戰(zhàn)略計劃與市場營銷管理(編輯修改稿)
2025-02-13 14:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 res in current market areas。 improve advertising, prices, menu, service, experience. ? Market Development: identify and develop new markets for current products. ? How? Review new demographic (seniors/ethnic consumers) or geographic (Asian, European, Australian, amp。 South American) markets. Product/Market Expansion Grid Based on Starbucks ? Product Development: offering modified or new products to current markets. ? How? Add food offerings, sell coffee in supermarkets, extend to Frappuccino drinks ， cobrand products. ? Diversification: start up or buy businesses outside current products and markets. ? How? Making and selling CDs, testing restaurant concepts – Caf233。（咖啡館 , 小餐館） Starbucks and Circadia, branding casual clothing, even coproduce movies. 一體化增長 （ 1）后向一體化（ 2）前向一體化（ 3）水平一體化 A 公司（大制造商） 批發(fā)商 零售商 消費者 原材料供應(yīng)商 B公司（國內(nèi)外同 種類型的企業(yè)） 用戶 水平一體化 后向一體化 前向一體化 第 1節(jié) 戰(zhàn)略計劃與市場導(dǎo)向 多元化增長 多元化增長 第 1節(jié) 戰(zhàn)略計劃與市場導(dǎo)向 同心多元化 例： 汽車制造商 增加拖拉機 生產(chǎn) 水平多元化 例 : 生產(chǎn)化肥的 企業(yè)增加農(nóng) 藥項目 集團(tuán)多元化 例： 企業(yè)兼并收 購其他企業(yè) 或者投資其 他行業(yè) Refer to 海航案例 。 Downsizing Older Businesses To pursue growth, panies must not only develop new businesses but also carefully divest tired old businesses. IBM divest PCs SBU “強” VS. “ 大” 第 1節(jié) 戰(zhàn)略計劃與市場導(dǎo)向 ? 戰(zhàn)略計劃過程中的市場導(dǎo)向 對隨時出現(xiàn) 的情況做出評價， 并在必要時采 取改正措施 獲得有關(guān) 新產(chǎn)品和市場機 會的啟迪 評估每個新機會 對市場上 實施的每項計 劃都負(fù)有一定 的責(zé)任 為每一個 新機會制定詳盡 的市場營銷 計劃 （一）市場營銷部門對戰(zhàn)略計劃的貢獻(xiàn) Marketing audit （二）市場導(dǎo)向的含義 第 1節(jié) 戰(zhàn)略計劃與市場導(dǎo)向 市場導(dǎo)向是一個應(yīng)用范圍相對寬廣的概念，可從宏觀和微觀角度加以區(qū)分。 從宏觀經(jīng)濟(jì)的角度看，市場導(dǎo)向表明了整個經(jīng)濟(jì)的運行機制和運行規(guī)則，表明了整個經(jīng)濟(jì)體系的運作范圍和重點； 從微觀角度看，市場導(dǎo)向是營銷理論中一個廣受關(guān)注的焦點，是指營銷觀念在組織運作中的執(zhí)行，是旨在提高運營效率、提高顧客滿意度和獲得優(yōu)勢競爭地位的一種手段，是以提供優(yōu)越顧客讓渡價值、實現(xiàn)顧客滿意為目的價值觀及建立其上的一系列組織內(nèi)相互協(xié)調(diào)的行為，是價值觀與執(zhí)行力的統(tǒng)一。 2 27 宗旨表述 Mission Statements – Examples 產(chǎn)品導(dǎo)向和市場導(dǎo)向的經(jīng)營定義 ProductOriented versus MarketOriented Definitions of a Business Company Product Definition Market Definition IBM 我們銷售計算機硬件和軟件 We sell puter hardware and software 我們提供顧客 IT的解決方案 We deliver customer IT solutions 微軟 Microsoft 我們提供軟件 We provide software 我們 把信息放在你的指尖上 We deliver information at your fingertips (2022) Xerox We make copying equipment We help improve office productivity 哥倫比亞制片公司 Colum
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