小微企業(yè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)(編輯修改稿)
2025-02-26 11:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 A細(xì)分市場(chǎng) B細(xì)分市場(chǎng) C細(xì)分市場(chǎng) 細(xì)分市場(chǎng) 營(yíng)銷計(jì)劃 C1/28/2023 35集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略［ 2］n 企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身的資源及實(shí)力選擇某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，并為此制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。n 專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，能滿足特定顧客的需求。n 集中資源，節(jié)省費(fèi)用。n 經(jīng)營(yíng)者承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)較大。n 適合資源薄弱的小企業(yè)。1/28/2023 36影響目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的因素1．企業(yè)能力2．產(chǎn)品同質(zhì)性3．產(chǎn)品壽命周期階段4．市場(chǎng)的類同性5．競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略1/28/2023 37三 市場(chǎng)定位戰(zhàn)略1/28/2023 38市場(chǎng)定位的發(fā)展n 質(zhì)量時(shí)代： 營(yíng)銷的核心 — 提高產(chǎn)品質(zhì)量n 形象時(shí)代： 營(yíng)銷的核心 — 提升產(chǎn)品市場(chǎng)形象n 定位時(shí)代： 營(yíng)銷的核心 — 尋求屬于企業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)，定位營(yíng)銷。消費(fèi)者至上的時(shí)代1/28/2023 39? 營(yíng)銷視野 3 定位的起源n “定位 ”是由廣告經(jīng)理艾爾 列斯（ Al Ries）和杰克 特勞特（ Jack Trout）提出的。他們把定位看成是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的創(chuàng)造性實(shí)踐。n 定位 是以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，如一種商品，一項(xiàng)服務(wù)，一家公司，一所機(jī)構(gòu)，甚至一個(gè)人 …… 但定位的對(duì)象不是產(chǎn)品，而是針對(duì)潛在顧客的思想。就是說(shuō)，要為產(chǎn)品在潛在顧客的大腦中確定一個(gè)合適的位置。 1/28/2023 40 ? 市場(chǎng)定位三部曲 識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定位制定發(fā)揮核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略1/28/2023 41二、市場(chǎng)定位的步驟n 識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)— 成本優(yōu)勢(shì)：以低價(jià)銷售相同質(zhì)量產(chǎn)品、以相同價(jià)格銷售更高一級(jí)質(zhì)量水平的產(chǎn)品（如 “ 格蘭仕 ” 微波爐）
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