企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與營(yíng)銷原理(編輯修改稿)
2025-06-17 02:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 一般往瘦狗類轉(zhuǎn)移 問(wèn)題類 高 低 不明 不明 瘦狗類 低 低 不應(yīng)追加投入 不明 18 BCG分析后的幾種戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略種類 適用對(duì)象 目標(biāo) 舉措 拓展 (Build) 明星類產(chǎn)品、問(wèn)題類產(chǎn)品中有希望轉(zhuǎn)換為明星類產(chǎn)品的單位 提高市場(chǎng)占有率 大量投入，促其增長(zhǎng) 維持 (Hold) 金牛類產(chǎn)品 保持市場(chǎng)占有率，為企業(yè)提供大量現(xiàn)金 維持現(xiàn)有投入 收割(Harvest) 金牛類中前景黯淡的單位、瘦狗類、問(wèn)題類中無(wú)發(fā)展前途的產(chǎn)品 增加短期現(xiàn)金投入 減少投入降低成本 放棄 (Divest) 沒(méi)有發(fā)展前途的瘦狗類或者問(wèn)題類產(chǎn)品 轉(zhuǎn)移企業(yè)資源到可以贏利的單位上去 變賣和處理業(yè)務(wù)單位 19 BCG分析方法的案例 ? 某一酒類經(jīng)銷公司經(jīng)營(yíng) A、 B 、 C 、 D 、 E、 F、 G7個(gè)品牌的酒品，公司可用資金 50萬(wàn)。經(jīng)對(duì)前半年的市場(chǎng)銷售統(tǒng)計(jì)分析，發(fā)現(xiàn)： ? 1. A、 B品牌業(yè)務(wù)量為總業(yè)務(wù)量的 70%，兩個(gè)品牌的利潤(rùn)占到總利潤(rùn)的 75%，在本地市場(chǎng)占主導(dǎo)地位。但這兩個(gè)品牌是經(jīng)營(yíng)了幾年的老品牌，從去年開始市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)率已成下降趨勢(shì)，前半年甚至只能維持原來(lái)業(yè)務(wù)量； ? 2. C、 D、 E三個(gè)品牌是新開辟的新品牌。其中 C、 D兩個(gè)品牌前半年表現(xiàn)搶眼， C品牌銷售增長(zhǎng)了 20%， D品牌增長(zhǎng)了 18%，且在本區(qū)域內(nèi)尚是獨(dú)家經(jīng)營(yíng)。 E品牌是高檔產(chǎn)品，利潤(rùn)率高，銷售增長(zhǎng)也超過(guò)了10%，但在本地競(jìng)爭(zhēng)激烈，該品牌其它兩家主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占市場(chǎng)比率達(dá)到 70%，而公司只占到 10%左右； ? 3. F、 G兩個(gè)品牌市場(chǎng)銷售下降嚴(yán)重，有被 C、 D品牌替代的趨勢(shì)，且在競(jìng)爭(zhēng)中處于下風(fēng)，并出現(xiàn)了滯銷和虧損現(xiàn)象。 20 BCG分析后的舉措 0 10％ 20％ 10x 低 高 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 高 低 相對(duì)市場(chǎng)占有率 明星類 問(wèn)題類 金牛類 瘦狗類 A B C D E F G ? A、 B品牌為金牛品牌，維持原來(lái)的資金投入 30萬(wàn)元 ，以保證市場(chǎng)占有率和公司的主要利潤(rùn)來(lái)源，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到 A、 B品牌已經(jīng)出現(xiàn)了衰退現(xiàn)象，要認(rèn)真找出原因，一方面尋找替代品牌，一方面盡可能地延長(zhǎng)其生命力。 ? C、 D品牌為明星品牌，決定加大資金投放力度，加快發(fā)展步伐，擴(kuò)大與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，力爭(zhēng)成為公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。決定先期投入資金 10萬(wàn)元 。 ? 對(duì) F、 G品牌果斷采取撤退戰(zhàn)略，不再投入資金。 ? 對(duì) E品牌投入研究力量，尋找競(jìng)爭(zhēng)
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