規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理(編輯修改稿)
2025-02-08 11:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 10 0 10x 相對(duì)市場(chǎng)占有率的對(duì)數(shù) Hold/ Harvest Build Build/ Harvest/Divest Divest/ Harvest “多因素投資組合”矩陣 ● 企業(yè)對(duì)每個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，都從市場(chǎng)吸引力（ Market attractive）和業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)（ Business strength）兩個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估。 ●市場(chǎng)吸引力取決于市場(chǎng)大小、年市場(chǎng)增長(zhǎng)率、歷史的利潤(rùn)率等。 ●競(jìng)爭(zhēng)能力由該單位的市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、分銷能力等因素決定。 GE 分析模型 發(fā)展策略 收割 /放棄策略 維持策略 四、設(shè)計(jì)成長(zhǎng)戰(zhàn)略 ● （一）設(shè)計(jì)成長(zhǎng)戰(zhàn)略的思路 ●（二）密集式成長(zhǎng) ●（三）一體化成長(zhǎng) ●（四）多角化成長(zhǎng) 設(shè)計(jì)成長(zhǎng)戰(zhàn)略的思路 ● 首先，在現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)尋找進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會(huì)； ●然后，分析建立和從事某些與目前業(yè)務(wù)有關(guān)的新業(yè)務(wù)的可能性； ●最后，考慮開發(fā)與目前業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)、但是有較強(qiáng)吸引力的業(yè)務(wù)。 密集式成長(zhǎng)（ Intensive Growth） 市 場(chǎng) 原有 新 原有 新 產(chǎn) 品 市場(chǎng)滲透 Marketperation 產(chǎn)品開發(fā) Productdevelopment 市場(chǎng)開發(fā) Marketdevelopment 多角化 Diversification 一體化成長(zhǎng)（ Integrative Growth） 競(jìng)爭(zhēng)者 供應(yīng)商 企業(yè) 批發(fā)商 零售商 顧客 后向一體化 前向一體化 水平一體化 前向一體化 多角化成長(zhǎng)（ Diversification Growth） 技 術(shù) 現(xiàn)有 新 現(xiàn)有 新 市 場(chǎng) 同心多角化Concentric diversification 水平多角化Horizontal diversification 綜合多角化Conglomerate diversification 第三節(jié) 規(guī)劃經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 ● 一、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 ●二、規(guī)劃經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的過(guò)程 一、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的定義 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 是各個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位根據(jù)總體戰(zhàn)略的要求，開展業(yè)務(wù)、進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)和建立優(yōu)勢(shì)的基本安排。 二、經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略規(guī)劃的過(guò)程 內(nèi)部環(huán) 境分析 確定 目標(biāo) 經(jīng)營(yíng)單位 任務(wù)分析 外部環(huán) 境分析 形成 戰(zhàn)略 制
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