醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃(1)(編輯修改稿)
2025-06-24 01:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 評(píng)價(jià) ?波士頓咨詢公司（ BCG）模式 ； ?通用電氣公司（Ｇ E）模式。 1. 波士頓矩陣法 ? 市場(chǎng)增長(zhǎng)率（ Market Growth Rate） ， 指企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位所在的市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率。 ? 市場(chǎng)占有率（ Relative Market Share） ， 指企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位的市場(chǎng)占有率相對(duì)于最大競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)占有率的比率。 MSi =Qi /∑Qi RMSi = MSi / MS m 1. 波士頓矩陣法 市場(chǎng)增長(zhǎng)率（%） 20 10 0 10 相對(duì)市場(chǎng)占有率 Stars ★ Question marks ? Cash cow Dogs 2 1 3 4 5 6 Build/ Harvest/Divest Divest/ Harvest Hold/ Harvest Build 產(chǎn)品群現(xiàn)金流向圖 明星 適度的正向或 負(fù)向現(xiàn)金流量 問(wèn)題兒童 大量負(fù)向 現(xiàn)金流量 現(xiàn)金牛 大量正向 現(xiàn)金流量 狗 適度的正向或 負(fù)向現(xiàn)金流量 （ 1）問(wèn)題類業(yè)務(wù) ? 具有較高的市場(chǎng)成長(zhǎng)率和較低的相對(duì)市場(chǎng)占有率。 ? 企業(yè)必須認(rèn)真考慮是否要對(duì)它進(jìn)行大量投資使之成為“ 明星 ”業(yè)務(wù)，或者及時(shí)從“問(wèn)題”中擺脫出來(lái)，放棄這類業(yè)務(wù)。 （ 2）明星類業(yè)務(wù) ? 是具有市場(chǎng)領(lǐng)先地位的業(yè)務(wù)，有較高的市場(chǎng)成長(zhǎng)率。 ? 需要企業(yè)投入大量的現(xiàn)金來(lái)維持市場(chǎng)占有率。 ? 隨著市場(chǎng)增長(zhǎng)速度放慢，這類業(yè)務(wù)有可能成為企業(yè)未來(lái)的“ 現(xiàn)金?！?業(yè)務(wù)。 （ 3）現(xiàn)金牛類業(yè)務(wù) ? 保持較大的市場(chǎng)占有率，這類業(yè)務(wù)能給企業(yè)帶來(lái)大量的現(xiàn)金。 ? 企業(yè)金牛類業(yè)務(wù)帶來(lái)的收入，用來(lái)支付當(dāng)前營(yíng)銷管理活動(dòng)各種費(fèi)用，用來(lái)支持明星類和問(wèn)題類業(yè)務(wù)的發(fā)展。 （ 4）瘦狗業(yè)務(wù) ? 是指市場(chǎng)成長(zhǎng)率低、相對(duì)市場(chǎng)占有率也很低的業(yè)務(wù)。 ? 利潤(rùn)很低甚至虧損，發(fā)展前途暗淡。 ? 狗類業(yè)務(wù)的存在必須有足夠的理由，如市場(chǎng)成長(zhǎng)率可能回升、有可能重新成為領(lǐng)導(dǎo)者等。 案例 英特爾芯片中的秘密 [1] 由于占有大約 75%的微處理器芯片市場(chǎng)，英特爾（ Intel）公司具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)（比對(duì)手的單位成本低）和高額的利潤(rùn)。結(jié)果，公司能夠按期得到開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品所需的資金。因?yàn)殚_(kāi)發(fā)新的微處理器芯片所需投入增長(zhǎng)速度很快，英特爾公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手負(fù)擔(dān)沉重。按照行業(yè)專家的說(shuō)法，設(shè)計(jì)奔騰芯片所需要的投資費(fèi)用是50億美元。該數(shù)字是 486芯片所需的 5倍， 386芯片所需的 50倍。通常而言，工廠和成本每四年翻一番。 案例 英特爾芯片中的秘密 [2] 一些分析家說(shuō)，英特爾到 2022年會(huì)成為世界上最贏利的公司。他們估計(jì)那一年英特爾的年獲利會(huì)在 80億至 110億美元之間。事實(shí)上極少數(shù)公司能達(dá)到英特爾近 5年平均 37%的贏利增長(zhǎng)速度。此外，公司管理層還認(rèn)為，微處理器芯片不象商業(yè)圈中的其它產(chǎn)品那樣不堪一擊。 1965年，英特爾公司當(dāng)時(shí)的總裁戈登 摩爾有一項(xiàng)觀察：芯片上植入的晶體管數(shù)目大約每 18個(gè)月翻一倍。現(xiàn)在將它稱為摩爾定律。英特爾公司 案例 英特爾芯片中的秘密 [3] 多數(shù)戰(zhàn)略都圍繞該定理展開(kāi)。制造較小電路，這意味著芯片運(yùn)算更快，耗能更少，更可靠，成本也更低。例如， IBM公司 1981年首推的 PC機(jī)上使用的是Intel8086芯片，而英特爾公司新 P6芯片每 100美元的花費(fèi)所獲得的計(jì)算能力是 8086芯片的 254倍。 ?美國(guó)通用電氣公司 (General Electric Company)的方法是采用多因素業(yè)務(wù)組合矩陣法（ multifactor portfolio matrix approach） ?簡(jiǎn)稱“ GE”法 ? 企業(yè)對(duì)每個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，還從市場(chǎng)吸引力（ Market attractive）和業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)
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