子商務(wù)和廣告業(yè)務(wù)七大業(yè)務(wù)體系如同這課大榕樹(shù)的七個(gè)“支柱根”，撐起騰訊的一片天空 。 LOGO 如根據(jù) 用戶(hù)年齡層較低且 喜歡依賴(lài)網(wǎng)絡(luò)維持社交圈子的 特點(diǎn)，退出了 QZone、炫舞、 寵物等一系列產(chǎn)品，極大增強(qiáng) 了 這一平臺(tái)對(duì)用戶(hù)的吸引力 騰訊的“榕樹(shù)戰(zhàn)略” —— “獨(dú)木成林” 2023年投資過(guò)億元在北京、上 海和深圳三地同步設(shè)立了騰訊研 究院，進(jìn)行技術(shù)研究和數(shù)據(jù)挖掘 等工作，深入洞察行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 和嗅知消費(fèi)者需求。 從用戶(hù)體驗(yàn)層面打造差異性 推出符合用戶(hù)口味的新產(chǎn)品 ? 擁有強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)能力和人才兩大戰(zhàn)略性資源 LOGO 如根據(jù) 用戶(hù)年齡 層較低且喜歡依賴(lài)網(wǎng) 絡(luò)維持社交圈子的特 點(diǎn)，退出了 QZone、 炫舞、寵物等一系列 產(chǎn)品，極大增強(qiáng)了 這一平臺(tái)對(duì)用戶(hù)的吸 引力。 騰訊的“榕樹(shù)戰(zhàn)略” —— “獨(dú)木成林” 2023年投資過(guò)億元 在北京、上海和深圳 三地同步設(shè)立了騰訊 研究院，進(jìn)行技術(shù)研 究和數(shù)據(jù)挖掘等工作 ，深入洞察行業(yè)發(fā)展 趨勢(shì)和嗅知消費(fèi)者需 求。 關(guān)注體驗(yàn)打造差異 加強(qiáng)研發(fā)洞察需求 騰訊利用自己的知名 度和 聚集的用戶(hù)群 ，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的 各個(gè)區(qū)域，且各領(lǐng)域 實(shí)現(xiàn)互動(dòng)，如微信與 、騰訊微博互通。 不僅幫助騰訊積累了 更多的用戶(hù)，而且提 高了用戶(hù)的黏性。 增強(qiáng)黏性實(shí)現(xiàn)互通 LOGO 四、企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 （ STP戰(zhàn)略） LOGO 需求 1 需求 2 需求 n 需求 3 LOGO 市場(chǎng)細(xì)分 Segmentation 辨認(rèn)并描述細(xì) 分市場(chǎng) 選擇目標(biāo)市場(chǎng) Targeting 評(píng)估、選擇哪 一細(xì)分市場(chǎng)
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