市場營銷第二篇企業(yè)營銷戰(zhàn)略-文庫吧資料
2025-01-28 00:41本頁面
【正文】 STP戰(zhàn)略） LOGO 需求 1 需求 2 需求 n 需求 3 LOGO 市場細分 Segmentation 辨認并描述細 分市場 選擇目標市場 Targeting 評估、選擇哪 一細分市場 定 位 Positioning 設(shè)計產(chǎn)品和服務(wù) 、或開發(fā)營銷組 合，使在消費者 心目中與其他企 業(yè)區(qū)分開來。 關(guān)注體驗打造差異 加強研發(fā)洞察需求 騰訊利用自己的知名 度和 聚集的用戶群 ，進入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的 各個區(qū)域，且各領(lǐng)域 實現(xiàn)互動，如微信與 、騰訊微博互通。 從用戶體驗層面打造差異性 推出符合用戶口味的新產(chǎn)品 ? 擁有強大的技術(shù)研發(fā)能力和人才兩大戰(zhàn)略性資源 LOGO 如根據(jù) 用戶年齡 層較低且喜歡依賴網(wǎng) 絡(luò)維持社交圈子的特 點，退出了 QZone、 炫舞、寵物等一系列 產(chǎn)品，極大增強了 這一平臺對用戶的吸 引力。 LOGO 騰訊的“榕樹戰(zhàn)略” —— 絞殺競爭對手的藝術(shù) ? 深挖市場需求，進行二次創(chuàng)新 二次創(chuàng)新 ? ? 魔法表情 ? 離線文件傳輸 二次創(chuàng)新 ? 導(dǎo)入 好友 ? 接受 離線信息 ? LBS功能等 LOGO 騰訊的“榕樹戰(zhàn)略” —— “獨木成林” ? 目前騰訊已經(jīng)如同榕樹一樣獨木成林，即時通信服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)媒體、互動娛樂業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)、無線互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)、電子商務(wù)和廣告業(yè)務(wù)七大業(yè)務(wù)體系如同這課大榕樹的七個“支柱根”，撐起騰訊的一片天空 。 游戲 中國最早的游戲平臺聯(lián)眾公司，在中國互聯(lián)網(wǎng)市場最早實現(xiàn)贏利時。 超越 充分利用自己的客戶端優(yōu)勢和二次創(chuàng)新等方式，在長期的市場角逐中慢慢蠶食對方的份額 壟斷 完全主導(dǎo)整個細分市場，將被模仿對手完全絞殺。 ? 2023年，微信位列香港 Appstore社交類下載排 行第一名。 LOGO 騰訊的“榕樹戰(zhàn)略” —— 絞殺 ? 2023年初，騰訊公司推出了一款為智能手機終端提供即時通訊的服務(wù)的一個應(yīng)用程序 —— 微信 ? 在微信之前，國外已經(jīng)開始流行 KikMessenger，國內(nèi)已經(jīng)開始流行米 聊、 TalkBox等類似的軟件。榕樹的種子落 于棕櫚樹、鐵杉樹等易于榕 樹生長的樹干上，在適宜的 條件下種子發(fā)芽并長出許多 氣生根，氣生根沿著寄主樹 干爬到地面，并插入寄主樹 的底部的土壤中。 是把目標放在某個 特定的、相對狹小的 領(lǐng)域內(nèi)，在局部市場 爭取成本領(lǐng)先或差別 化，以建立競爭優(yōu)勢。 采用這種戰(zhàn)略的核 心是爭取最大的市場 份額，使單位產(chǎn)品成 本最低從而以較低售 價贏得競爭優(yōu)勢。 企業(yè)以新業(yè)務(wù)進入 新市場，新業(yè)務(wù)與 企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)、市 場即業(yè)務(wù)沒有沒有 聯(lián)系。 LOGO 企業(yè)成長戰(zhàn)略介紹 如果原來的經(jīng)營框架已無法發(fā)展，或有更好的機會，企業(yè)也會考 慮發(fā)展與目前業(yè)務(wù)無關(guān)但有較強吸引力的業(yè)務(wù)，實施多角化成長。 治療水火燙傷 治療爛腳丫 治療小兒蟯蟲病所致的肛周瘙癢 治療咽喉疼痛 治療小兒高熱 LOGO 企業(yè)成長戰(zhàn)略介紹 市場滲透 產(chǎn)品開發(fā) 市場開發(fā) （多角化展） 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 現(xiàn)有市場 新市場 可在現(xiàn)有的銷售區(qū)域內(nèi)尋找新的細分市場，也可以進入新的區(qū)域市場。顧客現(xiàn)場的歡快 氣氛下也覺得很高興。 LOGO 市場滲透戰(zhàn)略表現(xiàn)之 商家促銷形式 打 折 返 券 搭 贈 招徠定價 限時采購 抽 獎 LOGO 市場滲透戰(zhàn)略表現(xiàn)之 商家促銷形式 打 折 返 券 搭 贈 招徠定價 限時采購 抽 獎 這招是在節(jié)日里常見 的。 LOGO 市場滲透戰(zhàn)略表現(xiàn)之 商家促銷形式 打 折 返 券 搭 贈 招徠定價 限時采購 抽 獎 XX元起．也是市面上 常見的促銷方法 。 LOGO 市場滲透戰(zhàn)略表現(xiàn)之 商家促銷形式 打 折 返 券 搭 贈 招徠定價 限時采購 抽 獎 “買夠 XXX元就送 XX” “買一送一” 這招多數(shù)會和其他方式配合使用。 LOGO LOGO 市場滲透戰(zhàn)略表現(xiàn)之 商家促銷形式 打 折 返 券 搭 贈 招徠定價 限時采購 抽 獎 LOGO 市場滲透戰(zhàn)略表現(xiàn)之 商
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