市場營銷第二篇企業(yè)營銷戰(zhàn)略(完整版)
【正文】 索賠超 3億元侵權(quán)費(fèi) 按照國際慣例，商標(biāo)使用費(fèi)應(yīng)該是銷售額的 5%，照此年銷售 160億元的 紅罐王老吉應(yīng)付 8億元；而如果按照廣藥集團(tuán)租給其他合作伙伴如廣糧集 團(tuán)等的商標(biāo)使用費(fèi)的話，則是銷售額的 %3%，則紅罐王老吉應(yīng)付 億元至 。 戰(zhàn)略特征 ? 全局性 ? 長遠(yuǎn)性 ? 綱領(lǐng)性 ? 抗?fàn)幮? ? 風(fēng)險(xiǎn)性 企業(yè)戰(zhàn)略及戰(zhàn)略品質(zhì) LOGO 什么是企業(yè)戰(zhàn)略？ 企業(yè)戰(zhàn)略是著眼于長遠(yuǎn)、適應(yīng)公司內(nèi)外形勢而 作的指導(dǎo)性發(fā)展規(guī)則，它指明了在競爭環(huán)境中公 司的生存態(tài)勢、經(jīng)營方針和發(fā)展方向，進(jìn)而決定 了其最重要的工作內(nèi)容和競爭方式。 LOGO 市場滲透戰(zhàn)略表現(xiàn)之 商家促銷形式 打 折 返 券 搭 贈 招徠定價(jià) 限時(shí)采購 抽 獎 “買夠 XXX元就送 XX” “買一送一” 這招多數(shù)會和其他方式配合使用。 治療水火燙傷 治療爛腳丫 治療小兒蟯蟲病所致的肛周瘙癢 治療咽喉疼痛 治療小兒高熱 LOGO 企業(yè)成長戰(zhàn)略介紹 市場滲透 產(chǎn)品開發(fā) 市場開發(fā) （多角化展） 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 現(xiàn)有市場 新市場 可在現(xiàn)有的銷售區(qū)域內(nèi)尋找新的細(xì)分市場，也可以進(jìn)入新的區(qū)域市場。 是把目標(biāo)放在某個(gè) 特定的、相對狹小的 領(lǐng)域內(nèi)，在局部市場 爭取成本領(lǐng)先或差別 化，以建立競爭優(yōu)勢。 超越 充分利用自己的客戶端優(yōu)勢和二次創(chuàng)新等方式，在長期的市場角逐中慢慢蠶食對方的份額 壟斷 完全主導(dǎo)整個(gè)細(xì)分市場，將被模仿對手完全絞殺。 關(guān)注體驗(yàn)打造差異 加強(qiáng)研發(fā)洞察需求 騰訊利用自己的知名 度和 聚集的用戶群 ，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的 各個(gè)區(qū)域，且各領(lǐng)域 實(shí)現(xiàn)互動，如微信與 、騰訊微博互通。 ? 能有效地開拓新市場，擴(kuò)大市場占有率 ? 有利于企業(yè)揚(yáng)長避短，發(fā)揮優(yōu)勢。 市場細(xì)分 市場定位 選擇目標(biāo)市場 LOGO 是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場上所處的 地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重程度，塑造出本 企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個(gè)性或形象并傳遞給目 標(biāo)顧客，使該產(chǎn)品在細(xì)分市場上占有強(qiáng)有力的競 爭位置。 （ 6）靜音環(huán)境監(jiān)聽功能。 2023年 2月 11日星期六 上午 12時(shí) 29分 45秒 00:29: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 00:29:4500:29:4500:29Saturday, February 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 00:29:4500:29:4500:292/11/2023 12:29:45 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 12時(shí) 29分 45秒 上午 12時(shí) 29分 00:29: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 00:29:4500:29:4500:29Saturday, February 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 11日星期六 上午 12時(shí) 29分 45秒 00:29: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 12時(shí) 29分 :29February 11, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 （ 8）書包采用科學(xué)的力學(xué) 原理設(shè)計(jì)，具有透氣，減負(fù)， 環(huán)保，防水，舒適等功能 酷貝兒童安全書包 LOGO 根據(jù)具體的產(chǎn)品特點(diǎn)定位 根據(jù)特定的使用場合及用途定位 根據(jù)顧客得到的利益定位 根據(jù)使用者類型定位 兒童定位書包 市場細(xì)分 市場定位 選擇目標(biāo)市場 市 場 定 位 方 法 LOGO 根據(jù)具體的產(chǎn)品特點(diǎn)定位 根據(jù)特定的使用場合及用途定位 根據(jù)顧客得到的利益定位 根據(jù)使用者類型定位 市場細(xì)分 市場定位 選擇目標(biāo)市場 市 場 定 位 方 法 LOGO 根據(jù)具體的產(chǎn)品特點(diǎn)定位 根據(jù)特定的使用場合及用途定位 根據(jù)顧客得到的利益定位 根據(jù)使用者類型定位 孕產(chǎn)婦牙膏 市場細(xì)分 市場定位 選擇目標(biāo)市場 市 場 定 位 方 法 LOGO ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。需清醒估計(jì)自己的實(shí)力。 企業(yè)在選擇目標(biāo)市場時(shí)有五種可供考慮的市場 覆蓋模式。 增強(qiáng)黏性實(shí)現(xiàn)互通 LOGO
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