醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃(1)(已修改)
2025-06-09 01:36 本頁面
【正文】 第三章 醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 第一節(jié) 醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略及其規(guī)劃 一、戰(zhàn)略的概念 ? 戰(zhàn)略一詞，源于希臘語 strategos,其含義是指 “ 將軍指揮軍隊(duì)的藝術(shù) ” 。 《 韋氏新國際英語大詞典 》 ： 戰(zhàn)略是“軍事指揮官克敵制勝的科學(xué)與藝術(shù)”。 《 孫子兵法 》 ： “夫未戰(zhàn)而妙算勝者，得勝多也；未戰(zhàn)而算不勝者，得勝少也。多算勝，少算不勝，而況不算乎！吾以此觀勝負(fù)矣！” 《 簡明不列顛百科全書 》 戰(zhàn)略是“在戰(zhàn)爭中利用軍事手段達(dá)到目的的科學(xué)與藝術(shù)”。 一、戰(zhàn)略 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù) 毛主席：在戰(zhàn)略上藐視敵人，在戰(zhàn)術(shù)上重視 敵人。 ? 帝國主義和一切反動(dòng)派都是紙老虎 ? 敵進(jìn)我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追 ? 集中優(yōu)勢兵力，各個(gè)殲滅敵人 戰(zhàn)略（ Strategic ）： 方向性、宏觀、全局性、穩(wěn)定性 戰(zhàn)術(shù)（ Tactical）： 操作性、微觀、局部、靈活性 營銷中的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù) ? Strategic marketing plan: 戰(zhàn)略營銷計(jì)劃 ? 在分析當(dāng)前最佳市場機(jī)會(huì)的基礎(chǔ)上提出其目標(biāo)市場和價(jià)值建議 ? Tactical marketing plan: 戰(zhàn)術(shù)營銷計(jì)劃 ? 描繪一個(gè)特定時(shí)期的營銷戰(zhàn)術(shù)，包括產(chǎn)品特征、促銷、商品化、定價(jià)、銷售渠道和服務(wù) 二、企業(yè)戰(zhàn)略 ? 企業(yè)戰(zhàn)略又稱 總體戰(zhàn)略 。 ? 總體戰(zhàn)略是企業(yè) 最高層次 的戰(zhàn)略，它是以企業(yè)的使命為指導(dǎo)，選擇企業(yè)將要進(jìn)入的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，達(dá)到合理利用企業(yè)資源，使企業(yè)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)相互支持、協(xié)調(diào)配合的總體安排。 ? 總體戰(zhàn)略的 任務(wù) 是明確企業(yè)應(yīng)在哪些領(lǐng)域開展經(jīng)營活動(dòng)； ? 其主要 內(nèi)容 是經(jīng)營范圍的選擇和資源的合理配置。 三、醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略的層次 公司戰(zhàn)略 事業(yè)部 A 事業(yè)部 B 事業(yè)部 C 供應(yīng)戰(zhàn)略 生產(chǎn)戰(zhàn)略 營銷戰(zhàn)略 人事戰(zhàn)略 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 公司級戰(zhàn)略 事業(yè)層級戰(zhàn)略 職能層級戰(zhàn)略 （一）公司層級戰(zhàn)略 ? 確定企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)領(lǐng)域，優(yōu)化和整合企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域結(jié)構(gòu)。 ? 公司級戰(zhàn)略分為： ? 擴(kuò)張型戰(zhàn)略 ? 穩(wěn)定型戰(zhàn)略 ? 收縮型戰(zhàn)略 。 （二）事業(yè)層級戰(zhàn)略 ? 事業(yè)層級戰(zhàn)略是在公司戰(zhàn)略指導(dǎo)下，研究一個(gè)特定戰(zhàn)略經(jīng)營單位的分戰(zhàn)略。 ? 事業(yè)層級戰(zhàn)略有： ? 低成本戰(zhàn)略 ? 差異化戰(zhàn)略 ? 集中化戰(zhàn)略 。 （三）職能層級戰(zhàn)略 ? 職能層級戰(zhàn)略是為貫徹實(shí)施公司戰(zhàn)略和事業(yè)層級戰(zhàn)略而研究、制定的某個(gè)具體職能管理的子戰(zhàn)略。 ? 職能層級戰(zhàn)略分為： ? 產(chǎn)品戰(zhàn)略 ? 市場戰(zhàn)略 ? 資源戰(zhàn)略 ? 技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略 ? 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 ? 人事戰(zhàn)略。 四、醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略的特點(diǎn) 1．全局性 2．長遠(yuǎn)性 3．方向性 4．抗?fàn)幮? 5. 客觀性 6. 可調(diào)性 五、醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過程 發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃 和形成行動(dòng)方案 提出與問題 相關(guān)的戰(zhàn)略 分析 問題 評估問題 的重要性 判斷 問題 六、醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略的作用 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃營銷活動(dòng)。 ? 統(tǒng)一協(xié)調(diào)營銷活動(dòng)。 ? 合理配置營銷資源。 ? 動(dòng)態(tài)適應(yīng)營銷環(huán)境。 ? 加倍提高營銷能力。 第二節(jié) 醫(yī)藥企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃過程即戰(zhàn)略管理過程， ? 是醫(yī)藥企業(yè)為了保持企業(yè)的目標(biāo)與變化的環(huán)境 之間的“戰(zhàn)略適應(yīng)”，而制定長期戰(zhàn)略所采取的一系列重大步驟。 同花順理論 成君憶 拿出一疊撲克牌 (牌面上有各種漂亮的圖案 )，把公司員工分成兩組，請 A組每人從中選取自以為最好看的兩張；請 B組每人選取兩張紅桃，并對點(diǎn)數(shù)作了明確的要求。最后，請兩組人員把牌亮出來。于是，出現(xiàn)了下面的結(jié)果： A組：黑桃 方塊 A、黑桃 梅花 Q、紅桃 3…… B組：紅桃 A、紅桃 K、紅桃 Q、紅桃 J、紅桃10…… 發(fā)現(xiàn)問題了嗎 ? 兩組的結(jié)果是完全不同的， A組是一副雜牌， B組卻是一手紅桃同花順。為什么會(huì)這樣呢 ?這是因?yàn)?，對? A組我沒有明確的指令，所以 A組的人都是按照各自不同的審美觀念來選牌。我們不必評判他們的選擇孰優(yōu)孰劣，但很顯然，
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