市場營銷學(xué)之競爭性市場營銷戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-02-11 05:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 市場發(fā)展思路 ? 定位 ? 目標(biāo)市場及市場范圍 ? 推廣戰(zhàn)略路線 ? 案例分析：長虹降價(jià)、壟斷彩管的失敗。 1/18/2023 14 第七講 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 四、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢 收集信息 分析評價(jià) 定點(diǎn)超越 1/18/2023 15 第七講 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 競爭者的優(yōu)劣勢分析思路 收集競爭者信息（銷售、份額、顧客認(rèn)可度、利潤、回報(bào)率、現(xiàn)金流、其他資源、戰(zhàn)略點(diǎn)、策略點(diǎn) …… ） ?分析評價(jià)信息 ?明確優(yōu)勢點(diǎn) ?進(jìn)行歸納總結(jié) 1/18/2023 16 第七講 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 五、預(yù)測競爭者的反應(yīng)模式 ? 從容型 競爭者 ? 選擇型 競爭者 ? 兇狠型 競爭者 ? 隨機(jī)型 競爭者 1/18/2023 17 第七講 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 六、確定攻擊對象和回避對象 ? 1. 強(qiáng)競爭者與弱競爭者 ? 2. 近競爭者與遠(yuǎn)競爭者 ? 3. “好”競爭者與“壞”競爭者 1/18/2023 18 第七講 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 第二節(jié) 競爭性地位的 分析與競爭戰(zhàn)略 ? 一、競爭性地位的分析 ? 二、市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 ? 三、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ? 四、市場追隨者戰(zhàn)略 ? 五、市場利基者戰(zhàn)略 1/18/2023 19 第七講 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 一、競爭性地位的分析 根據(jù)企業(yè)的在目標(biāo)市場上所起的作用，可將企業(yè)競爭性地位劃分為： 1. 市場領(lǐng)導(dǎo)者 2. 市場挑戰(zhàn)者 3. 市場跟隨者 4. 市場利基者 1/18/2023 20 第七講 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 占有 1030% 的市場份額 市場挑戰(zhàn)者 市場跟隨者 市場補(bǔ)缺者 占有 2040% 的市場份額 占有 10%以下 的市場份額 市場領(lǐng)先者 占有 40%以上 的市場份額 按不同競爭地位劃分的企業(yè)類型
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