市場營銷之企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃(編輯修改稿)
2025-01-30 15:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 圖 第 3章 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 新業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略： 密集型、一體化和多樣化 1. 密集型發(fā)展戰(zhàn)略可以進一步劃分為三種： 市場滲透 （利用現(xiàn)有 產(chǎn)品，在現(xiàn)有市場擴大銷量。促銷、降價等。）、 市場開發(fā) （將現(xiàn)有產(chǎn)品推向新市場）、 產(chǎn)品開發(fā) （開發(fā)新產(chǎn)品） 三種密集型發(fā)展戰(zhàn)略的基本特征如下圖： 市場滲透 產(chǎn)品開發(fā) 市場開發(fā) （多樣化） 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 現(xiàn)有市場 新市場 圖 33產(chǎn)品 市場方格圖 第 3章 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 2. 一體化發(fā)展戰(zhàn)略 企業(yè)利用 與現(xiàn)有業(yè)務(wù)有直接聯(lián)系 的市場機會以求發(fā)展的一種戰(zhàn)略 分為三種： 后向一體化、前向一體化、中間一體化 ，如圖 34示 供應(yīng)者、中間者、競爭者 后向一體化：企業(yè)向其供應(yīng)系統(tǒng)發(fā)展，實現(xiàn)供產(chǎn)一體化 前向一體化：企業(yè)向其銷售系統(tǒng)發(fā)展，實現(xiàn)產(chǎn)銷一體化 中間一體化：企業(yè)向其競爭者的方向發(fā)展，以實現(xiàn)對競爭的控制 第 3章 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 后向一體化 本企業(yè) 供應(yīng)者 競爭者 中間商 最終顧客 前向一體化 水平一體化 圖 34一體化發(fā)展模式圖 第 3章 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 （多角化）發(fā)展戰(zhàn)略 指企業(yè)利用與現(xiàn)有業(yè)務(wù)無關(guān)的方面出現(xiàn)的市場機會發(fā)展的一種戰(zhàn)略。 同心多樣化 ：企業(yè)利用與現(xiàn)有業(yè)務(wù)無關(guān)的方面出現(xiàn)的市場機會發(fā)展 的一種戰(zhàn)略。 水平多樣化 ：新的技術(shù)，在現(xiàn)有市場開發(fā)新業(yè)務(wù)。 集團多樣化 ：向與現(xiàn)有技術(shù)、產(chǎn)品、市場無關(guān)的方向拓展業(yè)務(wù)。 第 3章 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 各個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位根據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略的要求，確定業(yè)務(wù)任務(wù)，分 析戰(zhàn)略環(huán)境，制定戰(zhàn)略目標(biāo)，制定戰(zhàn)略目標(biāo)， 制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 ，制 定、執(zhí)行和控制業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計劃，實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)和企業(yè)總體目標(biāo)的 過程。 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 形成進入障礙 差異化戰(zhàn)略 增強討價還價能力 集中戰(zhàn)略
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