wan市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)01-2企業(yè)戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)管理(編輯修改稿)
2025-02-24 23:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 手負(fù)擔(dān)沉重。按照行業(yè)專(zhuān)家的說(shuō)法，設(shè)計(jì)奔騰芯片所需要的投資費(fèi)用是50億美元。該數(shù)字是 486芯片所需的 5倍， 386芯片所需的 50倍。通常而言，成本每四年翻一番。 1/22/2023 29 WAN 102 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 一些分析家說(shuō)，英特爾到 2023年會(huì)成為世界上最贏利的公司。他們估計(jì)那一年英特爾的年獲利會(huì)在 80億至 110億美元之間。事實(shí)上極少數(shù)公司能達(dá)到英特爾近 5年平均 37%的贏利增長(zhǎng)速度。此外，公司管理層還認(rèn)為，微處理器芯片不像商業(yè)圈中的其它產(chǎn)品那樣不堪一擊。 1965年，英特爾公司當(dāng)時(shí)的總裁戈登 摩爾有一項(xiàng)觀察結(jié)論：芯片上植入的晶體管數(shù)目大約每18個(gè)月翻一倍?，F(xiàn)在將它稱(chēng)為摩爾定律。英特爾公司多數(shù)戰(zhàn)略都圍繞該定理展開(kāi)。制造較小電路 案例研討 英特爾芯片中的秘密［ 2］ 1/22/2023 30 WAN 102 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 這意味著芯片運(yùn)算更快，耗能更少，更可靠，成本也更低。例如， IBM公司 1981年首推的 PC機(jī)上使用的是 Intel8086芯片，而英特爾公司新 P6芯片每 100美元的花費(fèi)所獲得的計(jì)算能力是 8086芯片的 254倍。 問(wèn)題 ： 作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析專(zhuān)家，你認(rèn)為英特爾必須做些什么以實(shí)現(xiàn)如前所述的 2023年利潤(rùn)目標(biāo)？ 資料來(lái)源：?jiǎn)虪?埃文斯，巴里 伯曼．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教程（上） ．第 66頁(yè)．北京：華夏出版社， 。 案例研討 英特爾芯片中的秘密［ 3］ 1/22/2023 31 WAN 102 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 “多因素投資組合”矩陣 ? 企業(yè)對(duì)每個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，都從 市場(chǎng)吸引力和競(jìng)爭(zhēng)能力 兩個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估。 ? 市場(chǎng)吸引力 取決于 市場(chǎng)大小、年市場(chǎng)增長(zhǎng)率、歷史的利潤(rùn)率 等。 ? 競(jìng)爭(zhēng)能力 由該單位的 市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、分銷(xiāo)能力 等因素決定。 1/22/2023 32 WAN 102 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 GE 分析模型 發(fā)展策略 收割 /放棄策略 維持策略 競(jìng)爭(zhēng)能力 1/22/2023 33 WAN 102 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 GE 分析模型 1/22/2023 34 WAN 102 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 ? 專(zhuān)家妙論 ? 你若不動(dòng)就不可能摔跤。若絆倒了，作出的決定失敗了，就該趕快行動(dòng)去改變它。即使是這種情況也比呆在那兒不動(dòng)好。 ——可口可樂(lè)公司總裁兼首席 執(zhí)行官羅伯托 高杰塔 資料來(lái)源：［美］喬爾 埃文斯，巴里 伯曼．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教程（上） ． 第 52頁(yè)．北京：華夏出版社， 。 1/22/2023 35 WAN 102 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 四、設(shè)計(jì)成長(zhǎng)戰(zhàn)略 ? （一） 設(shè)計(jì)成長(zhǎng)戰(zhàn)略的思路 ? （二） 密集式成長(zhǎng) ? （三） 一體化成長(zhǎng) ? （四） 多角化成長(zhǎng) ? 營(yíng)銷(xiāo)前沿 中國(guó)企業(yè)將面臨 8種競(jìng)合模式 1/22/2023 36 WAN 102 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 設(shè)計(jì)成長(zhǎng)戰(zhàn)略的思路 ? 首先，在 現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍內(nèi) 尋找進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會(huì)； ? 然后，分析建立和從事某些與目前業(yè)務(wù)有關(guān)的新業(yè)務(wù)的可能性； ? 最后，考慮開(kāi)發(fā)與目前業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)、但是有較強(qiáng)吸引力的業(yè)務(wù)。 1/22/2023 37 WAN 102 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 密集式成長(zhǎng) （ Intensive Growth） 市 場(chǎng) 現(xiàn)有 新 現(xiàn)有 新 產(chǎn) 品 市場(chǎng)滲透 Marketperation 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)Productdevelopment 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) Marketdevelopment 多角化發(fā)展 Diversification 1/22/2023 38 WAN 102 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 一體化成長(zhǎng) （ Integrative Growth） 競(jìng)爭(zhēng)者 供應(yīng)商 企業(yè) 批發(fā)商 零售商 顧客 后向一體化 前向一體化 水平一體化 前向一體化 1/22/2023 39 WAN 102 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 多角化成長(zhǎng) （ Diversification Growth） 技 術(shù) 現(xiàn)有 新 現(xiàn)有 新 市 場(chǎng) 同心多角化Concentric diversification 水平多角化Horizontal diversification 綜合多角化Conglomerate diversification 1/22/2023 40 WAN 102 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 營(yíng)銷(xiāo)前沿 中國(guó)企業(yè)將面臨 八種競(jìng)合模式［ 1］ ? 中國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略學(xué)研究會(huì)副理事長(zhǎng)管益忻撰文指出，加入世貿(mào)組織后，中國(guó)企業(yè)將面臨八種競(jìng)合新模式。 ? 本土化的競(jìng)爭(zhēng)更加迅猛地邁向國(guó)際化； ? 國(guó)際化的并購(gòu)與戰(zhàn)略聯(lián)盟活動(dòng)使內(nèi)外資混合并軌的步伐加快； ? 各產(chǎn)業(yè)的集中化速度加快、集中度幅度增大； 1/22/2023 41 WAN 102 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 營(yíng)銷(xiāo)前沿 中國(guó)企業(yè)將面臨 八種競(jìng)合模式［ 2］ ? 中
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