如何制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃(編輯修改稿)
2024-10-27 15:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 知 識 資 產(chǎn) 財(cái) 務(wù) 能 力 運(yùn) 營 能 力 信 息 技 術(shù) 生 產(chǎn) / 消 費(fèi) 方 式 替 代 產(chǎn) 品 / 技 術(shù) 競 爭 與 合 作 科 技 發(fā) 展 市 場 規(guī) 則 金 融 市 場 能 源 市 場 GEI戰(zhàn)略五要素樹狀分解 戰(zhàn)略五要素法 戰(zhàn)略五要素解析 ——企業(yè)性質(zhì) 企業(yè)性質(zhì)分析的目標(biāo)是認(rèn)識企業(yè) 最基本的生存假設(shè)。 產(chǎn)業(yè)屬性 組織屬性 產(chǎn)權(quán)屬性 空間屬性 企業(yè)性質(zhì) 法律屬性 業(yè)態(tài)屬性 戰(zhàn)略思考 洞察力 預(yù)知力 思維創(chuàng)新力 戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略實(shí)施 決斷力 定力 行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 凝聚力 組織能力 權(quán)力欲望 企 業(yè) 家 個 性 戰(zhàn)略五要素解析 ——企業(yè)家個性 創(chuàng)始期 成熟期 成長期 再興期 衰退期 轉(zhuǎn)型期 基礎(chǔ)投 入階段 管理規(guī) 范階段 潛能開 發(fā)階段 基礎(chǔ)投 入階段 業(yè)務(wù)視角 銷售額 時間 管理視角 戰(zhàn)略五要素解析 ——企業(yè)發(fā)展階段 知識資源 技術(shù)、專利、質(zhì)量 體系、信息系統(tǒng)和 其他 knowhow 人力資源 人才的質(zhì)量、數(shù)量 和忠誠度。 組織資源 組織的文化，企業(yè)制 度，人才培養(yǎng)機(jī)制。 現(xiàn)金資源 企業(yè)擁有的可支配的 現(xiàn)金。 公關(guān)資源 與政府、產(chǎn)業(yè)部門、媒 體、重要官員的關(guān)系。 實(shí)物資源 土地、生產(chǎn)設(shè)備、辦公 設(shè)備、倉庫、原材料等。 客戶資源 客戶的數(shù)量、質(zhì)量，客戶與企 業(yè)關(guān)系的緊密程度 。 品牌資源 品牌的可見度、知名度、知曉度 美譽(yù)度和忠誠度。 戰(zhàn)略五要素解析 ——企業(yè)資源 戰(zhàn)略五要素解析 ——外部環(huán)境 外部環(huán)境 行業(yè)狀況的分析 ： 行業(yè)界定 行業(yè)規(guī)模結(jié)構(gòu) 行業(yè)技術(shù)水平 行業(yè)產(chǎn)品品種、數(shù)量、 價格變動分析 行業(yè)地位 競爭狀態(tài)分析： 現(xiàn)實(shí)競爭情況 潛在競爭對手 替代競爭對手 供貨渠道 銷售渠道 機(jī)會與威脅 市場狀況的分析 ： 總體市場、細(xì)分市場與 潛在市場分析 市場需求定量分析 市場需求定性分析 市場需求影響因素 重點(diǎn)市場 宏觀環(huán)境的分析： 政治環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 科學(xué)技術(shù) 社會文化 自然地理 政策法規(guī) 區(qū)域因素 不 確 定 因 素 分 析 四維價值鏈分析法 —GEI四維價值連分析模型 產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié) 品牌塑造 服務(wù)質(zhì)量 渠道設(shè)計(jì) 渠道管理 客戶管理 品牌塑造 工藝設(shè)計(jì) 產(chǎn)品研發(fā) 新材料研發(fā) 工藝研發(fā) 服務(wù)研發(fā) 供應(yīng)鏈管理 供應(yīng)鏈管理 供應(yīng)鏈管理 勘測與采掘 規(guī)模生產(chǎn) 規(guī)模生產(chǎn) 生產(chǎn)模式 勞動力成本 生產(chǎn)模式 原材料 能源供應(yīng) 初級產(chǎn)品 生產(chǎn) 零部件 生產(chǎn)制造 制成品 組裝制造 銷售 研發(fā) 管理 生產(chǎn) 服務(wù) 價值活動要素 分銷 服務(wù) 價值鏈分析后的戰(zhàn)略選擇 微笑曲線 附加值 研發(fā) 行銷 制造 物流 服務(wù) 微笑曲線在針對特定行業(yè) 或產(chǎn)品進(jìn)行價值鏈分析中的應(yīng)用 天然氣機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)分析案例 天然氣開采 生產(chǎn)設(shè)備 主輸 設(shè)備 分輸 設(shè)備 城市配 氣設(shè)施 工業(yè)應(yīng) 用終端 民用 終端 共同客戶 渠道延伸性 小 小 不一而論 大 大 一般 增值空間 競爭激烈，市場比較成熟 市場不確定性大，市場空間有限，用戶數(shù)量有限 主要設(shè)備為管道和監(jiān)控設(shè)備，由幾家公司瓜分 多數(shù)為進(jìn)口設(shè)備，投資額巨大，多數(shù)采用競標(biāo)方式 市場現(xiàn)狀 具有部分制造基礎(chǔ)和資源優(yōu)勢 無 無 的競爭優(yōu)勢 天然氣 生產(chǎn)商 天然氣 運(yùn)輸商 天然氣 分銷商 居民 商業(yè)企業(yè) 工業(yè)企業(yè)（發(fā)電、化工、汽車） 天然氣 分銷商 客戶屬性 在某些領(lǐng)域具有一定延伸性 不具備延伸性 種類多，要求高，部分依賴進(jìn)口 大部分為中低端產(chǎn)品，競爭日趨激烈 無 代銷經(jīng)驗(yàn) 集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)選擇案例 ? 燃?xì)馓幱谌細(xì)猱a(chǎn)業(yè)下游，對下游燃?xì)鈾C(jī)械領(lǐng)域比較熟悉， 進(jìn)入燃?xì)鈾C(jī)械下游是順勢發(fā)展； ? 分輸設(shè)備具有較高的增值空間，將是 的戰(zhàn)略重點(diǎn)；城市配氣設(shè)施技術(shù)含量較低，可以以服務(wù)為重點(diǎn)； ? 由于輸配設(shè)備與應(yīng)用終端設(shè)備具有完全不同的客戶群體，其銷售模式必然不同。對于處在培育期的 而言，暫不進(jìn)入應(yīng)用終端領(lǐng)域，特別是民用終端。但已有的產(chǎn)品可以納入城市配氣設(shè)施渠道。 天然氣開采設(shè)備 主輸設(shè)備 工業(yè)應(yīng)用終端 民用終端 城市配送 設(shè)備和服務(wù) 分輸與儲運(yùn) 設(shè)備和服務(wù) 戰(zhàn)略重點(diǎn)領(lǐng)域 戰(zhàn)略重點(diǎn)領(lǐng)域 原則上暫不進(jìn)入 三年后再考慮 不進(jìn)入 ?分輸與儲運(yùn)和城市配送環(huán)節(jié)是 具有相當(dāng)優(yōu)勢資源的領(lǐng)域，應(yīng)作為公司發(fā)展的重點(diǎn)領(lǐng)域。 原鎂 冶煉 產(chǎn)品 回收 鎂礦 采選 鎂合金 冶煉 鎂合金 成型加工 產(chǎn)品 組裝 市場 推廣 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 鎂 裝 備 制 造（硬） 工藝技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、檢測、安全、管理（軟） 電子通信業(yè) 交通運(yùn)輸業(yè) 鎂產(chǎn)業(yè)價值鏈案例 日本 韓國 環(huán)渤海 長三角 臺灣 珠三角 東北亞 東盟 歐美 第四圈：環(huán)渤海 ——日、韓（東北亞） 第三圈：長三角 ——日本、歐美 第二圈：珠三角、閩粵 ——港臺 第一圈：廣西 ——東盟 日韓
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