企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和市場(chǎng)營(yíng)(編輯修改稿)
2025-06-17 02:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 特爾近 5年平均 37%的贏利增長(zhǎng)速度。此外，公司管理層還認(rèn)為，微處理器芯片不像商業(yè)圈中的其它產(chǎn)品那樣不堪一擊。 1965年，英特爾公司當(dāng)時(shí)的總裁戈登 摩爾有一項(xiàng)觀察結(jié)論：芯片上植入的晶體管數(shù)目大約每 18個(gè)月翻一倍?，F(xiàn)在將它稱為摩爾定律。英特爾公司多數(shù)戰(zhàn)略都圍繞該定理展開(kāi)。制造較小電路，這意味著芯片運(yùn)算更快， 21 2021/6/15 耗能更少，更可靠，成本也更低。例如， IBM公司1981年首推的 PC機(jī)上使用的是 Intel8086芯片，而英特爾公司新 P6芯片每 100美元的花費(fèi)所獲得的計(jì)算能力是 8086芯片的 254倍。 問(wèn)題 ： 作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷分析專家，你認(rèn)為英特爾必須做些什么以實(shí)現(xiàn)如前所述的 2021年利潤(rùn)目標(biāo)？ 22 2021/6/15 （二） “ 多因素投資組合 ” 矩陣 企業(yè)對(duì)每個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，都從市場(chǎng)吸引力和業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)兩個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估。只有進(jìn)入既有吸引力的市場(chǎng)，又有競(jìng)爭(zhēng)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，業(yè)務(wù)才可能成功。 市場(chǎng)吸引力取決于市場(chǎng)大小、年市場(chǎng)增長(zhǎng)率、歷史的利潤(rùn)率等。 競(jìng)爭(zhēng)能力由該單位的市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、分銷能力等因素決定。 23 2021/6/15 GE 分析模型 24 2021/6/15 ? 專家妙論 你若不動(dòng)就不可能摔跤。若絆倒了，作出的決定失敗了，就該趕快行動(dòng)去改變它。即使是這種情況也比呆在那兒不動(dòng)好。 ——可口可樂(lè)公司總裁兼首席執(zhí)行官羅伯托 高杰塔 25 2021/6/15 首先，在現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)尋找進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會(huì)； 然后，分析建立和從事某些與目前業(yè)務(wù)有關(guān)的新業(yè)務(wù)的可能性； 最后，考慮開(kāi)發(fā)與目前業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)、但是有較強(qiáng)吸引力的業(yè)務(wù)。 四、規(guī)劃成長(zhǎng)戰(zhàn)略 設(shè)計(jì)成長(zhǎng)戰(zhàn)略的思路 26 2021/6/15 （一）密集性成長(zhǎng)戰(zhàn)略 市場(chǎng)滲透 —爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)者的顧客 “ 倒戈 ” ，吸引新顧客； 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) —尋找新的細(xì)分市場(chǎng)，發(fā)展新的銷售區(qū)域； 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) —向市場(chǎng)提供新產(chǎn)品或改進(jìn)產(chǎn)品，滿足現(xiàn)有市場(chǎng)上不同需求。 四、規(guī)劃成長(zhǎng)戰(zhàn)略 27 2021/6/15 市場(chǎng)滲透 Marketperation 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) Productdevelopment 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) Marketdevelopment 多角化 Diversification 市 場(chǎng) 原有 新 原有 新 產(chǎn) 品 密集式成長(zhǎng)戰(zhàn)略 28 2021/6/15 （二）一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略 后向一體化 —收購(gòu)、兼并原材料供應(yīng)商，擁有或控制其市場(chǎng)供應(yīng)系統(tǒng)； 前向一體化 —收購(gòu)、兼并批發(fā)商、零售商，或?qū)⒆约旱漠a(chǎn)品向前延伸，從事原由用戶經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)； 水平一體化 —爭(zhēng)取對(duì)同類企業(yè)的所有權(quán)或控制權(quán)，或?qū)嵭懈鞣N形式的聯(lián)合經(jīng)營(yíng)。 四、規(guī)劃成長(zhǎng)戰(zhàn)略 29 2021/6/15 競(jìng)爭(zhēng)者 供應(yīng)商 企業(yè) 批發(fā)商 零售商 顧客 后向一體化 前向一體化 水平一體化 前向一體化 一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略 30 2021/6/15 （三）多角化增長(zhǎng)戰(zhàn)略 同心多角化
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