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正文內(nèi)容

企業(yè)戰(zhàn)略與營(yíng)銷管理(編輯修改稿)

2025-02-06 05:46 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? Xcoordinate: Relative market share相對(duì)市場(chǎng)份額 代表該戰(zhàn)略事業(yè)單位的市場(chǎng)份額與所在市場(chǎng)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者所占份額的比值。 事業(yè)單位的銷售額占市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者銷售額的 10%;而 10就表示該公司的戰(zhàn)略事業(yè)單位是該市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者,并且是占市場(chǎng)第二位的公司銷售量的 10倍。相對(duì)市場(chǎng)份額以。 ? Stars明星類 ? Question marks問(wèn)題類 ? Dogs瘦狗類 ? Cash cow現(xiàn)金牛類 針對(duì)不同的業(yè)務(wù)狀況來(lái)確定: ? 發(fā)展 :擴(kuò)大業(yè)務(wù)的市場(chǎng)占有率,適用于問(wèn)題類業(yè)務(wù)。 ? 維持 :保持現(xiàn)有的市場(chǎng)占有率,適用于金牛類業(yè)務(wù)。 ? 收獲 :取得眼前的現(xiàn)金收入,適用于衰退之中的 金牛類以及部分問(wèn)題類和瘦狗類業(yè)務(wù)。 ? 放棄 :把企業(yè)的經(jīng)營(yíng)資源轉(zhuǎn)移到更有利可圖的業(yè) 務(wù)中去。適用于瘦狗類與發(fā)展前景不大 及發(fā)展成本過(guò)高的問(wèn)題類業(yè)務(wù)。 企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo) 四、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃 是企業(yè)開(kāi)展某項(xiàng)業(yè)務(wù)的策劃過(guò)程,一般包含 7個(gè) 步驟 : 業(yè)務(wù) 描述 SWOT 分析 目標(biāo) 設(shè)定 戰(zhàn)略 選擇 計(jì)劃 制定 計(jì)劃 執(zhí)行 反饋 控制 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程 SWOT分析 (一)、含義: SWOT分析: 是將企業(yè)內(nèi)部與外部環(huán)境中有利與不利的方面放在同一個(gè)框架中進(jìn)行分析,以綜合評(píng)價(jià)企業(yè)從事某一行業(yè)的可行性及風(fēng)險(xiǎn)。 ? Strengths (優(yōu)勢(shì)) ? Weakness (劣勢(shì)) ? Opportunity (機(jī)會(huì)) ? Threat (威脅) 它是一種應(yīng)用廣泛的分析工具,在戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等學(xué)科中經(jīng)常使用。 SWOT分析基于這樣一種 假設(shè) :有效戰(zhàn)略來(lái)自于企業(yè)內(nèi)部的資源( SW)與企業(yè)外部環(huán)境( OT)的“匹配”。 羅列企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) , 可能的機(jī)會(huì)與威脅 。 優(yōu)勢(shì) 、 劣勢(shì)與機(jī)會(huì) 、 威脅相組合 , 形成 SO、 ST、 WO、 WT策略 。 3
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