小微企業(yè)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略設(shè)計(編輯修改稿)
2025-02-26 11:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 A細分市場 B細分市場 C細分市場 細分市場 營銷計劃 C1/28/2023 35集中性營銷戰(zhàn)略［ 2］n 企業(yè)在市場細分的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身的資源及實力選擇某一個細分市場作為目標(biāo)市場，并為此制定市場營銷計劃。n 專業(yè)化經(jīng)營，能滿足特定顧客的需求。n 集中資源，節(jié)省費用。n 經(jīng)營者承擔(dān)風(fēng)險較大。n 適合資源薄弱的小企業(yè)。1/28/2023 36影響目標(biāo)市場戰(zhàn)略的因素1．企業(yè)能力2．產(chǎn)品同質(zhì)性3．產(chǎn)品壽命周期階段4．市場的類同性5．競爭者戰(zhàn)略1/28/2023 37三 市場定位戰(zhàn)略1/28/2023 38市場定位的發(fā)展n 質(zhì)量時代： 營銷的核心 — 提高產(chǎn)品質(zhì)量n 形象時代： 營銷的核心 — 提升產(chǎn)品市場形象n 定位時代： 營銷的核心 — 尋求屬于企業(yè)的細分市場，定位營銷。消費者至上的時代1/28/2023 39? 營銷視野 3 定位的起源n “定位 ”是由廣告經(jīng)理艾爾 列斯（ Al Ries）和杰克 特勞特（ Jack Trout）提出的。他們把定位看成是對現(xiàn)有產(chǎn)品的創(chuàng)造性實踐。n 定位 是以產(chǎn)品為出發(fā)點，如一種商品，一項服務(wù)，一家公司，一所機構(gòu)，甚至一個人 …… 但定位的對象不是產(chǎn)品，而是針對潛在顧客的思想。就是說，要為產(chǎn)品在潛在顧客的大腦中確定一個合適的位置。 1/28/2023 40 ? 市場定位三部曲 識別潛在競爭優(yōu)勢企業(yè)核心競爭優(yōu)勢定位制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略1/28/2023 41二、市場定位的步驟n 識別潛在競爭優(yōu)勢— 成本優(yōu)勢：以低價銷售相同質(zhì)量產(chǎn)品、以相同價格銷售更高一級質(zhì)量水平的產(chǎn)品（如 “ 格蘭仕 ” 微波爐）
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