規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理-文庫(kù)吧
2024-12-28 11:42 本頁(yè)面
【正文】 策 ●對(duì)供應(yīng)商的政策 ●對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的政策 ●對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的政策 ●對(duì)公眾的政策 3．遠(yuǎn)景。 4．發(fā)展方向。 凱馬特將成為有孩子的中產(chǎn)階級(jí)家庭選擇打折商品的最佳去處，凱馬特將在競(jìng)爭(zhēng)中更好地滿足他們?nèi)粘５暮图竟?jié)性的購(gòu)物需要。 Gibson Greetings,： 我們的使命是提供能夠表達(dá)個(gè)人感情的最高質(zhì)量的產(chǎn)品；通過(guò)創(chuàng)新、及時(shí)反應(yīng)和生產(chǎn)來(lái)支持零售商的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；并且達(dá)到股東和合作伙伴的目標(biāo)。 我們的價(jià)值觀： 我們是誰(shuí)，我們代表什么： 我們是一個(gè)致力于完成使命的團(tuán)隊(duì)； 我們努力把每一件事情都做到最好； 我們通過(guò)聆聽(tīng)和回饋客戶，股東和合作伙伴來(lái)展開(kāi)公開(kāi)的交流和及時(shí)的反饋； 我們嚴(yán)格堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)和職業(yè)道德； 我們相互信任、尊重和關(guān)心； 我們互動(dòng)地建立清晰的責(zé)任和目標(biāo)； 我們盡力做到對(duì)事不對(duì)人； 我們鼓勵(lì)合作伙伴成為謹(jǐn)慎的冒險(xiǎn)者，鼓勵(lì)他們的成長(zhǎng)、貢獻(xiàn)和成就； 我們從勝利中獲取滿足感，并且享受成功的過(guò)程。 公司簡(jiǎn)介： 吉布森禮品公司生產(chǎn)問(wèn)候卡、禮物包和相關(guān)的社交用品。 行業(yè)類(lèi)型： 零售業(yè) 二、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位 ● 戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位 （ Strategic Business Units ， SBUs）就是企業(yè)值得為其專門(mén)制定一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的最小經(jīng)營(yíng)單位。 ●區(qū)分 SBU的主要依據(jù)是各項(xiàng)業(yè)務(wù)之間是否存在共同的經(jīng)營(yíng)主線，注意貫徹市場(chǎng)導(dǎo)向，保證切實(shí)可行。 戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位的特征 ● 有自己的業(yè)務(wù)。 ●有共同的性質(zhì)和要求。 ●擁有一定的資源，能夠相對(duì)獨(dú)立或有區(qū)別地開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)。 ●有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 ●有相應(yīng)的管理班子從事經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理工作。 三、規(guī)劃投資組合 通過(guò)對(duì)企業(yè) SBUs的分析評(píng)估，確定投資方向，合理有效地分配資源。 ● “ 市場(chǎng)增長(zhǎng)率／市場(chǎng)占有率 ” 矩陣 ● “ 多因素投資組合 ” 矩陣 市場(chǎng)增長(zhǎng)率－市場(chǎng)占有率矩陣 ● 市場(chǎng)增長(zhǎng)率（ Market Growth Rate） ， 指企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位所在的市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率。 ● 市場(chǎng)占有率（ Relative Market Share） ，指企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位的市場(chǎng)占有率相對(duì)于最大競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)占有率的比率。 MSi =Qi /∑ Qi RMSi = MSi / MS m BCG分析模型 Stars ★ Question marks ? Cash cow Dogs 6 5 4 3 2 1 7 8 市場(chǎng)增長(zhǎng)率（%） 20
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1