規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理-文庫吧
2024-12-28 11:42 本頁面
【正文】 策 ●對供應商的政策 ●對經(jīng)銷商的政策 ●對競爭者的政策 ●對公眾的政策 3．遠景。 4．發(fā)展方向。 凱馬特將成為有孩子的中產(chǎn)階級家庭選擇打折商品的最佳去處，凱馬特將在競爭中更好地滿足他們日常的和季節(jié)性的購物需要。 Gibson Greetings,： 我們的使命是提供能夠表達個人感情的最高質量的產(chǎn)品；通過創(chuàng)新、及時反應和生產(chǎn)來支持零售商的經(jīng)營目標；并且達到股東和合作伙伴的目標。 我們的價值觀： 我們是誰，我們代表什么： 我們是一個致力于完成使命的團隊； 我們努力把每一件事情都做到最好； 我們通過聆聽和回饋客戶，股東和合作伙伴來展開公開的交流和及時的反饋； 我們嚴格堅持誠實和職業(yè)道德； 我們相互信任、尊重和關心； 我們互動地建立清晰的責任和目標； 我們盡力做到對事不對人； 我們鼓勵合作伙伴成為謹慎的冒險者，鼓勵他們的成長、貢獻和成就； 我們從勝利中獲取滿足感，并且享受成功的過程。 公司簡介： 吉布森禮品公司生產(chǎn)問候卡、禮物包和相關的社交用品。 行業(yè)類型： 零售業(yè) 二、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位 ● 戰(zhàn)略經(jīng)營單位 （ Strategic Business Units ， SBUs）就是企業(yè)值得為其專門制定一種經(jīng)營戰(zhàn)略的最小經(jīng)營單位。 ●區(qū)分 SBU的主要依據(jù)是各項業(yè)務之間是否存在共同的經(jīng)營主線，注意貫徹市場導向，保證切實可行。 戰(zhàn)略經(jīng)營單位的特征 ● 有自己的業(yè)務。 ●有共同的性質和要求。 ●擁有一定的資源，能夠相對獨立或有區(qū)別地開展業(yè)務活動。 ●有競爭對手。 ●有相應的管理班子從事經(jīng)營戰(zhàn)略管理工作。 三、規(guī)劃投資組合 通過對企業(yè) SBUs的分析評估，確定投資方向，合理有效地分配資源。 ● “ 市場增長率／市場占有率 ” 矩陣 ● “ 多因素投資組合 ” 矩陣 市場增長率－市場占有率矩陣 ● 市場增長率（ Market Growth Rate） ， 指企業(yè)經(jīng)營單位所在的市場的年增長率。 ● 市場占有率（ Relative Market Share） ，指企業(yè)經(jīng)營單位的市場占有率相對于最大競爭者的市場占有率的比率。 MSi =Qi /∑ Qi RMSi = MSi / MS m BCG分析模型 Stars ★ Question marks ? Cash cow Dogs 6 5 4 3 2 1 7 8 市場增長率（%） 20
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