市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略講義課件(ppt56頁)(完整版)
【正文】 機(jī)會(huì)獲得高增長(zhǎng)，但奇怪的是，我們看到的 不是它們陷入你死我活的血腥競(jìng)爭(zhēng)，就是它們?cè)谧非笮略鲩L(zhǎng)的過程中逐漸多元化迷失重心，或在新市場(chǎng)中又迅速進(jìn)入零和競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)。 策略161。 產(chǎn)品領(lǐng)先161。? 創(chuàng)新尤為重要 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 戰(zhàn)略市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略市場(chǎng)追隨者 戰(zhàn)略 市場(chǎng)補(bǔ)缺者 戰(zhàn)略擴(kuò)展現(xiàn)有市場(chǎng)需求保護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)份額擴(kuò)大其他市場(chǎng)份額全面正面進(jìn)攻間接進(jìn)攻緊緊跟隨保持一定距離跟隨根據(jù)顧客、市場(chǎng)、質(zhì)量－價(jià)格和服務(wù)補(bǔ)缺多重補(bǔ)缺四種戰(zhàn)略的比較 161。 兼并或收購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手216。 通過提高產(chǎn)品的使用量161。 市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略216。 （ 3）產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略161。 產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)戰(zhàn)略161。 企業(yè)可能面臨的威脅包括：161。161。一、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的定義161。第四章 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略161。二、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定過程我們處于何種地位和形勢(shì)？反饋目標(biāo)市場(chǎng)選擇財(cái)務(wù)可行性分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)營(yíng)銷組合產(chǎn)品—市場(chǎng)成長(zhǎng)戰(zhàn)略市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略確定企業(yè)任務(wù)確定企業(yè)目標(biāo)態(tài)勢(shì)分析(SWOT分析 )可 行控制實(shí)施執(zhí)行綜合評(píng)價(jià)選優(yōu)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的決策程序???我們想做什么？我們?nèi)绾芜_(dá)到目標(biāo)？我們的方案是否可行 ?我們是否達(dá)到目標(biāo) ?（一）確定企業(yè)的任務(wù)和目標(biāo) （也稱使命陳述）161。 ● 劣勢(shì)（ Weaknesses）：從顧客角度看，企業(yè)的劣勢(shì)與上述優(yōu)勢(shì)的內(nèi)容具有相同點(diǎn)。 市場(chǎng)上出現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)161。 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略161。 指企業(yè)將新開發(fā)的產(chǎn)品、新增加的產(chǎn)品類型、規(guī)格等 ，投入現(xiàn)有的市場(chǎng)，以擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)份額 。 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略? 處于市場(chǎng)主導(dǎo)者的企業(yè)不僅能控制其他競(jìng)爭(zhēng)者的行為，而且在營(yíng)銷戰(zhàn)略上有較大自由。 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者可以通過哪些方式來保 161。 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 挑戰(zhàn)者在清楚確定了對(duì)手和目標(biāo)后，就需集中優(yōu)勢(shì)資源有針對(duì)性地選取合適的進(jìn)攻策略。 （ 2）波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略161。出色的運(yùn)作 貼近顧客161。 （六）進(jìn)行各種可行性分析、實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)161。 161。 盡管基于競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略曾經(jīng)非常有效，但現(xiàn)在它似乎正把企業(yè)帶入汽車陷入泥沼這個(gè)比喻所描述的困境。 藍(lán)海戰(zhàn)略。 這也就是我們所有的企業(yè)力圖實(shí)現(xiàn)的，同時(shí)做到差異化和低成本，建立一個(gè)強(qiáng)有力的品牌，徹底甩脫競(jìng)爭(zhēng)，這就是藍(lán)海戰(zhàn)略想達(dá)到的目的。161。 如加拿大太陽馬戲團(tuán)四、如何從顧客視角出發(fā)，創(chuàng)造高增長(zhǎng)的方法 161。 雅高經(jīng)濟(jì)型酒店 Formule 1161。 （重新決定購(gòu)買決策者是誰，可以超越競(jìng)爭(zhēng)）161。 （一）市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的決策程序161。 01:38:1001:38:1001:381/28/2023 1:38:10 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 1:38:10 上午 1:38 上午 01:38:10一月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 211:38 上午 一月 2101:38January 28, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 一月 21一月
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