戰(zhàn)略計(jì)劃與市場(chǎng)營(yíng)銷管理講義課件(編輯修改稿)
2025-02-05 19:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 市場(chǎng) 產(chǎn)品 安索夫：產(chǎn)品－市場(chǎng)擴(kuò)展方格圖 發(fā)展或精簡(jiǎn)業(yè)務(wù)：產(chǎn)品 市場(chǎng)擴(kuò)展方格圖 例子：云南白藥牙膏 產(chǎn)品： ? 云南白藥 ? 創(chuàng)可貼 ? 牙膏 選擇目標(biāo)市場(chǎng) ? 市場(chǎng)細(xì)分 (Market Segmentation) 指把一個(gè)市場(chǎng)分成不同的購(gòu)買群體 ? 目標(biāo)營(yíng)銷 (Target Marketing) 公司評(píng)價(jià)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，選擇進(jìn)入一個(gè)或更多的細(xì)分市場(chǎng) ? 市場(chǎng)定位 (Market Positioning) 通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，在消費(fèi)者心中占據(jù)的位置 目標(biāo)市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略 市場(chǎng)集中化 ? 日本尼西奇（ NISHIKI）尿布 占領(lǐng)日本 70%的尿布市場(chǎng)， 100多種尿布，80年代年銷售額近百億日元 ? 虎牌打火機(jī) 浙江溫州周大虎創(chuàng)辦， 2023年產(chǎn) 1500萬(wàn)只，年銷售額 2億元 ? 紅牛飲料 有選擇的專門化 ? 云南白藥公司 ? 巨人集團(tuán) ? 三九集團(tuán) …… 產(chǎn)品專門化 ? 王老吉 ? 可口可樂 市場(chǎng)專門化 日本貝親 Pigeon ? 潤(rùn)膚露 ? 洗發(fā)精 ? 媽媽肩包 ? 嬰兒背帶 ? 奶瓶，奶嘴 ? 擠奶器 ? 尿布 ……. 全面覆蓋 英國(guó)維珍集團(tuán) ? 維珍航空 （ Virgin Atlantic Airways） 基于 倫敦 希思羅機(jī)場(chǎng) 的國(guó)際航空公司 ? 維珍氣球航線 （ Virgin Balloon Flights） 熱氣球 運(yùn)營(yíng)商 ? 維珍出版 （ Virgin Books） 書籍出版、零售、發(fā)行業(yè)務(wù) ? 維珍婚禮 （ Virgin Brides） 設(shè)立于 曼徹斯特 的婚禮用品店 ? 維珍汽車 （ Virgin Cars） 英國(guó)廉價(jià)汽車銷售商 ? 維珍化妝品 （ Virgin Cosmetics） 專門于網(wǎng)上或店鋪銷售 Virgin Vie 牌化妝品 ? 維珍數(shù)碼 （ Virgin Digital） 網(wǎng)上數(shù)碼音樂銷售業(yè)務(wù) ? 維珍移動(dòng) （ Virgin Mobile） 移動(dòng)電話網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商 ? 維珍理財(cái) （ Virgin Money） 財(cái)經(jīng)服務(wù) ? 維珍信用卡 （ Virgin Credit Card） ? 維珍鐵路 （ Virgin Trains） 主要運(yùn)營(yíng)于英國(guó)境內(nèi) ? 維珍服飾 （ Virgin Ware） 服飾品牌 …… 目標(biāo)顧客 期望定位
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