市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略講義課件(ppt56頁)(編輯修改稿)
2025-03-03 21:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 略 161。 出色的運(yùn)作161。 貼近顧客161。 產(chǎn)品領(lǐng)先161。出色的運(yùn)作 貼近顧客161。 卡夫公司貼近顧客戰(zhàn)略核心就是一個(gè)內(nèi)容廣泛、集中化的顧客信息系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)由三個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)組成， （ 1）各個(gè)店面收集來的顧客購(gòu)買信息161。 （ 2）外部調(diào)研公司提供161。 （ 3） 3000多萬卡夫顧客的人口統(tǒng)計(jì)信息和購(gòu)買信息，這些顧客在寄還優(yōu)惠券和參加其他一些卡夫促銷活動(dòng)的時(shí)候?qū)懴铝怂麄兊拿帧?161。 產(chǎn)品領(lǐng)先161。 （五）根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略方案，設(shè)計(jì)營(yíng)銷組合 161。 策略161。 （六）進(jìn)行各種可行性分析、實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)161。 略方案，控制過程案例講解和分析：161。 161。 何處尋找高增長(zhǎng)？ 161。 （來源：經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)）161。 （基于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷戰(zhàn)略逐步被基于顧客161。 價(jià)值的營(yíng)銷戰(zhàn)略所取代）一、引言161。 中國(guó)市場(chǎng)有著數(shù)不清的機(jī)會(huì)，消費(fèi)者的大量需求并沒有得到滿足，按理說中國(guó)企業(yè)應(yīng)該能夠抓住機(jī)會(huì)獲得高增長(zhǎng)，但奇怪的是，我們看到的 不是它們陷入你死我活的血腥競(jìng)爭(zhēng)，就是它們?cè)谧非笮略鲩L(zhǎng)的過程中逐漸多元化迷失重心，或在新市場(chǎng)中又迅速進(jìn)入零和競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)。 161。 現(xiàn)象產(chǎn)生的原因：161。 管理者不夠精明或者沒有看到這個(gè)問題？161。 管理者沒有采取行動(dòng)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異化或培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)能力？161。 執(zhí)行既定戰(zhàn)略能力的缺失？二、問題的提出161。 161。 企業(yè)的終極目標(biāo)是創(chuàng)造新增長(zhǎng)，只有持續(xù)的盈利增長(zhǎng)才能超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是，一直以來，尋求 “如何創(chuàng)造新增長(zhǎng) ”答案的過程是建立在 競(jìng)爭(zhēng) 這個(gè)關(guān)鍵詞上。161。 盡管基于競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略曾經(jīng)非常有效，但現(xiàn)在它似乎正把企業(yè)帶入汽車陷入泥沼這個(gè)比喻所描述的困境。161。 而未來可能建立在這樣一些已經(jīng)逐步涌現(xiàn)出的觀點(diǎn)上，它們的 核心是站在 顧客 的視角，通過價(jià)值創(chuàng)新增加顧客所獲得的價(jià)值，從而創(chuàng)造新市場(chǎng)和新增長(zhǎng)，而不是集中注意力擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。三、全新的增長(zhǎng)邏輯161。 161。 歐洲 Insead商學(xué)院的教授金昌為認(rèn)為，尋求高增長(zhǎng)的方式 不再是 “ 在競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位，而是力求使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變得無關(guān)緊要。 ” 161。 這是企業(yè) 營(yíng)銷戰(zhàn)略思維的根本轉(zhuǎn)變 ，即161。 藍(lán)海戰(zhàn)略。161。 錢 .金先生：161。 藍(lán)海意味著創(chuàng)造新的市場(chǎng)，與此相反紅海指的是在現(xiàn)有市場(chǎng)中的直接競(jìng)爭(zhēng)，而藍(lán)海意味著通過打破產(chǎn)業(yè)邊界，從而開創(chuàng)一個(gè)沒有競(jìng)爭(zhēng)的新市場(chǎng)，這就是藍(lán)海（戰(zhàn)略）。 161。 莫博涅女士：161。 紅海指的是我怎樣擊敗我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通常通過價(jià)格戰(zhàn)、貨品化、低成本來實(shí)現(xiàn)。然而藍(lán)海指的是徹底甩開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， 藍(lán)海戰(zhàn)略通過同時(shí)實(shí)現(xiàn)差異化和低成本，來開創(chuàng)全新的市場(chǎng)。 這也就是我們所有的企業(yè)力圖實(shí)現(xiàn)的，同時(shí)做到差異化和低成本，建立一個(gè)強(qiáng)有力的品牌，徹底甩脫競(jìng)爭(zhēng)，這就是藍(lán)海戰(zhàn)略想達(dá)到的目的。 161。 基于競(jìng)爭(zhēng)的觀點(diǎn)認(rèn)為：161。
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